序言

面對不確定世界的決策

需要跨學科的思維

早在30年前，在澳大利亞莫納什大學跟隨經濟學教授楊小凱先生學習超邊際決策分析的時候，我便開始了對“決策”問題的思考。

不可否認，以經濟學理論為支撐的決策模型具有理論分析的邏輯嚴謹性，但主流經濟學的邊際決策理論的核心，就是在給定戰(zhàn)略或商業(yè)結構后的資源分配的計算問題。有一個問題一直縈繞在我的腦海中：如果計算能得出最優(yōu)解，那還需要決策者的決策嗎？而在超邊際決策分析的思想框架里，只有超越現(xiàn)有結構或帶來結構變化的，才是真正的決策，所以我一直關注具有超邊際性質的決策問題。同時，我們看到，總是有太多的可量化和不可量化的要素以及思考維度在影響我們的決策。更重要的是，我們需要面對的是不可用概率來預測的、具有不確定性的未來，因為不確定性是尚未來臨的現(xiàn)實。這些原因一起構成了一個算無可算的局面。而決策者又必須在當下做出針對未來的決策，并對此決策產生的結果負責，這才是決策的難點。

對“面對不確定性該如何決策”的思考伴隨了我30年，無論是我在商界觀察、親身實踐和總結時，還是在商學院和企業(yè)授課時的討論、研究和思考中，都沒有停止過思考這個問題。首先，我在超邊際思想的理論基礎上引入“有限理性”“不確定性”以及“信息不對稱”和“知識無形化”的概念，從而讓決策場景更符合我們所處的現(xiàn)實。其次，我將復雜系統(tǒng)理論的二八法則或冪律法則、麥肯錫風險矩陣和行為博弈論引入融合。最后，我梳理出了一個既反映理論高度，也具有實用意義的不確定性決策框架：通過行為、系統(tǒng)和價值三個維度上的考量，讓面對具有不確定性的未來的有限理性決策者，做出更加接近理性主義所預期的決策選擇。

對決策的研究和思考是跨學科的行為。很多有價值的知識點來自不同的專業(yè)學科，比如經濟學、管理學、數(shù)學、心理學等，但這些學科相互之間并沒有真正的交集。

經濟學家詹姆斯·布坎南（James Buchanan）稱楊小凱的超邊際分析為“第二次世界大戰(zhàn)以后最激動人心的經濟學理論”，管理學大師邁克爾·波特（Michael Porter）也將超邊際決策思想視為與他的企業(yè)戰(zhàn)略管理思想產生共鳴的經濟學知音。

波特是研究企業(yè)戰(zhàn)略的，而戰(zhàn)略是研究如何構建新的局面或結構的管理決策思想。傳統(tǒng)經濟學的邊際分析，是在給定結構下的資源配置的最優(yōu)計算，無法給波特的戰(zhàn)略研究提供理論和工具的支持。而超邊際分析恰恰是分析制度和結構變化的理論，正好可以支持波特的戰(zhàn)略研究。

這說明，在決策問題上，管理學與經濟學是可以也應該相連的，這正是我這些年來研究和教學的關注點，本書就是對這些思想成果的提煉和總結。

在整個思考分析過程中，我做了幾件有趣的事：

我將復雜系統(tǒng)理論網絡思維的“少數(shù)要素起到了大多數(shù)作用”與決策要抓住主要矛盾的理念相結合。其實，博弈論研究的就是主要要素之間互相影響的關系，也即主要矛盾。兩者之間的結合，就搭建了復雜系統(tǒng)理論與博弈論之間的思想橋梁，使得我們可以針對復雜的具體問題構建以博弈論為核心的分析模型。特別是我還將麥肯錫風險矩陣進行了擴展，讓復雜系統(tǒng)理論的不確定思想與博弈論有了邏輯和工具上的關聯(lián)，使復雜系統(tǒng)理論可以為實踐者所用。

傳統(tǒng)的博弈論教學是給定博弈結構后的最佳策略的計算，然而，我恰恰將關注點放在博弈結構（類似界定游戲規(guī)則不同的特征）的變化和演進上。從博弈角度來看，企業(yè)的戰(zhàn)略、創(chuàng)新和制度演進都是在博弈結構上發(fā)生的維度的變化，比如大家所說的藍海戰(zhàn)略改變的實際上也是博弈結構。這樣的做法不僅讓博弈論變得富于變化、有趣且更實用，而且也在超邊際決策理論與博弈論之間構建了邏輯嚴密的聯(lián)系。

我將哲學家詹姆斯·卡斯（James Carse）提出的“有限游戲和無限游戲”思想的意義用博弈論進行了結構性的詮釋，在決策博弈中引入“無限游戲”的概念，豐富并完善了現(xiàn)實決策場景�？ㄋ拐J為，世界上只有兩種價值觀—有限游戲和無限游戲，讓游戲玩下去的策略是更優(yōu)的策略。我用博弈論闡述了這個理論，證明了現(xiàn)實中的游戲其實都是重復博弈，把游戲玩下去比在單輪博弈中獲勝更有意義。

我把心理學和實驗法引入了決策模型，而不是依賴構建數(shù)學模型來分析決策者的有限理性，這讓有限理性可以在現(xiàn)實中被觀察和解讀。

我引入了諾貝爾經濟學獎得主維克瑞的次高價拍賣法，幫助決策者理解面對不確定性決策的理性邏輯。我通過對維克瑞的次高價拍賣法的原理進行擴展，闡述了面對不確定性的決策者如何決策的底層邏輯，明確了不確定性決策的核心是尋找不確定性中的確定性，并指出確定性決策與不確定性決策的不同目標：確定性決策追求收益最大化，不確定性決策通過最大化的努力來最大化機會。

我還發(fā)現(xiàn)了幾個非常有意思的現(xiàn)象：

雖然有限理性假設推翻了許多傳統(tǒng)經濟學的推論，讓人們認識到個體理性決策往往不是最優(yōu)解，但是實驗發(fā)現(xiàn)，在有限理性決策的過程中，不同觀點的互動在很大程度上會抵消每