第1章 探究NLP

NLP究竟為何物？

開啟幸福密碼的成功心理學(xué)訣竅

NLP的誕生

三位天才心理學(xué)家的研究成果

NLP的特征

①可多場景運用的助力成功的萬能工具

②掌握快速解決問題的能力

③不為無用煩惱所擾，實現(xiàn)飛躍成長

④利用大腦不能區(qū)分現(xiàn)實和想象的特質(zhì)

⑤深入意識最深處

基本思考方法

了解NLP的基本思考方法

8 個前提

① 就算不能改變現(xiàn)實，還可以改變自己的認(rèn)知方法和行動

② 溝通的意義在于對方的反應(yīng)

③ 五感能感知信息，也能表達信息

④ 你已經(jīng)具備了做好事情的必要資源

⑤ 你以為的不一定是你以為的

⑥ 我們都是有價值的存在

⑦ 幾乎所有的行為都是有價值的，都具有能發(fā)揮價值的場所

⑧ 事無失敗而言，我們都已成功

實現(xiàn)目標(biāo)的方法

明確自己的目標(biāo)，方才容易實現(xiàn)

如何掌握NLP

落實運用NLP，讓一切變得順利

MESSAGE FOR YOU

獻給運用 NLP 向著目標(biāo)前進的你

• 讓對方接受的談話法則

無效談話的原因

明明都好好說了，就是傳達不到位的原因

談話成立的前提

溝通是建立在信賴之上的

了解優(yōu)先感覺

① 從話語了解對方的觀察要點

② 與視覺優(yōu)先的人溝通的特征

③ 與聽覺優(yōu)先的人溝通的特征

④ 與身體感覺優(yōu)先的人溝通的特征

⑤ 探究對方最容易接受哪種感覺

⑥ 讓溝通順暢的其他優(yōu)先感覺

視線解析

根據(jù)視線動向了解到對方深藏的想法

元程序是什么

塑造個性的所有行為模式的基礎(chǔ)

元程序

① 興致高漲的原因是什么

② 享受尋常與追求不尋常

③ 主觀性傾向強還是旁觀性傾向強

④ 如何把握事物的分寸感

⑤ 是誰讓你行動？是自己還是他人

⑥ 傾向自我評價，還是他人評價

⑦ 行動的價值標(biāo)準(zhǔn)是什么

⑧ 對方關(guān)注的時間軸是什么

讓對話順暢的共鳴技巧

① 巧用否定句，瓦解對方的戒備心

② 在對話中不經(jīng)意間帶上對方的名字

③ 配合對方的呼吸節(jié)奏，讓對方安心

MESSAGE FOR YOU

向?qū)Ψ絺鬟_話語之外的信息

• 聽懂對方真心話的提問法則

隱藏在提問中的特征

① 提問不只是問你想知道的事情

② 巧用為什么問出對方的真心話

必須提問的原因

① 話說出口，很多信息都會被削減

② 信息會根據(jù)人的價值觀被歪曲

③ 信息會被籠統(tǒng)概括而一般化

有效的提問方法 元模型

①什么時候在哪里誰，通過提問找回被削減的信息

② 此問題非彼問題，分辨被提問方歪曲的信息

③ 可以混為一談嗎？針對被一般化的信息的提問

其他有效的提問方法

開放 開放 封閉的提問方法，逐步接近對方的夢想

對于提問的回答

談話時明智的回答

MESSAGE FOR YOU

獻給想要有效運用提問的你

• 打動對方的誘導(dǎo)法則

誘導(dǎo)話術(shù)的基礎(chǔ)

巧妙打動對方的誘導(dǎo)話術(shù)

誘導(dǎo)話術(shù) 米爾頓模型

① 答案只有肯定或否定的提問，更能讓對方行動 -對話的要求 1-

② 闡述現(xiàn)狀，讓對方了解自己的想法，從而誘導(dǎo)對方 -對話的要求 2-

③ 在對話中不經(jīng)意間透露出自己的期待 -隱藏的命令-

④ 明智地問出想知道的事情 -隱藏的提問-

⑤ 人一旦被否定，心里就會更癢癢 -否定命令-

⑥ 說清楚前因后果，讓對方行動 -因果關(guān)系-

⑦ 賦予意義，減少對方的抵觸情緒 -復(fù)合等價-

⑧ 巧用接詞，完美銜接后句，讓對方更易接受 -接詞-

⑨ 使用接續(xù)性話語自然地引導(dǎo)行動 -表示時間繼續(xù)的前提-

⑩ 看起來有多種選擇，實際只有一種-雙重綁定-

? 把事物一般化，讓對方產(chǎn)生想當(dāng)然的感覺-一般化-

? 持續(xù)問對方會給出肯定回答的問題，讓其一直肯定到底 -肯定回答套話-

? 削減部分信息，激發(fā)對方想象力-語言刪減-

? 讀懂對方的心-心靈閱讀-

? 運用比喻、舉例等方法，讓對方接受 -隱喻-

? 引用他人話語，讓對方接受 -引用-

? 調(diào)整語調(diào)、音量、停頓、動作，加深特定語言影響 -非語言強調(diào)-

MESSAGE FOR YOU

為了打動他人

• 整理內(nèi)心的視點與五感法則

改變視點，整理內(nèi)心

① 內(nèi)心忐忑不安時的破解之法

② 提升視點，問題就會變得很渺小

③ 選擇障礙的解決方法A

④ 選擇障礙的解決方法B

⑤ 與不擅長相處的對象順利相處的小貼士A

⑥ 與不擅長相處的對象順利相處的小貼士B

活用五感整理內(nèi)心

① 改變不愉快回憶的感受方法

② 克服棘手對象的方法

③ 利用五感放大幸福

MESSAGE FOR YOU

俯瞰自己，全盤感知！

• 讓他人成長的放手法則

信念的存在

打破無用的信念，成為自由人

信念破滅的瞬間

打破無用的信念關(guān)鍵在于愛和幽默

語言的魔力

① 格局打開，感受也會改變

② 支撐著人生的信念

③ 探尋信念萌生的瞬間

④ 例外即使只有一次也要加以注意

⑤ 提供對信念不同的看法

⑥ 利用對方的話改變解釋

⑦ 說積極的話，做積極的事

⑧ 向著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)前進

⑨ 學(xué)會夸大其詞，讓對方釋然

⑩ 將一部分的信念具體化，打破一般化

? 一直秉持那個信念的話會變得如何

?放下執(zhí)念，擁有美好未來

? 學(xué)會舉例說話，引導(dǎo)對方

? 走向不同的方向

MESSAGE FOR YOU

一切都是大腦的產(chǎn)物

• 活用過去和未來的時間軸法則

時間的概念

大腦中沒有過去、現(xiàn)在和未來的區(qū)別

過去的資源

你的過去，構(gòu)成了你的現(xiàn)在

提前體驗未來的成功

① 提前體驗未來的成功，為自己創(chuàng)造捷徑

② 站在未來看現(xiàn)在的你，也不過是過去時

模擬未來

將來你面臨那種狀況的時候，是否能從容應(yīng)對

策略

制定成功的策略

掌握成功的時間管理術(shù)

① 將緊急重要的事項放在第一位

② 在超短時間內(nèi)營銷自己的技巧

③ 守時是構(gòu)建人際關(guān)系的根本

MESSAGE FOR YOU

未來決定現(xiàn)在

• 成為自己想成為的人的成功法則

接近成功的技巧 1心錨效應(yīng)

瞬間喚起目標(biāo)感覺的開關(guān)

接近成功的技巧 2 模仿

模仿卓越者，改變行動

接近成功的技巧 3 TOTE 模式

條條大路通羅馬

接近成功的技巧 4 改變觀念

危急時刻，微笑面對

接近成功的技巧 5 說出所想

說出自己想做的，為自己增添士氣

實現(xiàn)成功

一個成功會喚醒更多次成功

MESSAGE FOR YOU

勇敢決斷，改變未來