為什么我建議你一定要學(xué)點文案？ 讀到這本書的你，也許是一位企業(yè)白領(lǐng)，困在格子間每天做著重復(fù)的工作，因為缺乏核心競爭力，已經(jīng)很久不曾升職加薪；也許是一名全職媽媽，嘗試了很多副業(yè)，但是因為不會寫文案、不懂宣傳，都沒有成功；也許是一位自媒體博主，報名學(xué)習(xí)了很多課，嘗試了很多平臺和許多形式，但是因為缺乏內(nèi)容輸出能力，漲粉和贏利都變得無比困難。 不要問我為什么了解得這么清楚，因為這些困擾和痛苦，我都親身經(jīng)歷過。大學(xué)剛畢業(yè)那年，我在一家小企業(yè)做文員，工作瑣碎沒有技術(shù)含量，月薪只有700元，可是這樣的工作我卻整整做了4年，因為害怕辭職后找不到工作。直到后來轉(zhuǎn)行到文案，工資才開始上漲。 后來的一段時間，因為家庭需要，我做了兩年的全職媽媽。沒有收入的日子，我開始用副業(yè)對抗焦慮。我先后嘗試過淘寶一件代發(fā)，做過微商，通過朋友圈賣童裝、洗發(fā)水、指甲貼、護(hù)膚品，還做過社交電商。因為不會寫文案只能瘋狂刷屏，結(jié)果賠了錢，剩下一堆貨。直到后來，懂得了朋友圈文案，再次嘗試賣海苔，一個月竟招募到23名代理。 知識付費興起后，我報了許多課，參加了各種訓(xùn)練營，加入了好幾個高端社群，但是只有文案這個技能讓我賺到了錢。從接文案訂單到做文案培訓(xùn)，再到做自媒體博主。雖然視頻拍攝剪輯和設(shè)計水平都很一般，但是因為會寫文案，我用6個月時間，把視頻號做到了1.2萬的粉絲，用4個月時間把小紅書做到了1.7萬的粉絲。在做自媒體的過程中，我發(fā)現(xiàn)對于一個自媒體博主來說，文案能力才是最核心的能力。 文案能力有多重要？小到寫一段自我介紹，發(fā)一條朋友圈，大到做一次活動，運營一個自媒體賬號，都需要文案。我們需要通過文案去影響別人，讓別人從沒有聽說過到喜歡上你，從沒有需求到為你的產(chǎn)品或項目付費。 可以說文案是整個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的樞紐，無論你是做線上電商、社群、教育培訓(xùn)，還是做線下的咖啡廳、民宿、服裝店、餐飲等。想要實現(xiàn)業(yè)績增長，都需要通過自媒體平臺（公眾號、視頻號、抖音、快手、小紅書）去傳播，去讓更多的用戶知道你，去成為用戶有需求時首先想到的選擇，甚至是指名購買，而這些傳播轉(zhuǎn)化都離不開好文案。 對于普通人來說，掌握了文案技能，你可以選擇通過朋友圈、社群去銷售產(chǎn)品賺取利潤；也可以選擇運營自己的自媒體賬號，通過影響力去賺廣告費，通過直播去銷售自己的咨詢、課程、產(chǎn)品和服務(wù)；當(dāng)然也可以把文案作為自己的職業(yè)或者副業(yè)，通過為商家寫文案賺稿費，通過教別人寫文案賺培訓(xùn)費，甚至可以通過自己的文案寫作技能入股別人的項目去賺取利潤。 可以說，無論你是什么身份，無論你從事的是什么職業(yè)，只要你想通過互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，你就一定要學(xué)一點文案技巧，這會讓你達(dá)到事半功倍的效果。 其實文案寫作比想象中的要簡單 很多人說，提起寫文案，就感到頭疼，理由是自己文筆不好，從小就害怕寫作文，或者是自己學(xué)歷不高，擔(dān)心學(xué)不會，寫不出來。 如果說要去寫創(chuàng)意廣告，去寫幾千字的賣貨長文案可能確實有難度，但是我們要學(xué)的是只有幾百字甚至是幾十字的短文案，這種文案和文筆沒有太大關(guān)系，和學(xué)歷也沒有太大關(guān)系。 做文案培訓(xùn)這么多年，跟我學(xué)習(xí)文案的有職場白領(lǐng)，有實體店的老板，還有很多都是全職媽媽。她們之前沒有從事過任何與文案相關(guān)的工作，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)和練習(xí)后，不僅可以快速地寫出讓甲方滿意的文案，成功運營了自己的自媒體賬號，還成了文案老師甚至企業(yè)的朋友圈內(nèi)訓(xùn)老師。 我自己也只有大專學(xué)歷，所學(xué)的也是與文案毫無關(guān)系的專業(yè)，但是因為掌握了短文案寫作的技巧，我寫出了單條帶貨6萬元的短文案，也寫出了瀏覽破百萬的爆款短視頻腳本文案，與多個知識付費平臺合作出課、寫書，甚至通過短文案寫作實現(xiàn)了逆襲。 可以說短文案寫作相對簡單易上手，且是一個市場需求大、運用范圍廣、容易贏利的技能。 短文案寫作技巧，不看文筆，不靠靈感，而靠具體的方法和步驟以及大量的實踐練習(xí)就可以快速掌握。這個技巧的核心步驟我總結(jié)了四個，只要你跟著這四個步驟去不斷地刻意練習(xí)，即便你是一個零基礎(chǔ)的小白，也能快速寫出一篇短文案，為你帶來一份收入。 步驟一：確定本次短文案寫作目的 很多剛剛開始學(xué)習(xí)短文案的人，在接到一個文案需求或者訂單的時候，會特別激動，立馬動筆去寫，結(jié)果是寫出來的文案不是客戶想要的。 其實不是你寫得不好，而是沒有搞清楚短文案寫作的步驟，短文案寫作的第一步不是盲目地去寫，而是要先確定短文案寫作的目的。 一般來說短文案寫作的目的分為品牌宣傳和銷售產(chǎn)品，這兩個目的所需要的文案風(fēng)格和寫法是完全不一樣的。我們先要和需求方詳細(xì)溝通，他的產(chǎn)品項目目前處于什么階段，寫這條文案的目的是什么，或者根據(jù)他產(chǎn)品項目所處的階段提出建議。 確定了寫作目的，也就確定了寫作方向，這個時候我們再動筆去寫，就簡單多了，也降低了改稿和重寫的概率。 步驟二：找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群 確定了寫作方向，我們還要去了解產(chǎn)品項目所對應(yīng)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因為不同的人，他們關(guān)注的點不一樣，運用產(chǎn)品和項目的場景不同，喜歡的溝通方式也不一樣。而文案其實就是一種溝通，只有說到對方心坎兒上，對方才愿意停下來聽你說，才會被你影響，這就要求我們在寫文案之前還要做好用戶畫像。 并且有些產(chǎn)品，它的使用者和購買決策者并不是同一個人，這個時候我們就要給使用者和購買決策者分別做用戶畫像。做用戶畫像也不難，通過幾張表格進(jìn)行總結(jié)提煉，再用角色設(shè)計的方式進(jìn)行詳細(xì)描述，就可以做好用戶畫像，這部分內(nèi)容在本書的第4章有詳細(xì)講解。 步驟三：根據(jù)平臺特點搭建短文案框架 麻雀雖小，五臟俱全，短文案雖然很小，但是也有自己的框架和寫作邏輯，短文案寫作的第三步是搭建文案框架。文章的框架相當(dāng)于人體的骨架，雖然涉及的平臺不同，但是底層邏輯和結(jié)構(gòu)是一樣的，短文案基本上都包含標(biāo)題、開頭、內(nèi)文、結(jié)尾這四個元素。我們就是要考慮通過什么樣的形式把這些元素組合起來，這就需要我們結(jié)合自媒體平臺來確定了。 另外，不同的自媒體平臺有自己的風(fēng)格和特點，所需要的文案撰寫方式也不一樣，如果你寫的文案不符合平臺的特點，不僅不會有曝光量和好的數(shù)據(jù)，甚至還有可能被平臺判違規(guī)或者刪除。 比如朋友圈文案，一般來說就是需要簡短的，太長了就容易被折疊；小紅書平臺需要的是干貨、合集、種草類的文案；知乎、百度知道等平臺需要的是問答文案；同為短視頻平臺，視頻號、小紅書和抖音、快手喜歡的內(nèi)容結(jié)構(gòu)又有所不同。 當(dāng)我們掌握了幾種主流自媒體平臺的文案結(jié)構(gòu)，再接到一個文案需求，分析完文案寫作目的，做好用戶畫像，確定了發(fā)布平臺后，大概就知道文案要寫成什么樣的形式了。這就好比我們畫竹子，我們先知道竹子長什么樣，就不至于畫成其他植物了。 本書第7章至第13章，每章介紹一個平臺，分門別類，幾乎囊括市面上所有主流自媒體平臺文案的寫作技巧和步驟，還列舉了大量案例。讀完這幾章，即便你是一位沒有學(xué)過任何文案的人，也能快速列出一篇基本符合要求的自媒體文案框架。 步驟四：根據(jù)框架落筆成文和潤色修改 有了框架有了思路，接下來就是結(jié)合產(chǎn)品項目及平臺填充內(nèi)容，這樣就能快速完成一篇60分的文案。 不過，想要讓文案更能打動人，有更高的轉(zhuǎn)化率，還需要對文案進(jìn)行修改優(yōu)化。在本書的第6章，給出了判斷好文案的四個維度，還講解了把一篇短文案從60分提升到90分的三個潤色修改技巧。 可以說，通過這樣的幾個步驟，我們就完成了一篇高質(zhì)量的、能夠影響到消費者或者帶來成交的短文案，也能幫助我們從一個不會寫文案的人，進(jìn)階成一個初級的文案寫手。當(dāng)然你也可以找到自己薄弱的部分，或者自己最想學(xué)習(xí)的自媒體文案類型，根據(jù)書上的方法進(jìn)行針對性的訓(xùn)練。 如果說，想要通過寫短文案賺錢，甚至把短文案當(dāng)作一項可以長期從事的工作和事業(yè)，那么本書14章至17章的內(nèi)容有詳細(xì)的介紹。通過本書系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，任何人都有機會實現(xiàn)零基礎(chǔ)短文案贏利，而且你不用擔(dān)心自己在學(xué)習(xí)或者贏利的過程中遇到困惑。 因為我一直都在，當(dāng)你在學(xué)習(xí)或者贏利的途中遇到問題的時候，你只要去公眾號、小紅書、視頻號等任何一個平臺搜索夏曉墨文案就能找到我。任何關(guān)于短文案寫作和贏利的問題，你都可以來咨詢我，我會積極為你提供解決方案，我還會不定期地舉辦公開課、直播、實戰(zhàn)營等進(jìn)行知識分享，歡迎你隨時加入。 最后，諸多感謝。感謝我的前領(lǐng)導(dǎo)新疆伊力特集團營銷總監(jiān)張喜鋒先生，前領(lǐng)導(dǎo)圣夢護(hù)膚品公司策劃總監(jiān)史巧燕女士對我工作的嚴(yán)苛要求和經(jīng)驗指導(dǎo)。 感謝前奧美廣告人關(guān)鍵明老師帶給我的互聯(lián)網(wǎng)文案啟蒙，帶我走上了知識付費的道路，讓我看到文案這個職業(yè)的無限可能。 感謝時間管理專家鄒小強、雙域閉環(huán)系統(tǒng)首創(chuàng)者端銀、賣貨文案實操專家雨濤、500強企業(yè)文案內(nèi)訓(xùn)師葉小魚、私域?qū)嵏杉饮溩印⒊�級個體教練王睿等老師，在我寫書過程中給予的鼓勵和指導(dǎo)。 感謝我的家人，為我承擔(dān)太多，給予我足夠的時間和空間，支持我追求自己的夢想！ 感謝華文未來出版策劃公司的老師們幫我聯(lián)系對接出版社，感謝清華大學(xué)出版社的編輯老師們的辛苦付出！ 感謝過往短文案訓(xùn)練營學(xué)員對我的支持，不少學(xué)員上完課后開始運營自己的自媒體賬號，開始把短文案當(dāng)作一項長期的副業(yè)來做，更有人因為學(xué)習(xí)了短文案，重新定位了自己的職業(yè)方向，走上了獨立文案人之路！ 也感謝我的合伙人們一直以來對我的信任支持和追隨鼓勵，讓我在寫書的路上能夠戰(zhàn)勝所有困難，勇往直前！ 最后的最后，我要感謝你親愛的讀者，你能翻開這本書讀下去就是對我最大的信任和支持，也期待著這本書能給你帶來關(guān)于文案的啟蒙，帶你走上文案贏利之旅！ 一無所知的世界，走下去才會有驚喜，這是我一直都很喜歡的一句話，送給每一位讀到這本書的人，也希望這本書能給你帶來驚喜！ 特別提醒：本書涉及的新媒體平臺都是撰稿時的最新版本狀態(tài)，操作頁面和功能板塊可能與當(dāng)下最新版本存在細(xì)微差異，但不影響讀者學(xué)習(xí)。 夏曉墨 2023年4月17日