第 一章 進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作 1 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　1 【導(dǎo)入案例】　1 第　一節(jié) 尋找客戶的途徑　1 一、充分利用公司已有資源　2 二、充分利用各種交易會或展覽會　2 三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺　3 四、充分利用海外社交媒體　5 第二節(jié)　建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　6 一、對潛在客戶進(jìn)行調(diào)查　6 二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　7 第三節(jié)　熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程　9 一、出口業(yè)務(wù)流程　9 二、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程　10 自測題　11 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　12 課后閱讀與分析　12 第二章　進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)　13 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　13 【導(dǎo)入案例】　13 第　一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　13 一、貿(mào)易術(shù)語的含義　14 二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　14 第二節(jié)　常用的六種貿(mào)易術(shù)語　16 一、FOB　17 二、CIF　18 三、CFR　21 四、FCA　21 五、CIP　23 六、CPT　24 第三節(jié)　其他五種貿(mào)易術(shù)語　24 一、EXW　24 二、FAS　25 三、DAP　25 四、DPU　25 五、DDP　26 六、11種貿(mào)易術(shù)語的比較　26 第四節(jié)　核算出口價(jià)格　28 一、核算FOB價(jià)格　28 二、核算CFR價(jià)格和CIF價(jià)格　32 三、常用貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算　33 四、報(bào)價(jià)時(shí)要考慮影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的因素　34 五、出口盈虧核算　34 第五節(jié)　合同中的價(jià)格條款　36 一、合同中價(jià)格條款的內(nèi)容　36 二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇　36 三、傭金和折扣　36 第六節(jié)　跨境電商產(chǎn)品定價(jià)　38 一、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)方法　38 二、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)公式　38 三、跨境電商產(chǎn)品上架價(jià)格設(shè)置　39 自測題　40 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　44 課后閱讀與分析　44 第三章　交易磋商及訂立買賣合同　45 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　45 【導(dǎo)入案例】　45 第　一節(jié) 交易磋商　45 一、交易磋商的形式　45 二、交易磋商的內(nèi)容　46 三、交易磋商的一般程序　46 第二節(jié)　訂立買賣合同　53 一、合同有效成立的條件　53 二、書面合同的組成　54 自測題　56 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　58 課后閱讀與分析　58 第四章　落實(shí)、審核信用證和其他結(jié)算方式簡介　59 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　59 【導(dǎo)入案例】　59 第　一節(jié) 金融票據(jù)　59 一、匯票　59 二、本票　62 三、支票　63 第二節(jié)　信用證及其使用流程　63 一、信用證的含義　63 二、信用證的性質(zhì)　64 三、信用證的關(guān)系人　65 四、信用證的使用流程　66 第三節(jié)　信用證的內(nèi)容與種類　67 一、信用證的內(nèi)容　67 二、信用證的種類　70 三、合同中的信用證支付條款　75 四、信用證適用的國際慣例　75 第四節(jié)　信用證的審核與修改　76 一、審核信用證的要求　76 二、申請修改信用證　78 第五節(jié)　其他結(jié)算方式　79 一、匯款　79 二、托收　81 三、跨境電商支付方式　86 自測題　89 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　92 課后閱讀與分析　92 第五章　出口備貨　93 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　93 【導(dǎo)入案例】　93 第　一節(jié) 合同中的品名、品質(zhì)條款　93 一、合同中的品名條款　93 二、貨物品質(zhì)的表示方法　95 三、訂立品質(zhì)條款時(shí)的注意事項(xiàng)　97 四、違反品質(zhì)條款的責(zé)任與后果　98 第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　98 一、常用的度量衡制度與計(jì)量單位　98 二、重量的計(jì)量方法　100 三、數(shù)量條款概述　101 四、違反數(shù)量條款的責(zé)任與后果　102 第三節(jié)　合同中的包裝條款　102 一、包裝的種類及其作用　102 二、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志　103 三、訂立包裝條款　104 四、違反包裝條款的責(zé)任與后果　105 第四節(jié)　備貨的工作要求　105 自測題　106 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　108 課后閱讀與分析　108 第六章　租船訂艙　109 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　109 【導(dǎo)入案例】　109 第　一節(jié) 國際貨物海洋運(yùn)輸概述　109 一、班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸　110 二、集裝箱運(yùn)輸與班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算　111 第二節(jié)　海運(yùn)提單　114 一、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用　115 二、海運(yùn)提單的內(nèi)容　115 三、海運(yùn)提單的種類　116 四、海運(yùn)出口貨物的運(yùn)作程序　119 五、海運(yùn)單、電放提單　120 第三節(jié)　其他國際貨物運(yùn)輸方式　122 一、鐵路運(yùn)輸　122 二、航空運(yùn)輸　123 三、公路、內(nèi)河、郵包和管道運(yùn)輸　125 四、國際多式聯(lián)運(yùn)　126 五、跨境電商物流模式　126 第四節(jié)　合同中的裝運(yùn)條款　129 一、裝運(yùn)時(shí)間　129 二、裝運(yùn)港和目的港　131 三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)　132 四、裝運(yùn)通知　134 自測題　134 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　137 課后閱讀與分析　137 第七章　辦理國際貨運(yùn)保險(xiǎn)　138 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　138 【導(dǎo)入案例】　138 第　一節(jié) 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍　138 一、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)　139 二、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的損失　139 三、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的費(fèi)用　140 第二節(jié)　我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別　141 一、基本險(xiǎn)　141 二、附加險(xiǎn)　142 三、保險(xiǎn)責(zé)任的起訖與除外責(zé)任　144 第三節(jié)　倫敦保險(xiǎn)協(xié)會海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款　145 一、ICC（A）險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　146 二、ICC（B）險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　146 三、ICC（C）險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　146 第四節(jié)　保險(xiǎn)實(shí)務(wù)　147 一、訂立合同中的保險(xiǎn)條款　147 二、辦理保險(xiǎn)手續(xù)　148 三、保險(xiǎn)索賠　150 第五節(jié)　我國其他貨運(yùn)保險(xiǎn)　151 一、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)　152 二、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)　152 三、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)　153 自測題　153 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　155 課后閱讀與分析　157 第八章　報(bào)檢和報(bào)關(guān)　158 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　158 【導(dǎo)入案例】　158 第　一節(jié) 商品檢驗(yàn)的基本常識　158 一、商品檢驗(yàn)的相關(guān)法律規(guī)定　159 二、買賣合同約定檢驗(yàn)　159 三、《商檢法》對檢驗(yàn)方式的相關(guān)規(guī)定　162 第二節(jié)　進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫的一般工作流程　163 一、申請檢驗(yàn)　164 二、實(shí)施檢驗(yàn)　164 三、簽證、放行　164 第三節(jié)　報(bào)關(guān)及海關(guān)監(jiān)管貨物的基本報(bào)關(guān)程序　165 一、報(bào)關(guān)的分類　165 二、一般貿(mào)易貨物的基本報(bào)關(guān)程序　165 三、跨境電商通關(guān)流程　168 自測題　170 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　171 課后閱讀與分析　171 第九章　制單及交單結(jié)算貨款　172 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　172 【導(dǎo)入案例】　172 第　一節(jié) 信用證和其他支付方式的制單交單要求　172 一、信用證支付方式下的制單交單要求　173 二、T/T支付方式下的制單交單要求　173 三、托收支付方式下的制單交單要求　174 第二節(jié)　常用結(jié)匯單據(jù)的制作要求　174 一、匯票　174 二、商業(yè)發(fā)票　175 三、裝箱單、重量單、尺碼單　175 四、海運(yùn)提單　176 五、保險(xiǎn)單　177 六、原產(chǎn)地證　178 七、商檢證書　179 第三節(jié)　信用證遭到拒付后的解決方法　186 一、認(rèn)真審核不符點(diǎn)　187 二、及時(shí)與進(jìn)口商溝通協(xié)調(diào)　187 三、更換不符點(diǎn)單據(jù)　187 四、和有關(guān)銀行加強(qiáng)溝通　188 五、密切關(guān)注貨物下落　188 自測題　188 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　189 課后閱讀與分析　189 第十章　出口貿(mào)易的后續(xù)工作　190 【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　190 【導(dǎo)入案例】　190 第　一節(jié) 國際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)與出口退稅　190 一、國際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)　190 二、出口退稅　192 第二節(jié)　索賠與理賠　192 一、違約的法律責(zé)任　192 二、索賠與理賠的含義　193 三、索賠與理賠應(yīng)注意的問題　193 四、買賣合同中的索賠條款　194 第三節(jié)　不可抗力　195 一、不可抗力事件的認(rèn)定　195 二、不可抗力事件的法律后果　196 三、不可抗力事件的處理　196 四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　196 第四節(jié)　仲裁　197 一、仲裁的含義及特點(diǎn)　197 二、仲裁協(xié)議的形式和作用　197 三、買賣合同中的仲裁條款　198 自測題　200 課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目　202 課后閱讀與分析　202 附錄　203 附錄一　自測試卷（含答案）　203 附錄二　自測題參考答案　203 附錄三　更新勘誤表和配套資料索取示意圖　203 主要參考文獻(xiàn)　204