目錄

第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣表明你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三個步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走上勝利之路

第2章 向別人銷售你自己
產(chǎn)品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什么東西
職業(yè)高爾夫球員的故事
我的挑戰(zhàn)者：杰克·拉蘭納
三種保持身材的練習

第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力量的兩個詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的五個法則
按下信心的快門

第4章 培養(yǎng)積極的心態(tài)
向那個研究天空的人學習
如何拓寬你的視野
向那個打開天空的人學習

第5章 鍛煉你的熱忱
“金手套”的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發(fā)現(xiàn)新大陸

第6章 學習傾聽
“我的醫(yī)生兒子”
傾聽是一門精致的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事

第7章 會說另一種語言
用母語做雙語表達
在適當?shù)臅r機說出適當?shù)淖盅?

第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線：記憶管理法

第9章 誠實為上
圣者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛

第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而后言
承諾是一種契約

第11章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專家
微笑永遠不會令人失望
熔化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創(chuàng)造更多微笑

第12章 做個走兩英里路的人
波浪舞的故事
正面回報的結果
買賣才剛開始

第13章 年輕人的自我銷售法
面試和簡歷
如何應對面試
繼續(xù)自我銷售
準備的重要性

第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什么
年長不等于走下坡路
為別人而活

第15章 銷售自己和你的產(chǎn)品
基本的銷售策略
吉拉德的銷售精神

第16章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
向解決問題的專家學習
手術床邊的個人包裝

第17章 銷售自己卻不出賣自己
如何避免出賣自己或別人

第18章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調(diào)積極的一面
報酬呢？你收獲了什么？
給自己相乘的效果

第19章 持之以恒的報償
人生是一場馬拉松
通往成功的電梯壞了
持之以恒的三個法則