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華為作為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，是中國(guó)本土商業(yè)思想與全球頂級(jí)管理實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，其發(fā)展歷史和經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略管理模式對(duì)其他企業(yè)及管理人員有非常大的參考價(jià)值。
SDBE領(lǐng)先模型是作者結(jié)合自己在華為二十年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和多次為大中型企業(yè)高管授課的精華，總結(jié)華為的發(fā)展歷史、發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理實(shí)踐而整理和提煉出來的。本書以翔實(shí)的案例和示范，從差距分析、標(biāo)桿管理、領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀及其在戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、執(zhí)行管理等層面的具體過程和方法，詳細(xì)地分析和論述了SDBE領(lǐng)先模型，語(yǔ)言通俗簡(jiǎn)潔，具有很大的參考作用和實(shí)踐價(jià)值。
SDBE領(lǐng)先模型注重中國(guó)企業(yè)廣泛的適應(yīng)性和實(shí)操性，創(chuàng)造性地打造了一個(gè)脈絡(luò)清晰、語(yǔ)言高度簡(jiǎn)潔統(tǒng)一、便于理解傳播、極端注重閉環(huán)思維的管理框架。對(duì)于企業(yè)中高層管理人員，它提供了較好的戰(zhàn)略規(guī)劃及牽引平臺(tái)，指明公司的前進(jìn)方向和發(fā)展節(jié)奏；對(duì)于中基層主管，它有助于進(jìn)行部門級(jí)的戰(zhàn)略解碼，讓團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行管理時(shí)能專注于KPI和關(guān)鍵舉措，以更好地落實(shí)公司戰(zhàn)略；對(duì)于企業(yè)員工骨干，它可以幫助形成系統(tǒng)性的規(guī)劃和思考平臺(tái)，指導(dǎo)自己明確目標(biāo)更有效率地工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升；對(duì)于創(chuàng)業(yè)人士，它能提供一個(gè)簡(jiǎn)明而完整的業(yè)務(wù)規(guī)劃，并提示您考慮各種實(shí)施細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)，以最大程度地防范創(chuàng)業(yè)過程中的各種險(xiǎn)灘，突破發(fā)展瓶頸。

前言

筆者在華為技術(shù)有限公司工作二十年，先在研發(fā)體系工作多年，然后轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，常駐海外近十年，回國(guó)后在人力資源管理、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、政府推廣等部門工作，成為華為體系中的一名管理干部。作為華為體系中的奮斗者，筆者一直工作在華為核心業(yè)務(wù)的最前沿，在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)銷售、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、人力資源管理及組織管理等領(lǐng)域有著一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
在長(zhǎng)期的華為職業(yè)生涯中，筆者工作輪換的部門和崗位比較多，以不同角色參與過華為研發(fā)體系（IPD）、市場(chǎng)體系（LTC和鐵三角）、戰(zhàn)略管理流程（BLM和DSTE）和人力資源管理體系（PBC及HRBP制度）的歷次重要管理變革和項(xiàng)目推行，對(duì)華為管理的變革和提升有著切身體會(huì)。
筆者作為華為研發(fā)主管轉(zhuǎn)海外市場(chǎng)體系的標(biāo)桿，曾常駐海外多年，同全球ICT行業(yè)的頂級(jí)巨頭貼身肉搏過，熟悉全球化市場(chǎng)運(yùn)作，有著國(guó)際化的管理視角。同時(shí)，筆者也酷愛總結(jié)和分享，曾作為華為大學(xué)客座教授和顧問，經(jīng)常給政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全球重要客戶、優(yōu)秀企業(yè)家和華為內(nèi)部各級(jí)管理者提供咨詢服務(wù)、授課和開講座，傳播華為的文化價(jià)值觀、管理理念、流程制度和優(yōu)秀實(shí)踐。
華為，作為中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，是中國(guó)本土商業(yè)思想與全球頂級(jí)管理實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。從條件簡(jiǎn)陋的20世紀(jì)80年代中后期起步，華為逐步積累起有自身特色的研發(fā)和管理能力，并發(fā)展成為有全球影響力的商業(yè)巨頭，其成功有其偶然，更有其善于學(xué)習(xí)、善于吸收、善于總結(jié)的歷史必然。
特別是2008年金融危機(jī)之后，面臨著日益動(dòng)蕩、不確定的商業(yè)環(huán)境，華為居安思危，從IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）又引進(jìn)了先進(jìn)的BLM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行管理，并堅(jiān)持不懈地進(jìn)行實(shí)踐和優(yōu)化，這為華為識(shí)別重大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)奠定了很好的制度基礎(chǔ)。
BLM是由IBM專家團(tuán)隊(duì)和哈佛商業(yè)院教授，集全球戰(zhàn)略管理的精華，聯(lián)合提煉和發(fā)明出來的。BLM經(jīng)華為從IBM引進(jìn)并持續(xù)實(shí)踐、改進(jìn)和優(yōu)化之后，對(duì)華為的穩(wěn)健發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。很多中國(guó)企業(yè)繼華為之后，也在不同程度上引進(jìn)和應(yīng)用該模型，來指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，在中國(guó)企業(yè)界引起了非常大的反響。
筆者參加過業(yè)界很多專家組織的戰(zhàn)略管理研討會(huì)，也研究過市面上眾多流行的戰(zhàn)略管理書籍，總是感覺或多或少存在著不足，比較普遍的問題是把戰(zhàn)略管理簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，或者缺乏可操作性、可執(zhí)行性。大道至簡(jiǎn)，戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理，其實(shí)并不復(fù)雜。我在華為大學(xué)給內(nèi)部各層管理者及各類企業(yè)人士授課的實(shí)踐證明，戰(zhàn)略管理這個(gè)領(lǐng)域，有清晰脈絡(luò)、學(xué)習(xí)方法和操作指引，有一定職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心去實(shí)踐，完全是可以在較短時(shí)間內(nèi)掌握的。
BLM是IBM在美國(guó)本土原創(chuàng)，很多術(shù)語(yǔ)、理念、工具和實(shí)踐都帶有歐美企業(yè)實(shí)踐的特點(diǎn)，難免有不適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)之處。另外，其提供的框架和理念，也缺乏一些實(shí)際的工具和操作指引，華為在落地過程中，對(duì)其有不少的裁剪、補(bǔ)充和優(yōu)化。
本書所介紹的SDBE領(lǐng)先模型，是筆者在BLM戰(zhàn)略框架基礎(chǔ)上，根據(jù)自己在華為多年的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及在給外部授課、從事咨詢工作過程中的研究感悟，系統(tǒng)性地提煉和改良而來的。SDBE領(lǐng)先模型更注重中國(guó)企業(yè)廣泛的適應(yīng)性和實(shí)際執(zhí)行過程中的可操作性。
SDBE領(lǐng)先模型，它創(chuàng)造性地打造了一個(gè)脈絡(luò)清晰、語(yǔ)言高度簡(jiǎn)潔統(tǒng)一、便于理解傳播、極其注重管理閉環(huán)思維的管理框架。對(duì)于不同人士，SDBE領(lǐng)先模型具備不同的價(jià)值。
對(duì)于企業(yè)中高層管理人員，它提供了較好的戰(zhàn)略規(guī)劃及牽引平臺(tái)，指明公司的前進(jìn)方向和發(fā)展節(jié)奏；對(duì)于中基層主管，它可以幫助進(jìn)行部門級(jí)的戰(zhàn)略解碼，讓他們?cè)趫?zhí)行管理時(shí)能專注KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）和關(guān)鍵舉措，以更好地落實(shí)公司戰(zhàn)略；對(duì)于企業(yè)員工骨干，它可以幫助形成系統(tǒng)性的規(guī)劃和思考平臺(tái)，指導(dǎo)自己明確目標(biāo)，更有效率地去工作，實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)的提升；對(duì)于創(chuàng)業(yè)人士，它能提供一個(gè)簡(jiǎn)明而完整的業(yè)務(wù)規(guī)劃，并提示您考慮各種實(shí)施細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)，以最大限度地防范創(chuàng)業(yè)過程中的各種險(xiǎn)灘，突破發(fā)展瓶頸。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間打磨，并結(jié)合給數(shù)十家企業(yè)、大量管理者的授課和咨詢經(jīng)驗(yàn)，在本書中，筆者把這套實(shí)踐成功、極具價(jià)值的SDBE領(lǐng)先模型及執(zhí)行管理框架，通過嚴(yán)密的邏輯和架構(gòu)、領(lǐng)先的方法和理論、翔實(shí)的案例和示例，分享給讀者。
……

第一章　戰(zhàn)略管理概論 /001
1.1　戰(zhàn)略管理的概念與華為各時(shí)期戰(zhàn)略抉擇 /002
1.1.1　卓越的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行能力是優(yōu)秀企業(yè)的共同特點(diǎn) /004
1.1.2　1987 生存：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，生存是華為第一要?jiǎng)?wù) /005
1.1.3　1997 學(xué)習(xí)：虔誠(chéng)地向IBM和行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)全球經(jīng) 營(yíng) /009
1.1.4　2007 進(jìn)化：土狼積極向獅子轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定邁向戰(zhàn)略無人區(qū) /013
1.1.5　2017 領(lǐng)導(dǎo)：欲戴王冠，必受其重，做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者 /017
1.1.6　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的常見原因和時(shí)機(jī)選擇 /024
1.1.7　戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取超額利潤(rùn) /027
1.2　戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵任務(wù)和原則 /028
1.2.1　關(guān)于戰(zhàn)略管理的常見問題和誤區(qū) /028
1.2.2　如何落實(shí)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵任務(wù)和要求 /030
1.2.3　盡快跨越戰(zhàn)略管理的初級(jí)發(fā)展階段 /031
1.2.4　SDBE領(lǐng)先模型的基本工作過程 /034
1.2.5　戰(zhàn)略管理的若干原則 /035

第二章　SDBE領(lǐng)先模型 /037
2.1　BLM及其局限性 /038
2.1.1　BLM的由來：IBM觸底反彈的戰(zhàn)略管理理念結(jié)晶 /038
2.1.2　BLM的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)：戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)結(jié) /039
2.1.3　BLM的局限性與SDBE領(lǐng)先模型的提出 /041
2.2　SDBE 領(lǐng)先模型及其價(jià)值 /043
2.2.1　SDBE 領(lǐng)先模型簡(jiǎn)介及重要概念剖析 /043
2.2.2　華為SDBE 領(lǐng)先模型的價(jià)值和特點(diǎn) /048

第三章差距分析、標(biāo)桿管理、領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀 /051
3.1　差距分析及標(biāo)桿管理SDBE 領(lǐng)先模型的核心理念，貫穿始終 /052
3.1.1　SDBE 領(lǐng)先模型中差距分析的重要意義 /053
3.1.2　深層次認(rèn)識(shí)差距：理想差距 VS 現(xiàn)實(shí)差距 /054
3.1.3　差距的閉環(huán)管理：差距既是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)，又是終點(diǎn) /055
3.1.4　標(biāo)桿管理的概念和內(nèi)涵：為差距分析提供業(yè)界最佳實(shí)踐 /059
3.1.5　學(xué)習(xí)一切先進(jìn)標(biāo)桿，反對(duì)盲目創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型組織 /062
3.2　領(lǐng)導(dǎo)力組織執(zhí)行力的根源的構(gòu)建和打造 /065
3.2.1　火車快，靠火車頭帶：領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵作用 /065
3.2.2　領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)略規(guī)劃和最終執(zhí)行落地的決定因素 /067
3.2.3　領(lǐng)導(dǎo)力在組織中的三大具體作用 /069
3.2.4　華為干部四力打造堅(jiān)不可摧的領(lǐng)導(dǎo)力 /072
3.3　價(jià)值觀的管理和塑造 /075
3.3.1　價(jià)值觀對(duì)企業(yè)長(zhǎng)治久安的作用 /075
3.3.2　價(jià)值觀是員工行為的基本準(zhǔn)則和指引 /076
3.3.3　構(gòu)建企業(yè)價(jià)值觀的基本原則 /078
3.3.4　嗅覺靈敏、集體奮斗和作風(fēng)頑強(qiáng)的華為狼文化 /079
3.3.5　選拔李云龍式干部，打造領(lǐng)導(dǎo)力，讓組織充滿亮劍精神 /082

第四章戰(zhàn)略規(guī)劃 /085
4.1　戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值和意義：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的望遠(yuǎn)鏡 /086
4.1.1　價(jià)值洞察：如何選擇行業(yè)賽道，加大戰(zhàn)略規(guī)劃的成功率 /087
4.1.2　戰(zhàn)略構(gòu)想：怎樣科學(xué)地分層分級(jí)定義您的戰(zhàn)略意圖 /087
4.1.3　創(chuàng)新組合：如何創(chuàng)新，更有效地縮小差距，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) /088
4.1.4　商業(yè)設(shè)計(jì)：指導(dǎo)如何詳細(xì)進(jìn)行有效、可行的商業(yè)模式設(shè) 計(jì) /089
4.2　價(jià)值洞察：執(zhí)行五看動(dòng)作，識(shí)別價(jià)值變化及發(fā)展方向 /089
4.2.1　價(jià)值洞察的本質(zhì)：確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)不出現(xiàn)方向性問題 /089
4.2.2　看宏觀：企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境或大氣候判斷 /090
4.2.3　看行業(yè)：判斷行業(yè)吸引力和價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)移趨勢(shì) /094
4.2.4　看客戶：細(xì)分市場(chǎng)和客戶，知曉客戶需求、痛點(diǎn)及特點(diǎn) /099
4.2.5　看對(duì)手：選定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行畫像 /101
4.2.6　看自己：準(zhǔn)確定位自己，虛心學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐個(gè)超越 /104
…………
第八章　企業(yè)閉環(huán)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵因素 /337
8.1　華為認(rèn)為戰(zhàn)略管理應(yīng)成為各級(jí)管理者的核心能力 /338
8.2　過去的成功不是華為未來的可靠向?qū)?/338
8.3　活得久，活得長(zhǎng)，華為戰(zhàn)略管理的唯一目標(biāo) /341
8.4　重視主官作用，用超強(qiáng)的執(zhí)行力保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) /343
8.5　華為戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵：方向大致正確，組織充滿活力 /345

第九章　總結(jié)篇：戰(zhàn)略是關(guān)鍵要素的深刻管理 /349
9.1　實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各種利益的合理分配 /350
9.2　實(shí)現(xiàn)對(duì)人性的深刻洞察和有效調(diào)動(dòng) /353
9.3　注重經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)和當(dāng)期的平衡 /356
9.4　面向客戶，打造雷厲風(fēng)行的高績(jī)效組織 /359
9.5　打造戰(zhàn)略解碼計(jì)劃執(zhí)行的高效閉環(huán) /362
后記/369

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