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價(jià)值競(jìng)爭(zhēng):以客戶為中心的銷售轉(zhuǎn)型 第2版 付遙

 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng):以客戶為中心的銷售轉(zhuǎn)型 第2版 付遙

定  價(jià):69 元

        

  • 作者:付遙
  • 出版時(shí)間:2024/7/1
  • ISBN:9787111759249
  • 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:32開(kāi)
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本書(shū)作者曾就職于IBM,為華為、聯(lián)想、三星等公司提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù),他將20多年銷售實(shí)踐總結(jié)成一整套銷售技巧,寫(xiě)成這本集外資、國(guó)企、民企等數(shù)百家優(yōu)秀企業(yè)之大成的銷售培訓(xùn)實(shí)用指南。在產(chǎn)品極為豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,如何能夠銷售出去產(chǎn)品并且把款收回來(lái),不是一件容易的事。本書(shū)作者提供了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)這樣一套銷售方法論:只有準(zhǔn)確提問(wèn),激發(fā)顧客需求,才能讓客戶對(duì)某類產(chǎn)品感興趣;只有承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),幫助客戶建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能把產(chǎn)品賣(mài)出去。打消客戶顧慮,消除客戶風(fēng)險(xiǎn)才能促成交易。

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