推薦序 成功背后有因果/ 關(guān)明生
自序
第一章 阿里鐵軍你也學(xué)得會(huì)
阿里鐵軍的誕生
沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)值觀,就沒(méi)有阿里鐵軍
超強(qiáng)執(zhí)行力來(lái)自對(duì)規(guī)則的堅(jiān)守
可復(fù)制的銷(xiāo)售鐵軍
第二章 樹(shù)目標(biāo):有了目標(biāo),才有努力奮斗的方向
管好團(tuán)隊(duì)每一天的小目標(biāo)
金礦就在客戶資料中
心軟和散漫是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的天敵
將客戶分為A、B、C三類(lèi)
從2% 到30%,差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶,千萬(wàn)不要等到第二次
把客戶信息放進(jìn)保險(xiǎn)柜
第三章 追過(guò)程:做好銷(xiāo)售過(guò)程管控,培養(yǎng)高效執(zhí)行力
成功往往是過(guò)程,不單純是結(jié)果
源頭對(duì)了,事半功倍
有效溝通和無(wú)效溝通
好的銷(xiāo)售策劃方案,自己會(huì)說(shuō)話
客戶購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的價(jià)值
清除客戶潛在的擔(dān)憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結(jié)果:沒(méi)有業(yè)績(jī),一切都是空談
達(dá)成贏的結(jié)果:公司贏 團(tuán)隊(duì)贏
早啟動(dòng)不是喊口號(hào),而是做細(xì)節(jié)
阿里鐵軍的晚分享機(jī)制
現(xiàn)場(chǎng)管理,傳授方法
第五章 銷(xiāo)售不是講故事,而是講方法、重成交
狀態(tài)和效率是頂尖銷(xiāo)售的兩大標(biāo)配
輔導(dǎo)銷(xiāo)售新人的三個(gè)環(huán)節(jié)
提高B 類(lèi)、C類(lèi)客戶資源的利用率
提高自驅(qū)力,創(chuàng)造好業(yè)績(jī)
好銷(xiāo)售需要好心態(tài)
第六章
打造你的阿里式銷(xiāo)售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊(duì)管理體系
留人需留心
將野狗和小白兔踢出隊(duì)伍
第七章
領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng):一個(gè)好的管理者,必須是一個(gè)好教練
管理者的三項(xiàng)能力
優(yōu)秀的管理者都是好教練
管理三板斧:揪頭發(fā)照鏡子聞味道
第八章 落實(shí)數(shù)據(jù)化管理
建立科學(xué)的數(shù)據(jù)化管理體系
客戶轉(zhuǎn)化率是銷(xiāo)售成敗的照妖鏡
利用數(shù)據(jù)讓有效預(yù)約真的有效
客戶拜訪數(shù)據(jù)分析:從量變到質(zhì)變
致謝