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成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)(助力成長(zhǎng)型企業(yè)擁有可持續(xù)增長(zhǎng)力)

成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)(助力成長(zhǎng)型企業(yè)擁有可持續(xù)增長(zhǎng)力)

定  價(jià):69 元

        

  • 作者:杜忠
  • 出版時(shí)間:2023/8/1
  • ISBN:9787308239080
  • 出 版 社:浙江大學(xué)出版社
  • 中圖法分類(lèi):F274 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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在存量市場(chǎng)下,銷(xiāo)售部難需求萎縮、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致業(yè)績(jī)目標(biāo)難以達(dá)成;市場(chǎng)部也難上不懂老板的經(jīng)營(yíng)意圖,下不能支持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn),自身價(jià)值難以體現(xiàn);老板更難好的銷(xiāo)售人員難招、難培養(yǎng),大客戶開(kāi)發(fā)難、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同作戰(zhàn)難、企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)難,怎么辦?

本書(shū)圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)和管理這一主題,從市場(chǎng)地圖和沙盤(pán)推演切入,梳理了成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部的十大共性問(wèn)題,提供了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立、日常管理,以及能力提升的方法和策略,總結(jié)出成長(zhǎng)型企業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法:鎖定客戶、建立信任、洞察需求、塑造價(jià)值、促進(jìn)成交、簽訂合同、升級(jí)關(guān)系。每一步都從一個(gè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景引入,進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)解析,并提煉了工具表單,讓讀者可以拿來(lái)即用。最后,作者還對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售部的日常運(yùn)營(yíng)和管理要點(diǎn)做了梳理和提煉,幫助讀者升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)思維、完善實(shí)戰(zhàn)方法和工具。

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