本教材著重介紹有關商務談判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增強實用性和可操作性，幫助讀者提高談判理論與實踐能力。教材在內容上認真貫徹國家教材編寫標準及規(guī)范要求，抓住重點，合理配套；每章所選用的案例通俗易懂、貼近生活、貼近工作，增強了學生學習過程的趣味性。突出了以培養(yǎng)學生技術應用能力和綜合知識掌握能力為主線的教育理念，不僅強化了學生對策略和技巧的學習，更注重對學生在理念領悟和觀念創(chuàng)新方面的綜合素質培養(yǎng)。