本書(shū)講的是營(yíng)銷理念和營(yíng)銷管理方向(成書(shū)也按這個(gè)方向做)。它涵蓋了營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵的傳統(tǒng)元素，如問(wèn)責(zé)制、培訓(xùn)和訓(xùn)練的有效性、機(jī)會(huì)審查和人才的選擇。講述了營(yíng)銷的大局意識(shí)：機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)、保護(hù)銷售隊(duì)伍、節(jié)奏、你的下一個(gè)步驟這本書(shū)主要針對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)，介紹了銷售經(jīng)理的基礎(chǔ)，包括轉(zhuǎn)型、愿景、溝通、戰(zhàn)略和決策。