本書(shū)首先研究了普通促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響, 比對(duì)了普通促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)的影響, 并考察了相關(guān)中介和調(diào)節(jié)變量; 還將促銷(xiāo)研究從普通促銷(xiāo)推進(jìn)到參與式促銷(xiāo), 考察了參與式促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者參與意愿等的影響, 以及顧客參與了這種促銷(xiāo)后的反應(yīng) (如后續(xù)推薦意愿和后期“募羊毛”行為等)�？傮w來(lái)說(shuō), 本書(shū)基于消費(fèi)者行為理論, 通過(guò)一系列實(shí)證研究較為全面地探討了普通促銷(xiāo)和參與式促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的差異影響, 豐富了促銷(xiāo)領(lǐng)域的理論研究, 并對(duì)未來(lái)促銷(xiāo)研究方向提供了借鑒意義, 研究結(jié)論可為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐, 尤其是促銷(xiāo)策略的制定提供參考的建議。