目錄 Contents 前言 第1章?tīng)I(yíng)銷：本質(zhì)在于交換價(jià)值 價(jià)值營(yíng)銷時(shí)代來(lái)了……2 營(yíng)銷不只是賣商品，更是賣服務(wù)……………5 定位與投放……9 打造品牌的影響力………………13 滿足用戶的多重需求……17 第2章定位：做好營(yíng)銷的關(guān)鍵 占領(lǐng)用戶的心智——品牌符號(hào)…22 找準(zhǔn)自己的賽道——品類規(guī)劃……26 熟悉目標(biāo)用戶群的喜好—一賺誰(shuí)的錢…-30 打磨能解決用戶痛點(diǎn)的商品一一商品定位…34 商品的靈魂——定價(jià)…37 第3章品牌：從0到1打造品牌 聚焦服務(wù)對(duì)象，探索用戶需求……44 珍貴的碎片化時(shí)間…49 給用戶一個(gè)選擇你的理由……53 品牌傳播中，聽(tīng)懂比聽(tīng)到更重要……56 品牌故事也有模板……60 找好品牌背書，快速獲取用戶信任……66 第4章創(chuàng)新：好商品自帶營(yíng)銷屬 好商品是行走的名片....72 打造商品的差異化標(biāo)簽………75 的商品才能滿足個(gè)化需求…79 品質(zhì)是用戶不請(qǐng)自來(lái)的根本原因………82 如何實(shí)現(xiàn)商品的自傳播…85 打造具有潛質(zhì)的產(chǎn)品…………89 將商品玩出“感”……………93 第5章跨界：用創(chuàng)意規(guī)避同行競(jìng)爭(zhēng) 跨界，可以拓展企業(yè)的營(yíng)銷之路....98 捆綁銷售是根好的跨界營(yíng)銷……102 跨界營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)“1+1>2”………104 商品如何“捆綁”，才更有利……108 好的營(yíng)銷：承擔(dān)使命，傳遞愛(ài)....111 第6章場(chǎng)景：打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn) 找到商品的有效營(yíng)銷場(chǎng)景.....114 為用戶搭建新的營(yíng)銷場(chǎng)景......117 如何構(gòu)建人化的營(yíng)銷場(chǎng)景……122 挖掘用戶的生活場(chǎng)景………125 用戶的場(chǎng)景體驗(yàn)……128 利用場(chǎng)景增加用戶的互動(dòng)興趣……133 通過(guò)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化…135 第7章toB營(yíng)銷：知己知“B”的內(nèi)容營(yíng)銷 了解B端商品的市場(chǎng)定位…140 解讀B端用戶的需求…143 從“流量思維”到“用戶思維”......148 從“思續(xù)”到“小眾思維”…150 從“快營(yíng)銷“轉(zhuǎn)為“慢營(yíng)銷”……153 第8章渠道：了解更多，打得更準(zhǔn) 社群營(yíng)銷：發(fā)揮粉絲效應(yīng)…158 營(yíng)銷：實(shí)觀低成本變現(xiàn)…161 口碑營(yíng)銷：讓用戶成為品牌代言人…165 全域營(yíng)銷：突破營(yíng)銷的格局……168 社區(qū)營(yíng)銷：建立信任關(guān)系.........172 第9章實(shí)戰(zhàn)：小微企業(yè)如何做好營(yíng)銷 取一個(gè)朗朗上口的名字………178 門頭表達(dá)你做的是什么……182 一句打動(dòng)人心的廣告語(yǔ)………185 做好3公里內(nèi)的飽和營(yíng)銷……189 拍攝幾個(gè)讓人看了想轉(zhuǎn)發(fā)的短……192