作為國(guó)際商務(wù)的核心教材，《國(guó)際商務(wù)談判》涵蓋了國(guó)際商務(wù)談判的含義、類型、程序、技巧、禮儀等諸多內(nèi)容，力圖在系統(tǒng)介紹國(guó)際商務(wù)談判的基本原理和基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，幫助國(guó)際商務(wù)談判工作者掌握國(guó)際商務(wù)談判的技能與技巧，讓他們能夠應(yīng)對(duì)各種類型的國(guó)際商務(wù)談判。
《國(guó)際商務(wù)談判》理論與實(shí)務(wù)并舉，適合作為本科生及研究生國(guó)際商務(wù)談判課程的教材，同時(shí)也可以作為國(guó)際經(jīng)貿(mào)、國(guó)際商務(wù)談判工作者的參考用書。
第1章 國(guó)際商務(wù)談判概述
1.1 國(guó)際商務(wù)談判的界定與職能
1.2 國(guó)際商務(wù)談判的類型識(shí)別
1.3 國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容
本章案例
思考題
第2章 國(guó)際商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)
2.1 國(guó)際商務(wù)談判的基本要素
2.2 國(guó)際商務(wù)談判的基本架構(gòu)
2.3 國(guó)際商務(wù)談判的理論支撐
本章案例
思考題
第3章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
3.1 國(guó)際商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
3.2 國(guó)際商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
3.3 國(guó)際商務(wù)談判的物質(zhì)準(zhǔn)備
本章案例
思考題
第4章 國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格與方案選擇
4.1 確定國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)
4.2 確定國(guó)際商務(wù)談判的風(fēng)格
4.3 確定國(guó)際商務(wù)談判的方案
本章案例
思考題
第5章 國(guó)際商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)
5.1 禮儀和禮節(jié)在國(guó)際商務(wù)談判中的作用
……
第6章 國(guó)際商務(wù)談判的思維藝術(shù)與心理戰(zhàn)術(shù)
第7章 國(guó)際商務(wù)談判的過程
第8章 國(guó)際商務(wù)談判中的價(jià)格談判
第9章 國(guó)際商務(wù)談判中的語言技巧
第10章 國(guó)際商務(wù)談判中的非語言技巧
第11章 國(guó)際商務(wù)談判的僵局處理
第12章 國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異與各國(guó)商人的談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)
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