我是笛子，在全球擁有8家公司，是日不落集團(tuán)的創(chuàng)始人。

我有兩本代表作：《TikTok爆款攻略》和《拆商》。一本是關(guān)于海外流量和跨境創(chuàng)業(yè)的，還有一本是我對(duì)自己解決問(wèn)題的底層思維和能力的總結(jié)。

2016年，我在美國(guó)讀研究生，然后創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立自己的兩家公司。2020年初，我聽(tīng)說(shuō)因?yàn)橐咔橹忻乐�間要斷航，于是我跑了幾十個(gè)城市，買了幾萬(wàn)只口罩，乘坐斷航前的最后一個(gè)航班回到國(guó)內(nèi)。

回國(guó)后，我意識(shí)到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很卷，價(jià)格戰(zhàn)幾乎沒(méi)有商家可以幸免，產(chǎn)品的細(xì)分品類也越來(lái)越多，各個(gè)平臺(tái)的流量也越來(lái)越貴。對(duì)于我這樣一個(gè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的人來(lái)說(shuō)，很難立足。于是我決定繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：做海外市場(chǎng)。就這樣我開啟了跨境電商的創(chuàng)業(yè)之路。

我最開始做亞馬遜，但是我意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)模式并非長(zhǎng)久之計(jì)；我又帶著團(tuán)隊(duì)做獨(dú)立站，投資300萬(wàn)元，希望可以打造出自己的獨(dú)立站品牌。但是7個(gè)月燒光了這300萬(wàn)，熬了無(wú)數(shù)個(gè)日夜，也沒(méi)有看到希望。

于是我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)死磕內(nèi)容，一個(gè)畫面一個(gè)畫面地修改調(diào)整，6個(gè)小時(shí)坐在電腦跟前，只為了打磨一條20秒的視頻。

經(jīng)歷了令人發(fā)指的打磨過(guò)程，我將這些視頻給足廣告費(fèi)，將我們的roi（投入產(chǎn)出比）一下子提升了2倍多。這也讓我深刻地意識(shí)到，如果想要在線上傳播效率高，那內(nèi)容力一定是一個(gè)繞不過(guò)去的坎。

于是我確認(rèn)了一件事：讓自己在內(nèi)容功底這件事上反復(fù)打磨，深耕于此。做事業(yè)、做品牌，選擇難而正確的事，堅(jiān)持下來(lái)，才能創(chuàng)造屬于自己的壁壘。

我不僅要求自己反復(fù)修煉自己的內(nèi)容功底，還打造了一支內(nèi)容鐵軍團(tuán)隊(duì)。我們深刻地體會(huì)到內(nèi)容是最大的流量杠桿，也是品牌傳播最核心的靈魂藥引。

所以不管是獨(dú)立站的廣告投放、達(dá)人推廣，還是后來(lái)我們做TikTok等新興的短視頻直播平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的態(tài)度讓我們可以用最快的時(shí)間找將自己的地基打牢，厚積薄發(fā)，做出結(jié)果。

我很喜歡說(shuō)一句話：做事業(yè)，既要短期暴利，也要長(zhǎng)期壁壘。

我之所以選擇跨境出海這個(gè)賽道，是因?yàn)槲仪猩淼馗惺艿絿?guó)內(nèi)的產(chǎn)品和營(yíng)銷都非常的卷，這些年很多人感慨：國(guó)內(nèi)的錢越來(lái)越不好掙了。我認(rèn)為，是信息差的壁壘在慢慢地消除，互聯(lián)網(wǎng)的盛行讓原本很多可以通過(guò)信息差賺的錢被消除掉了，所以才會(huì)在短短幾年的時(shí)間里讓大家的收入方式發(fā)生了翻天覆地的變化。

而信息差，在海外，在全球，都是沒(méi)有那么容易被消除的。也因?yàn)椴煌�地區(qū)的文化、人工成本、原材料成本等等差異，我們可以去篩選適合我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，用我們更加擅長(zhǎng)的流量獲取方式和營(yíng)銷方式獲取海外市場(chǎng)。雖然會(huì)有語(yǔ)言和文化上的差異作為門檻，但是一旦邁過(guò)這個(gè)坎，我們就能看到一片藍(lán)海，并且擁抱這片藍(lán)海。

從2023年起，我做出了一個(gè)新的決定：不僅要將自己的業(yè)務(wù)做好，還要幫助更多中國(guó)企業(yè)將優(yōu)質(zhì)的國(guó)貨賣到海外，不再只是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與自己的同胞去卷價(jià)格戰(zhàn)，而是發(fā)揮出那些優(yōu)質(zhì)國(guó)貨的真正價(jià)值。但是很多國(guó)內(nèi)的商家做跨境電商的時(shí)候，在入手階段免不了踩很多坑，導(dǎo)致還沒(méi)賺到錢，自己先賠不少進(jìn)去。

于是我將自己對(duì)國(guó)際抖音TikTok的經(jīng)驗(yàn)，寫成了一本書，叫《TikTok爆款攻略》，不僅是行業(yè)內(nèi)第一本出版書籍，也成為了很多人學(xué)習(xí)TikTok的教科書。這本書我也寫了英文版，在美國(guó)出版，作為全球第一本TikTok的教材，定價(jià)200美元一本，全球想要學(xué)習(xí)TikTok的人，都會(huì)去購(gòu)買。

雖然這本書里面，我將很多坑都清楚明白地列出來(lái)，希望我的讀者不要重蹈我的覆轍，但是我也知道，在實(shí)踐中，很多商家還是會(huì)不免吃虧。于是我將自己的獨(dú)立站和主營(yíng)業(yè)務(wù)，花了大半年的時(shí)間交給了我的合伙人，而我自己，則是將時(shí)間抽出來(lái)，幫助中國(guó)的企業(yè)和工廠去做跨境出海。

我心里很清楚，我現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，如果已經(jīng)做到了90分，我將它提升到95分，將會(huì)花費(fèi)大量的力氣；而如果我將時(shí)間精力花在幫助只能做到30分的企業(yè)，提升到70分，不僅比較輕松，效果和效益也會(huì)更加明顯。

對(duì)于我自己的商業(yè)模式搭建，也會(huì)是一個(gè)質(zhì)的飛躍：只將自己的業(yè)務(wù)做好，這是基本盤，但是沒(méi)有杠桿，很容易遇到天花板。如果我愿意讓一部分利益給到合伙人，讓他來(lái)做基本盤，而我自己幫助其他企業(yè)做出海，才是真正的杠桿。我就像是一個(gè)VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），只不過(guò)我投入的是跨境出海的技術(shù)和打法，但我可以綁定股權(quán)或者其他分紅收益，將下金蛋的鵝養(yǎng)大之后，一直持續(xù)地享受金蛋的收益。

想清楚這些后，我搭建了自己的操盤手團(tuán)隊(duì)，幫助有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)做出海項(xiàng)目的操盤。

我是個(gè)追求長(zhǎng)期主義的人，為了讓這個(gè)模式長(zhǎng)久，也是為了打磨我的團(tuán)隊(duì)和操盤技術(shù)，我對(duì)待每一個(gè)我做的項(xiàng)目，都采用【結(jié)果式付費(fèi)】的方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，如果賺錢了，我跟合作客戶按照比例分利潤(rùn)；但如果沒(méi)有賺錢，那所有的運(yùn)營(yíng)損失，由我來(lái)承擔(dān)。

最開始我的團(tuán)隊(duì)不理解我的做法，他們告訴我，現(xiàn)在外面那些做知識(shí)付費(fèi)的，動(dòng)不動(dòng)就收好幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，還不敢賭結(jié)果。但我一直認(rèn)為，所有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可以稱之為事業(yè)收益的東西，有三個(gè)不吸血：不吸合伙人的血、不吸客戶的血、不吸員工的血。如果是我沒(méi)有先將蛋糕做大，那我沒(méi)有資格要求你分我一塊蛋糕吃。

把自己做好，運(yùn)氣也會(huì)跟著變好。我定立這個(gè)模式后，很多優(yōu)質(zhì)的品牌、企業(yè)和工廠都紛紛找到我，希望與我合作。我也會(huì)嚴(yán)格地、負(fù)責(zé)任地去篩選我可以合作的客戶。無(wú)形之中，我的客戶質(zhì)量越來(lái)越高，而我的成功率，也隨之越來(lái)越高。其中有一個(gè)客戶，僅僅操盤4個(gè)月的時(shí)間，就幫他們完成了海外1000萬(wàn)人民幣的GMV。他們的CEO說(shuō)：跟笛子合作，既不需要操心，還能夠出結(jié)果，這樣的優(yōu)質(zhì)伙伴真的太難得了！

在初步取得一些成果時(shí)，我很開心，并且我給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)：一定要幫助至少100家中國(guó)的企業(yè)，成功出海。這是我的第一個(gè)五年計(jì)劃，完成了，我就宣告退休。

但我也很快遇到了瓶頸：我一個(gè)人帶著團(tuán)隊(duì)操盤，管理半徑是有上限的。我最多帶6-7個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)非常忙。我思考之后，發(fā)現(xiàn)還是杠桿的問(wèn)題：如果我不加入杠桿，那么我給自己描繪的商業(yè)藍(lán)圖，就無(wú)法完成。

而這個(gè)杠桿，就是操盤手。

當(dāng)我培養(yǎng)出多個(gè)像我這樣可以操盤出海項(xiàng)目的操盤手時(shí)，我就可以解放我的時(shí)間，放心地篩選客戶，而不是每天慌忙地處理各種繁瑣的雜事。但操盤手也很難培養(yǎng)，因?yàn)槲乙獙⑽叶嗄甑某龊２俦P經(jīng)驗(yàn)全部毫無(wú)保留地傳授，同時(shí)還要保證他不會(huì)學(xué)完就跑掉，那將會(huì)是很大的損失。

于是我創(chuàng)立了我的私董會(huì)：日不落出海聯(lián)盟。在私董會(huì)里，我會(huì)提供更適合個(gè)人在海外輕創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)路徑，讓我的私董們先自己跑閉環(huán)。所有跑完閉環(huán)的私董，才能有資格成為我的操盤手。這背后有兩個(gè)主要原因：1、能跑完閉環(huán)，說(shuō)明這位私董有解決問(wèn)題的能力，也很有執(zhí)行力，遇到困難不退縮，具備了我需要的操盤手的素質(zhì)；2、對(duì)我有較高的認(rèn)可度，不會(huì)輕易地離開。

對(duì)于操盤手來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的選擇：在我這里可以學(xué)到我們出海操盤的核心能力，并且我會(huì)將我們接的優(yōu)質(zhì)客戶直接給到操盤手，手把手將操盤手通過(guò)具體的項(xiàng)目帶出來(lái)，操盤手可以分得本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的百分比作為自己的合伙人報(bào)酬。也就是說(shuō)，操盤手并不需要去做銷售客戶的工作，只需要踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目操盤落地，就可以獲得這個(gè)項(xiàng)目很可觀的分紅收益。

這個(gè)模式搭建好之后，我再回頭看我手上的三個(gè)產(chǎn)品：
1、《TikTok爆款攻略》：這本書雖然在美國(guó)英文版的賣200美元，但是在國(guó)內(nèi)只賣幾十元人民幣，我敢說(shuō)。這是最小成本的入門級(jí)學(xué)習(xí)。對(duì)于想了解這個(gè)賽道，糾結(jié)要不要做跨境的人來(lái)說(shuō)，這本書就是最便宜的不二選擇；
2、私董會(huì)【日不落出海聯(lián)盟】：它不是一個(gè)微信群或者聚會(huì)這么簡(jiǎn)單，我將自己的出海項(xiàng)目放進(jìn)去，所有的私董想做出海創(chuàng)業(yè)的，都可以先用我的項(xiàng)目跑完自己的閉環(huán)，然后再設(shè)立自己的項(xiàng)目，我依然為你的項(xiàng)目保駕護(hù)航。這就是最低成本的創(chuàng)業(yè)；
3、企業(yè)出海操盤：直接對(duì)賭結(jié)果，賺了錢大家分，虧損了算我的。對(duì)于那些真的想做出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是最低成本的合作，并且沒(méi)有任何決策成本。而我，因?yàn)橛辛烁覍?duì)賭結(jié)果的勇氣，我也對(duì)客戶更加挑剔了。篩選客戶的門檻越來(lái)越高，也就意味著，我的客戶質(zhì)量越來(lái)越好，我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，成功的可能性也就越來(lái)越大。

幫助更多好的中國(guó)企業(yè)和品牌出海，就是我的使命。我每每想到這件事，想到我的100家目標(biāo)，就覺(jué)得渾身充滿動(dòng)力。

我相信，一個(gè)人把自己的業(yè)務(wù)做好，不算牛。但是如果他能夠讓自己身邊的人，不管是客戶、員工還是合作伙伴都變得更好了，那他一定非常牛。

而我，會(huì)一直走在這條路上。