直播三力：表達(dá)力、說服力、變現(xiàn)力
定 價(jià)：59.8 元
- 作者：洳冰
- 出版時(shí)間：2023/1/1
- ISBN：9787115603326
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類：F713.365.2
- 頁碼：252
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：大32開
目前，直播行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長期，進(jìn)入了有規(guī)律發(fā)展的下半場(chǎng)，主播也從門檻低、人人都能做的職業(yè)變成了需要專業(yè)技能和知識(shí)儲(chǔ)備的職業(yè)。那么，主播需要從哪些方面提升專業(yè)能力以適應(yīng)新環(huán)境呢？
本書總結(jié)了主播需要的三種核心能力，即表達(dá)力、說服力、變現(xiàn)力。表達(dá)力是主播的基礎(chǔ)能力，說服力是主播與觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力，變現(xiàn)力是主播提升收益的最終能力。本書從底層邏輯和思維變革出發(fā)，幫助讀者明確提升表達(dá)力的關(guān)鍵點(diǎn)，讓讀者能對(duì)癥下藥，成為金句頻出的表達(dá)高手；從打造個(gè)人品牌的角度出發(fā)，幫助主播運(yùn)用差異化的品牌建設(shè)、吸睛文案、場(chǎng)景化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)和足夠被信任的對(duì)象；從挖掘用戶需求、厘清直播銷售產(chǎn)品的流程、搭建私域流量池出發(fā)，幫助主播掌握直播變現(xiàn)的要點(diǎn)、方法、策略，成為變現(xiàn)達(dá)人。
本書適合主播、直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及對(duì)直播行業(yè)感興趣的人員閱讀，也可以作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、新媒體從業(yè)者的參考用書。
想開直播很久了，卻遲遲不敢行動(dòng)。
別人開直播很快粉絲成百上千，自己的直播間卻門可羅雀。
自己的直播間終于積累了不少粉絲，但遲遲無法帶貨。即使帶貨，成交額也少得可憐。
大家的直播內(nèi)容表面上相似，但是其他主播的帶貨單價(jià)可達(dá)幾萬元，自己的帶貨單價(jià)卻連百元都到不了。
有人開播不久便能一場(chǎng)帶貨幾十萬元，甚至成百上千萬元，但自己連想都不敢想。
看過不少大咖的分享秘訣，但自己依然感到無處下手、無法堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)不了自己的目標(biāo)。
……
想做直播的你是不是還有很多這樣的顧慮？本書來為你解決以上問題的。3項(xiàng)關(guān)鍵能力、82個(gè)成交策略，提升直播的能力，掌握變現(xiàn)的秘訣。
投資人潘冶治（云上飛豬）、時(shí)間管理專業(yè)人士葉武濱、“羅輯思維”“凱叔講故事”創(chuàng)始合伙人史潔（我是J大）等十余位專業(yè)人士傾情推薦。
洳冰
洳冰成長教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者
洳冰魅力演說教練
演說知識(shí)體系架構(gòu)師
生命色彩能量導(dǎo)師
“三維價(jià)值”演說體系創(chuàng)辦者
用演講賦能全行業(yè)，讓普通人實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP線上創(chuàng)業(yè)，輔導(dǎo)全球萬名學(xué)員開啟副業(yè)或主業(yè)增收
第 1章 底層邏輯：直播為何需要表達(dá)力
1.1 為什么需要表達(dá)力 / 2
1.2 內(nèi)容為王：由形式主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容主導(dǎo) / 4
1.3 賦能產(chǎn)品：銷售更順暢的秘訣 / 8
1.4 信任傳遞：能帶來指數(shù)級(jí)增長，也可讓熱度降至冰點(diǎn) / 13
1.5 共情力量：強(qiáng)親和力拉近主播與觀眾的距離 / 17
1.6 審慎選擇：平臺(tái)選擇決定直播風(fēng)格 / 19
1.7 及時(shí)“避坑”：主播容易陷入的七大誤區(qū) / 23
第 2章 升級(jí)思維：新時(shí)代主播如何提高表達(dá)力
2.1 金字塔邏輯思考圖：鎖定問題、明確結(jié)論、尋找論據(jù) / 28
2.2 黃金圈法則：Why/How/What / 29
2.3 SCQA模型：結(jié)構(gòu)化的故事敘述模式 / 31
2.4 MECE分析法：找到“線頭”，厘清思路 / 33
2.5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表達(dá)的“枝蔓” / 35
2.6 “語言釘”：你也能金句頻出 / 37
2.7 “視覺錘”：直播間元素設(shè)計(jì) / 39
2.8 講故事：讓觀眾產(chǎn)生共鳴是關(guān)鍵 / 44
2.9 人人都能成交的變現(xiàn)表達(dá)公式 / 50
第3章 活躍氣氛：用強(qiáng)表達(dá)力讓直播不冷場(chǎng)
3.1 開場(chǎng)白：禮貌且不失幽默 / 54
3.2 克服緊張：做好表情管理 / 56
3.3 拒絕冷場(chǎng)：主動(dòng)尋找話題 / 59
3.4 娛樂精神：熱點(diǎn)事件帶來參與度 / 60
3.5 區(qū)別稱呼：讓觀眾感受到被關(guān)注 / 63
3.6 即興提問：讓觀眾更了解自己 / 64
3.7 巧用音樂：發(fā)揮感性的力量 / 66
第4章 品牌建設(shè)：用品牌背書提高說服力
4.1 差異化定位：塑造自己的獨(dú)特人設(shè) / 70
4.2 七三法則：七分口碑，三分轉(zhuǎn)化 / 75
4.3 KOL+KOC：雙管齊下，優(yōu)化直播效果 / 78
4.4 雙向背書：企業(yè)品牌為主，個(gè)人品牌為輔 / 81
4.5 心貼心：多渠道提高直播曝光度 / 84
4.6 IP打造：主播如何為自己代言 / 90
第5章 建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機(jī)
5.1 質(zhì)量把控：不要在直播時(shí)被當(dāng)成騙子 / 96
5.2 專業(yè)講解：用專業(yè)的介紹讓觀眾信服 / 98
5.3 巧妙報(bào)價(jià)：先說優(yōu)點(diǎn)，后說價(jià)格 / 102
5.4 分享故事：用故事吸引更多觀眾 / 104
5.5 親自實(shí)驗(yàn)：向觀眾介紹使用感受 / 107
5.6 適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠 / 109
5.7 售后管理：觀眾為何遲遲不肯下單 / 111
第6章 吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6.1 特定型：根據(jù)特定對(duì)象設(shè)計(jì)文案 / 116
6.2 數(shù)字型：用數(shù)字打造超強(qiáng)吸引力 / 117
6.3 問題型：通過制造懸念贏得關(guān)注 / 119
6.4 限時(shí)型：讓觀眾親自體驗(yàn)緊迫感 / 120
6.5 明星效應(yīng)型：明星同款等你擁有 / 122
6.6 痛點(diǎn)錨定型：激發(fā)觀眾的情緒變化 / 124
第7章 場(chǎng)景化展示：有圖有真相，現(xiàn)場(chǎng)展示
7.1 場(chǎng)景搭建：內(nèi)容與直播間高度匹配 / 128
7.2 產(chǎn)品場(chǎng)景化：描繪產(chǎn)品的使用場(chǎng)景 / 129
7.3 產(chǎn)品特性化：凸顯產(chǎn)品本身的價(jià)值 / 135
7.4 產(chǎn)品配套化：形成系列搭配 / 138
7.5 贈(zèng)品展示：買化妝品送小樣 / 140
7.6 展示銷量：曬出銷量數(shù)據(jù)，好貨看得見 / 143
第8章 挖掘需求：觀眾的痛點(diǎn)就是主播的爆點(diǎn)
8.1 趁熱打鐵：激發(fā)觀眾強(qiáng)烈的購買欲望 / 146
8.2 具體化：使觀眾的購買欲望變得明朗 / 149
8.3 另辟蹊徑：為觀眾創(chuàng)造購買需求 / 150
8.4 聚焦客群：帶貨主播選品是門學(xué)問 / 153
8.5 好物推薦：主播的人工推手 / 156
8.6 產(chǎn)品評(píng)測(cè)：帶貨主播的天然媒介 / 158
8.7 數(shù)據(jù)復(fù)盤：聆聽觀眾的聲音 / 159
8.8 視頻號(hào)直播復(fù)盤：流量分配并非玄學(xué) / 164
第9章 宣傳預(yù)熱：吸引更多觀眾關(guān)注
9.1 產(chǎn)品造勢(shì)：用熱銷產(chǎn)品吸引觀眾 / 172
9.2 福利吸引：展示超值優(yōu)惠的稀缺感 / 173
9.3 邀請(qǐng)有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾 / 175
9.4 觀眾拼團(tuán)：引流型產(chǎn)品助力觀眾數(shù)量增長 / 177
9.5 浪潮式發(fā)售：環(huán)環(huán)相扣的成交流程 / 178
第 10章 打消顧慮：如何引導(dǎo)觀眾快速下單
10.1 預(yù)設(shè)場(chǎng)景：激發(fā)觀眾的購物熱情 / 184
10.2 巧設(shè)報(bào)價(jià)：玩轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)“攻心計(jì)” / 186
10.3 明確優(yōu)勢(shì)：讓觀眾覺得物超所值 / 189
10.4 學(xué)會(huì)共情：讓成交量爆發(fā)式增長 / 190
10.5 預(yù)付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時(shí)間 / 192
10.6 售后保障：消除觀眾的后顧之憂 / 194
第 11章 促銷策略：多種組合模式直擊觀眾心靈
11.1 同款促銷：《夢(mèng)華錄》同款引爆直播間 / 198
11.2 滿額促銷：滿額贈(zèng)與滿額減雙管齊下 / 200
11.3 聯(lián)動(dòng)促銷：買一個(gè)產(chǎn)品獲得兩種服務(wù) / 202
11.4 限時(shí)促銷：限時(shí)讓觀眾有緊迫感 / 205
11.5 限量促銷：當(dāng)機(jī)立斷，迅速下單 / 207
11.6 承諾促銷：用誠信打動(dòng)觀眾 / 209
11.7 連貫式促銷：短期促銷大優(yōu)惠 / 211
11.8 捆綁式促銷：“主產(chǎn)品+副產(chǎn)品”禮包更省錢 / 213
11.9 假設(shè)成交法：情景帶入，營造感性氛圍 / 214
11.10 超值1元：限量低價(jià)，加1元換購 / 216
11.11 尾數(shù)定價(jià)：“看起來”更便宜 / 217
第 12章 私域流量：多渠道發(fā)力促進(jìn)持續(xù)變現(xiàn)
12.1 建立社群：搭建私域流量池的關(guān)鍵 / 220
12.2 社群運(yùn)營：差異化破局，提升社群吸引力 / 222
12.3 打造爆款：培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)復(fù)購變現(xiàn) / 226
12.4 朋友圈：不可忽視的私域流量陣地 / 230
12.5 視頻號(hào)：私域流量新勢(shì)力 / 233
第 13章 直播魅力演講：魅力主播打造計(jì)劃
13.1 為什么需要魅力演講 / 236
13.2 如何做好個(gè)人魅力布局 / 237
13.3 練好魅力演講的三項(xiàng)基本功 / 242
13.4 演講成交的天龍八部 / 244
13.5 主播魅力演講的進(jìn)階之路 / 248
13.6 主播魅力蛻變之旅 / 250
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