國際談判學(xué)(新編21世紀(jì)國際商務(wù)系列教材;北京高等學(xué)校優(yōu)質(zhì)本科課程配套教材 北京高等學(xué)校優(yōu)質(zhì)本科教案配套教材)
定 價:48 元
叢書名:新編21世紀(jì)國際商務(wù)系列教材
- 作者:主編 趙鴻燕 副主編 王海濱 喬旋
- 出版時間:2023/10/1
- ISBN:9787300316468
- 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F740.41
- 頁碼:248
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16
本書以國際談判為核心內(nèi)容,實現(xiàn)了國際關(guān)系、國際政治、國際商務(wù)、國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、跨文化傳播等多學(xué)科知識構(gòu)建,對國際談判的理論和實務(wù)進(jìn)行了流暢又精辟的闡釋。
全書以融合國際關(guān)系與國際商務(wù)的視角,聚焦政府間國際談判與企業(yè)間國際談判,框架合理,體系完備,條理清晰,知識詳細(xì),既有理論講解,又有大量鮮活案例,還專門配備了模擬練習(xí)。
本書適合用作國際政治、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)本科生、研究生教材,還可供非全日制成人教育、來華留學(xué)生等使用,同時可作為國際組織、跨國公司培養(yǎng)國際化人才的參考用書。
趙鴻燕,國際新聞學(xué)博士,對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、公共外交與國際傳播研究中心主任、國家安全與治理研究院研究員、國家(北京)對外經(jīng)濟(jì)開放研究院研究員,北京高等學(xué)校優(yōu)秀專業(yè)課(公共課)主講教師,兼任瀘州市委市政府決策咨詢委員會委員。研究領(lǐng)域為公共外交、國際傳播、政治傳播、國際談判。主持國家級、省部級、校級項目十余項,發(fā)表論文六十余篇。為中外合作辦學(xué)項目講授“談判技巧”課程多年,作為談判、溝通、跨文化專家參與多行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)工作。所授課程獲評北京高等學(xué)校優(yōu)質(zhì)本科課程、所撰教案獲評北京高等學(xué)校優(yōu)質(zhì)本科教案,多篇研究報告被外交部、國家廣播電視總局、全國哲學(xué)社會科學(xué)工作辦公室《成果要報》、中國社會科學(xué)院《要報》、中共北京市委統(tǒng)一戰(zhàn)線工作部內(nèi)刊采用,并獲外交部表揚函、全國哲學(xué)社會科學(xué)工作辦公室通報表揚。
第1章 理解國際談判
第1節(jié) 什么是國際談判
第2節(jié) 談判學(xué)基本術(shù)語
第3節(jié) 國際談判的階段
第4節(jié) 國際談判的原則
第5節(jié) 國際談判的評估
第6節(jié) 國際談判模擬法
第7節(jié) 模擬練習(xí):橄欖球決賽票談判
第2章 國際談判的類型
第1節(jié) 分配型談判與整合型談判
第2節(jié) 雙邊談判與多邊談判
第3節(jié) 個人談判與團(tuán)隊談判
第4節(jié) 默式談判與顯式談判
第5節(jié) 軟式談判、硬式談判與原則談判
第6節(jié) 優(yōu)勢談判、劣勢談判與均勢談判
第7節(jié) 模擬練習(xí):國際捕鯨委員會談判
第3章 沖突情境下的國際談判
第1節(jié) 認(rèn)識國際沖突
第2節(jié) 建設(shè)性沖突與破壞性沖突
第3節(jié) 沖突診斷、管理與博弈
第4節(jié) 第三方調(diào)停談判
第5節(jié) 不同文化的沖突解決偏好
第6節(jié) 國際談判中的法律問題
第7節(jié) 模擬練習(xí):A國與B國邊界紛爭談判
第4章 國際談判中的溝通
第1節(jié) 談判溝通模式
第2節(jié) 接受分歧
第3節(jié) 學(xué)會讓步
第4節(jié) 處理僵局
第5節(jié) 規(guī)避風(fēng)險
第6節(jié) 建立信任與修復(fù)信任
第7節(jié) 情感與認(rèn)知
第8節(jié) 模擬練習(xí):A國與B國競標(biāo)C國高鐵項目談判
第5章 國際談判:權(quán)力影響
第1節(jié) 談判權(quán)力
第2節(jié) 專 家
第3節(jié) 施 壓
第4節(jié) 共 情
第5節(jié) 替代方案
第6節(jié) 時間壓力
第7節(jié) 模擬練習(xí):意大利公司中國區(qū)與總部的執(zhí)行談判
第6章 國際談判:文化影響
第1節(jié) 文化與國際談判
第2節(jié) 集體主義個人主義對談判的影響
第3節(jié) 不確定性規(guī)避對談判的影響
第4節(jié) 權(quán)力距離對談判的影響
第5節(jié) 高語境低語境對談判的影響
第6節(jié) 文化偏見與文化禁忌
第7節(jié) 跨文化談判的翻譯問題
第8節(jié) 模擬練習(xí):中美主題公園開發(fā)談判
第7章 政府間國際談判
第1節(jié) 談判行為體
第2節(jié) 國家利益分析法
第3節(jié) 雙層博弈
第4節(jié) 能源談判
第5節(jié) 衛(wèi)生談判
第6節(jié) 經(jīng)貿(mào)談判
第7節(jié) 環(huán)境談判
第8節(jié) 模擬練習(xí):A國與B國ORTCOD應(yīng)用軟件談判
第8章 企業(yè)間國際談判
第1節(jié) 談判行為體
第2節(jié) 國際商務(wù)談判的PRAM模式
第3節(jié) 價格談判
第4節(jié) 合作談判
第5節(jié) 并購談判
第6節(jié) 競標(biāo)談判
第7節(jié) 索賠談判
第8節(jié) 模擬練習(xí):中國美神精油化妝品公司與希臘皇冠花材公司合資談判