聚眾資本，聚合人才，聚向未來

近年來，合伙人的概念迅速席卷商界，合伙人時代也成為新商界的代名詞之一，仿佛合伙，企業(yè)就有了金鐘罩、鐵布衫，可以扛住外界的種種競爭。因為合伙代表聚，是人、才、智的相聚，當力量形成合力，必定能變得更加強大。事實的確是這樣的，當聚集的資本、聚合的人才和聚結(jié)的智慧順利融合，強大的力量將就此產(chǎn)生。
關(guān)鍵的問題來了，融合需要順利，這是越聚越強大的前提。遺憾的是，理想中的順利總會被現(xiàn)實的各種因素攪亂，障礙的產(chǎn)生看似突如其來，其實早有隱憂。當融合不能順利進行時，聚的目的便無法達成了。
影響順利融合的障礙有很多，但都未脫離利益，其中與利益牽扯最大的就是股權(quán)方面的障礙。
股權(quán)對于任何形式和任何階段的企業(yè)都至關(guān)重要，其設計的好與壞將直接決定企業(yè)的未來。股權(quán)在企業(yè)創(chuàng)立的那一刻起，就成為企業(yè)經(jīng)營的核心。有人將股權(quán)比喻為摩天大樓的地基和頂級賽車的引擎，一邊關(guān)系企業(yè)的生存鞏固，一邊關(guān)系企業(yè)的延續(xù)發(fā)展。
而且，地基與引擎不是一次成形的，需要不斷修繕和改進。股權(quán)設計關(guān)系到如何搭班子，創(chuàng)始合伙人和后期加入者的利益分配；關(guān)系到企業(yè)治理，進行多輪融資和利用各種資源；關(guān)系到企業(yè)文化建設，將利益牽動升級為心智共贏。
雖然股權(quán)結(jié)構(gòu)對企業(yè)如此重要，但很多企業(yè)從創(chuàng)立之初并未將股權(quán)設為根本，而是更關(guān)注商業(yè)模式、資金、產(chǎn)品、渠道、人才等。很顯然這是本末倒置了，股權(quán)結(jié)構(gòu)出問題，就像人得了心梗，秒殺其他所有優(yōu)勢。商業(yè)模式不好，可以推倒重做；資金不足，可以融資、眾籌；產(chǎn)品設計不到位，可以進一步完善；渠道尚未打通，可以努力鑿穿；人才難得，可以通過利益關(guān)聯(lián)挖掘。修復這一切需要建立在優(yōu)質(zhì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，存在明顯問題的股權(quán)結(jié)構(gòu)會讓上述努力都逐漸作廢。
在服務各企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在股權(quán)設計方面存在諸多問題，除了因不被重視導致股權(quán)出現(xiàn)問題外，還有其他一些表現(xiàn)：
首先，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊對股權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性全無認知，這樣對于股權(quán)的科學性設計也就無從談起；
其次，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊對股權(quán)重視程度不夠，也不具有系統(tǒng)性認知，做了股權(quán)設計卻未能落地，或者照搬其他成功企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，前者屬于鏡花水月，后者與企業(yè)的實際情況相悖，導致股權(quán)問題不斷；
再次，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊對股權(quán)足夠重視，卻并未進行正確的股權(quán)設計，由此引發(fā)融資失敗、價值低估、股權(quán)激勵失效、股權(quán)糾紛、控制權(quán)喪失等情況，嚴重影響企業(yè)發(fā)展；
最后，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊在股權(quán)設計方面進行了嚴格的考核與設計，優(yōu)質(zhì)股權(quán)架構(gòu)已然成形，股東合伙人卻不能熟練駕馭，因為股權(quán)結(jié)構(gòu)不是簡單的股權(quán)比例或投資比例，而是以股權(quán)比例為基礎(chǔ)，包括股東權(quán)利、股東會及董事會職權(quán)與表決程序等一系列設計在內(nèi)的權(quán)力結(jié)構(gòu)體系，重點是企業(yè)最高權(quán)力機構(gòu)股東會（股東大會）的職權(quán)和表決方式、表決程序的約定。
創(chuàng)業(yè)有N種死法，其中最令人惋惜的并非死于對外競爭，而是死于內(nèi)部矛盾。劣質(zhì)的股權(quán)設計就是引發(fā)內(nèi)部矛盾的罪魁禍首，但優(yōu)質(zhì)的股權(quán)的設計則是凝聚企業(yè)強大能量的黏合劑。股權(quán)設計是劣質(zhì)，還是優(yōu)質(zhì)，完全掌握在企業(yè)手中。處于不同行業(yè)的企業(yè)、不同經(jīng)營類型的企業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，相配的股權(quán)架構(gòu)是不同的。股權(quán)架構(gòu)必須依據(jù)企業(yè)的實際情況進行設計，必須符合企業(yè)所在行業(yè)的特征，必須適應企業(yè)經(jīng)營類型的戰(zhàn)略重心，必須匹配企業(yè)發(fā)展階段的業(yè)務中心，不能滯后，也不能超前；不能偏傾，也不能全包。
為幫助企業(yè)家更清晰地了解股權(quán)的重要性、更正確地進行股權(quán)設計、更從容地運用股權(quán)戰(zhàn)略，消除股權(quán)所隱藏的一切憂患，筆者基于多年的企業(yè)股權(quán)管理咨詢經(jīng)歷，以及潛心多年研究國內(nèi)外股權(quán)設計與企業(yè)股權(quán)發(fā)展規(guī)范的總結(jié)，撰寫了這本《合伙人股權(quán)設計》。企業(yè)股權(quán)設計既要有宏觀性思維，也要有細節(jié)性考慮，保證各環(huán)節(jié)能夠體現(xiàn)出權(quán)力層和利益層的商務訴求與商業(yè)規(guī)則，同時又兼具法律規(guī)范，確保符合法律的股權(quán)結(jié)構(gòu)得到落地實施。
筆者也是一名創(chuàng)業(yè)者，也曾千軍萬馬擠過獨木橋，險些落水和企業(yè)幾經(jīng)生死讓筆者對股權(quán)有了多層次和更精確的認知。股權(quán)設計是從靜態(tài)到動態(tài)的迭代，創(chuàng)業(yè)初期的股權(quán)劃分是靜態(tài)股權(quán)分配，隨著經(jīng)營深入，逐步根據(jù)實際情況調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，便是動態(tài)股權(quán)分配。動態(tài)股權(quán)分配可分為股權(quán)設計、股權(quán)激勵、控制權(quán)風險防控三個子方面。
本書對動態(tài)和靜態(tài)兩大方面予以了全面闡述，突出股權(quán)設計的動態(tài)實操性，涉及股權(quán)設計的原理、方法、案例、協(xié)議、表格、法律條文。
筆者想強調(diào)的是，本書講述的一些關(guān)鍵執(zhí)行細節(jié)，這些細節(jié)并非限定性的，更非讓讀者照單全收，而是希望借助細節(jié)將筆者的思路完整呈現(xiàn)。大家可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，創(chuàng)造性地制定出與自身企業(yè)相適宜的規(guī)則，這也是筆者創(chuàng)作本書的一大心愿。
創(chuàng)業(yè)與守業(yè)就是一條艱辛曲折的漫漫長路，走在這條路上必須奠定合作的規(guī)則和團結(jié)的基石，將其契約化并共同恪守。
最后，筆者希望本書能為奮斗在創(chuàng)業(yè)與守業(yè)路上的每一位朋友帶去一束足夠明亮的光！