本書主要講述工業(yè)品市場營銷的特征、營銷環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)品營銷策略、工業(yè)品營銷新模式、工業(yè)品市場營銷人員需要具備的能力等。本書的特色在于（1）強(qiáng)調(diào)工業(yè)品行業(yè)，特別是機(jī)電行業(yè)的營銷特征，所選案例更加凸顯“中國制造”；（2）理論結(jié)合實踐，學(xué)以致用，強(qiáng)化讀者在工業(yè)品行業(yè)的營銷實踐能力。（3）控制教材字?jǐn)?shù)，降低教材的發(fā)行成本，以利于學(xué)生購買、進(jìn)一步擴(kuò)大使用范圍。教材可以作為市場營銷專業(yè)或工商管理專業(yè)的本�？茖W(xué)生學(xué)習(xí)工業(yè)品營銷的教材，也可作為對工業(yè)品營銷感興趣的社會人士所用的自學(xué)教材。