無裂變，不增長，企業(yè)如何破解增長迷局

   自改革開放至今，在過去的四十多年時間里，中國企業(yè)依靠龐大的內(nèi)需市場、強大的制造力等實現(xiàn)了高速增長。然而，隨著人口紅利消退、流量見頂、競爭格局復(fù)雜化，粗放式增長模式逐漸淡出市場。
   此外，雖然疫情已經(jīng)全面結(jié)束，但被稱為進入后疫情時代的中小企業(yè)卻遭受了不同程度的“重創(chuàng)”。即便很多中小企業(yè)并未“元氣大傷”，但也不得不面對“存量博弈”的現(xiàn)狀。
   多數(shù)企業(yè)目前面臨的問題是如何實現(xiàn)企業(yè)效益的增長，企業(yè)效益的增長預(yù)示著企業(yè)的未來發(fā)展方向，增長率代表的是企業(yè)發(fā)展的趨勢。通過分析績效比較好的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)增長的三種狀態(tài)。
   第一種，停滯狀態(tài)，每年相對增長低于15%，這類企業(yè)屬于原地踏步型，相對于績效退步的企業(yè)，這類企業(yè)僅僅是能維系現(xiàn)狀。
   第二種，低增狀態(tài)，這類企業(yè)是以每年30%的速度在增長，屬于慢跑型企業(yè)，在經(jīng)濟大環(huán)境下能夠動起來、跑起來，雖然跑得慢卻也不掉隊。
   第三種，高增狀態(tài)，每年以超過50%的速度在增長，這一類是企業(yè)增長中的翹楚，在商業(yè)賽道中以沖刺速度保持自己的增速。高增長狀態(tài)如同打通了增長的“任督二脈”一般，發(fā)現(xiàn)了增長機會，擴大了增長空間，以快速裂變?yōu)榛�礎(chǔ)實現(xiàn)成倍增長態(tài)勢。
   高增狀態(tài)的基礎(chǔ)是裂變，而裂變作為企業(yè)成長的根基，往往會從人才、用戶、企業(yè)三方面進行裂變，從而成為企業(yè)成長的引擎。
   當前，流量紅利逐漸消失、獲客成本上溢，如何找到增長點并不是輕而易舉的事。不過，在對企業(yè)增長進行分析后，發(fā)現(xiàn)通過裂變實現(xiàn)企業(yè)增長已成為企業(yè)低投入、高回報增長的不二途徑。
   “裂變”一詞源于物理術(shù)語，在營銷中的裂變是指從0到1，再從1到N的過程。所謂裂變，就是先分裂，然后呈爆發(fā)式增長。裂變式增長是源自企業(yè)制定了裂變戰(zhàn)略后，一方面組織裂變，另一方面用戶裂變。
   裂變的目的是實現(xiàn)增長，這里的增長不是簡單的用戶暴增，也不是純粹的銷售額短期劇增，而是在用戶量不斷增長的過程中，讓用戶在享受企業(yè)、商家產(chǎn)品和服務(wù)的同時，能夠主動分享產(chǎn)品和服務(wù)。
   裂變，對于品牌來說，是放大器；對于企業(yè)來說，是降低成本、提升競爭力的利器。
   裂變對企業(yè)增長的作用，簡單來說可以分為三點。
   第一，裂變整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷，是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容就是以點到面，急速發(fā)展的同時破解企業(yè)增長迷局。
   第二，裂變的本質(zhì)是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶、主動為你挖掘潛在客戶，通過用戶的社交圈，實現(xiàn)由點到面的擴散。迅速裂變對于企業(yè)來說，具有成本低、效果持久、影響力大的特點，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)快速獲客。
   第三，裂變強調(diào)的是分享，更強調(diào)用戶主動分享。和傳統(tǒng)營銷相比，企業(yè)將投資巨大卻收益不明的廣告模式改為裂變式營銷。通過給予用戶優(yōu)惠，促使用戶主動地分享產(chǎn)品、服務(wù)，這一方式在減少投入的同時，擴大了宣傳范圍，提升了獲客率。
   由此，裂變?yōu)槠髽I(yè)擴充了人脈、增加了客戶、拓展了市場、創(chuàng)造了效益、擴大了經(jīng)營范圍，裂變促進了企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)打破了增長迷局。