前 言
在商業(yè)實(shí)踐中,品牌通常被視為一種商品、服務(wù)或業(yè)務(wù)的代言人。 人們常說,品牌之于企業(yè),就如同壓艙石之于大船,可以使大船在狂風(fēng)暴雨來襲之時(shí)仍然保持穩(wěn)定并持續(xù)前進(jìn)。這個(gè)關(guān)于品牌作用力的比喻是非常貼切的。
優(yōu)秀而強(qiáng)勢的品牌會(huì)在較長的時(shí)間周期里,輸出一以貫之的現(xiàn)實(shí)功能屬性和對應(yīng)的情感價(jià)值,進(jìn)而得到目標(biāo)消費(fèi)者群體乃至社會(huì)大眾的廣泛信任。當(dāng)這種品牌價(jià)值呈現(xiàn)與廣泛信任建立關(guān)系之后,品牌忠誠度、品牌知名度和品牌聯(lián)想就自然而然地出現(xiàn)了,由此形成了品牌資產(chǎn)。
當(dāng)品牌不再僅限于一個(gè) Logo 而發(fā)展成品牌資產(chǎn)時(shí),它才會(huì)給品牌方帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流和豐厚的利潤。同時(shí),它也被賦予了更多變現(xiàn)與持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。比如,通過品牌加盟的途徑,收取品牌的特許使用費(fèi);在企業(yè)并購或投融資時(shí),以品牌資產(chǎn)作價(jià),以之沖抵一定比例的現(xiàn)金投入。
近年來,我們看到很多新興品牌獲得融資機(jī)會(huì),而后迅速發(fā)展壯大。從根本上來說,它們之所以能夠獲得融資機(jī)會(huì),恰恰是因?yàn)槠淦放苾r(jià)值突出,在市場已經(jīng)表現(xiàn)出一定的品牌忠誠度、知名度和品牌聯(lián)想效果,在未來也具備一定程度的發(fā)展?jié)摿,由此才吸引到了投資方的關(guān)注。甚至在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難之際,亦可以借助品牌資產(chǎn)的力量換取貸款、融資,為企業(yè)爭得再拼一次的機(jī)會(huì)。
所以,建構(gòu)屬于自己的品牌,輸出獨(dú)特的品牌價(jià)值,打造雄厚的品牌資產(chǎn),推進(jìn)資本化運(yùn)作,這是廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)必須要走的道路。在各行業(yè)實(shí)踐中,已經(jīng)有很多成功的探索,并形成了對應(yīng)的方法論。本書著重從理論層面,幫助讀者培養(yǎng)品牌價(jià)值管理與資本化運(yùn)作思維,幫助廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化品牌運(yùn)營的長遠(yuǎn)目標(biāo),有針對性地打造產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、個(gè)人品牌、超級 IP,指導(dǎo)企業(yè)把握品牌運(yùn)營要素和過程,分享可復(fù)制的小資本打造大品牌的方法,終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值、資產(chǎn)與資本化的良性運(yùn)營。
品牌創(chuàng)造增長,品牌是利潤增長與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。希望本書能在品牌經(jīng)營方法上帶給大家一些新的思路、新的觀點(diǎn),也能為您想要的增長帶來更多可能性。
目 錄
章 認(rèn)知品牌資產(chǎn) ................................................................................ 1
一、突出品牌價(jià)值,關(guān)注品牌勢能的影響.............................................. 2
二、延展品牌價(jià)值鏈條,持續(xù)打造品牌生態(tài) .......................................... 7
三、品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化,推動(dòng)品牌資本化的進(jìn)程 .........................................11
四、把握品牌資本化的基本架構(gòu)與要素 ................................................17
第二章 產(chǎn)品力為王,鏈接消費(fèi)者,打造產(chǎn)品品牌.....................................23
一、打造產(chǎn)品力,夯實(shí)品牌的核心競爭力.............................................24
二、豐富品牌推廣渠道,提高品牌傳播效果 .........................................32
三、打造品牌流量池,穩(wěn)步提高品牌影響力 .........................................39
四、重視情感性鏈接,提高消費(fèi)者對品牌的接受度...............................44
第三章 依循優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略和投訴視角,打造企業(yè)品牌.....................................51
一、基于企業(yè)品牌愿景,對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位......................................52
二、立足市場競爭格局,科學(xué)規(guī)劃品牌構(gòu)建模式 ..................................58
三、從品牌投訴的視角,把控品牌打造的重點(diǎn)......................................64
四、反復(fù)沉淀品牌資產(chǎn),規(guī)避品牌資產(chǎn)流失現(xiàn)象 ..................................69
第四章 找準(zhǔn)定位,突破常規(guī),打造個(gè)人品牌............................................75
一、把握品牌管理邏輯,尋找突破常規(guī)之法 .........................................76
二、系統(tǒng)規(guī)劃個(gè)人品牌內(nèi)涵,聚焦個(gè)人品牌價(jià)值呈現(xiàn) ...........................82
三、認(rèn)知個(gè)人品牌邊際,科學(xué)籌劃品牌的未來......................................86
四、以個(gè)體誠信為基礎(chǔ),長期積累品牌信任資產(chǎn) ..................................92
第五章 打造品牌超級 IP,為品牌創(chuàng)造多輪紅利機(jī)會(huì).................................95
一、用 IP 打造品牌,啟動(dòng)超級 IP 的孵化之路 ......................................96
二、以內(nèi)容 IP 為起始點(diǎn),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容 IP 商業(yè)化運(yùn)作 ............................. 100
三、開放邊界,推進(jìn)價(jià)值聯(lián)動(dòng),打造品牌生態(tài)系統(tǒng)............................. 104
四、撬動(dòng)品牌杠桿,實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)增長.................................... 109
第六章 把控品牌運(yùn)營要素,保障品牌曝光效果 ...................................... 113
一、把握消費(fèi)者需求,生成精準(zhǔn)營銷畫像........................................... 114
二、設(shè)計(jì)并執(zhí)行創(chuàng)意概念,使品牌概念深入人心 ................................ 119
三、創(chuàng)造品牌深度展示的機(jī)會(huì),強(qiáng)化互動(dòng)效果.................................... 123
四、因應(yīng)渠道特征,選擇并優(yōu)化渠道營銷模式.................................... 125
第七章 把控品牌運(yùn)營過程,促進(jìn)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化 ...................................... 129
一、重視變化,實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營的與時(shí)俱進(jìn)........................................... 130
二、強(qiáng)化品牌曝光閉環(huán),推進(jìn)價(jià)值轉(zhuǎn)化 .............................................. 132
三、活化品牌運(yùn)營,保障品牌流量與存量........................................... 136
四、強(qiáng)化品牌風(fēng)險(xiǎn)控制,長期打造優(yōu)質(zhì)品牌 ....................................... 139
第八章 合理應(yīng)用智能化元素,實(shí)現(xiàn)對品牌的強(qiáng)力加持............................ 145
一、把控人工智能時(shí)代變化因子,賦能品牌營銷 ................................ 146
二、通過大數(shù)據(jù)信息應(yīng)用,精準(zhǔn)預(yù)測品牌未來.................................... 151
三、優(yōu)化 AI 算法,提高品牌運(yùn)營管控的精準(zhǔn)度.................................. 157
四、借助智能化元素開發(fā),呈現(xiàn)品牌的高價(jià)值輸出............................. 164
第九章 評估品牌價(jià)值產(chǎn)出,持續(xù)強(qiáng)化品牌效果 ...................................... 173
一、選擇適合的評估角度,科學(xué)評估品牌產(chǎn)出.................................... 174
二、持續(xù)探索與創(chuàng)新,逐步實(shí)現(xiàn)品效合一.................................... 178
三、鎖定品牌溢價(jià)目標(biāo),保障品牌經(jīng)營安全性.................................... 182
四、重視品牌幻化,推動(dòng)品牌持續(xù)增值 .............................................. 187
五、重塑品牌,激活沉睡用戶,為品牌資本再加碼............................. 191
參考文獻(xiàn) .................................................................................................. 197
后 記...................................................................................................... 199