本書以培養(yǎng)學生的跨境電商營銷推廣能力為核心，選取了常用的 8種跨境電商營銷推廣方式， 即 EDM 推廣、SEO 推廣、SEM 推廣、Facebook 推廣、YouTube 推廣、Twitter 推廣、TikTok推廣和展會推廣，分別構建典型工作任務情景，采用項目任務式體例編寫。每個項目的原型均來自企業(yè)的真實案例，由學習目標、導入案例、相關知識、項目情景、任務分解、同步訓練 6 部分組成。學生通過學習和訓練，不僅可以掌握跨境電商營銷推廣需要具備的理論知識，同時也能提升自己的實際營銷推廣能力和職業(yè)素養(yǎng)。 本書可作為應用型本科、高職院�？缇畴娚獭H貿易、電子商務等專業(yè)及相關專業(yè)課程的參考教材，也可供跨境電商運營人員、推廣人員、業(yè)務人員參考、學習及培訓之用。
陳道志，男，副教授，就職于北京聯(lián)合大學應用科技學院，擔任跨境電商技術中心主任。編寫過內容電商、跨境電商實務等教材。
項目一?EDM推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是EDM推廣
二、EDM推廣的核心
三、常見的EDM推廣方法
四、常見的創(chuàng)建EDM推廣內容的技巧
任務一 EDM推廣方案制訂
一、明確EDM推廣目的
二、確定目標客戶
三、收集許可式郵件地址
四、制訂郵件核心計劃
任務二 EDM推廣操作步驟
一、設置發(fā)件人
二、新增聯(lián)絡人
三、創(chuàng)建郵件并發(fā)送
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、到達率
二、點擊率
項目二?SEO推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是SEO推廣
二、SEO推廣的特點
三、外鏈
四、常見的國外SEO網站
五、SEO推廣與SEM推廣的聯(lián)系
任務一 SEO推廣方案制訂
一、明確SEO推廣目的
二、挖掘與整理關鍵詞
三、分析網站結構
四、制訂SEO推廣核心計劃
任務二 SEO推廣操作步驟
一、分析關鍵詞
二、匹配關鍵詞
三、優(yōu)化網站結構
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、收錄比與外鏈比
二、PV/IP與關鍵詞比
三、流量比與單個IP價值
項目三?SEM推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是SEM推廣
二、SEM推廣的特點
三、Overture 搜索引擎
四、SEM推廣與SEO推廣的對比
五、什么是Google AdWords
任務一 SEM推廣方案制訂
一、明確SEM推廣目的
二、劃分SEM推廣人群
三、熟悉SEM推廣方式
四、制訂SEM推廣核心計劃
任務二 SEM推廣操作步驟
一、搭建谷歌賬戶
二、構思新廣告系列類型
三、新廣告系列設置
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、點擊率
二、每次點擊費用
三、轉化率
項目四?Facebook推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是Facebook推廣
二、Facebook推廣的特點
三、Facebook廣告架構
四、Instagram視頻
五、Facebook全屏廣告
六、幻燈片廣告
七、Facebook視頻廣告設計建議
八、圖片廣告設計要求
九、輪播廣告設計要求
十、精品欄廣告設計要求
任務一 Facebook推廣方案制訂
一、明確Facebook推廣目的
二、劃分Facebook推廣人群
三、熟悉Facebook廣告技巧
四、制訂Facebook推廣核心計劃
任務二 Facebook推廣操作步驟
一、創(chuàng)建主頁
二、設置廣告系列
三、設置廣告賬戶
四、設置廣告組
五、發(fā)布廣告
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、主頁分析
二、廣告分析
三、方案優(yōu)化
項目五?YouTube推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是YouTube推廣
二、YouTube推廣的特點
三、常用的YouTube推廣策略及技巧
四、YouTube推廣的相關注意事項
任務一 YouTube推廣方案制訂
一、明確YouTube推廣目的
二、選定具備收益的影片
三、計算YouTube廣告收益
任務二 YouTube推廣操作步驟
一、尋找并聯(lián)系拍客
二、設計開發(fā)信內容
三、拍客選品及發(fā)貨
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、受眾特征及流量來源
二、瀏覽時間及停留時間
三、互動性程度
四、轉化率提升
項目六?Twitter推廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是Twitter
二、什么是Twitter推廣
三、常見的Twitter推廣策略
四、常見的Twitter推廣技巧
任務一 Twitter推廣計劃制訂
一、明確Twitter推廣目的
二、劃分Twitter推廣人群
三、熟悉Twitter發(fā)帖技巧
四、制訂Twitter推廣核心計劃
任務二 Twitter推廣操作步驟
一、選擇推廣國家和時區(qū)
二、定位目標
三、設置詳細信息
四、創(chuàng)建廣告組活動
任務三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思
一、粉絲數(shù)
二、點擊率
三、轉發(fā)數(shù)
項目七?TikTok 推 廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、什么是TikTok 推廣
二、TikTok 推廣的特點
三、TikTok推廣與YouTube 推廣的對比
四、TikTok廣告呈現(xiàn)類型
任務一 TikTok推廣操作步驟
一、明確 TikTok 推廣目的
二、TikTok視頻內容打造
三、制訂 TikTok 推廣核心計劃
任務二 TikTok 推廣操作步驟
一、搭建TikTok賬戶
二、視頻發(fā)布
三、廣告投放
任務三 數(shù)據(jù)分析與反思
一、完播率
二、點贊率
三、留評率
四、轉發(fā)率
項目八?展 會 推 廣
學習目標
導入案例
相關知識
一、展會推廣的意義
二、貿易商業(yè)展會的發(fā)展趨勢
三、常見的國外展覽企業(yè)
任務一 展會推廣計劃制訂
一、明確參展目的
二、科學設計展位
三、合理配備參展人員
任務二 展會推廣操作步驟
一、展前推廣造勢
二、展中展示產品
三、展會現(xiàn)場管理
任務三 推廣數(shù)據(jù)分析與反思
一、接待客戶數(shù)
二、咨詢客戶數(shù)
三、轉化率
參考文獻
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