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商務(wù)談判
本書是一本研究商務(wù)談判的教材。本書在內(nèi)容編寫上突出“理論+實(shí)踐”的特色,緊密結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外的貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢,配合最新的談判理論和經(jīng)典談判案例,詳細(xì)闡述了商務(wù)談判的理論與實(shí)踐問題。
書稿的理論部分系統(tǒng)闡釋了談判產(chǎn)生的起源、作用,商務(wù)談判的類型、原則、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),商務(wù)談判策略以及不同國家商務(wù)談判人員的談判風(fēng)格;實(shí)踐部分主要包括商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局階段、價(jià)格、討價(jià)還價(jià)、讓步、僵局處理、簽約以及商務(wù)談判禮儀。
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