本書以當(dāng)前有關(guān)應(yīng)用型高等教育新理念如“基于工作過程的課程設(shè)計(jì)與開發(fā)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”“面向職業(yè)崗位(群)的課程體系設(shè)計(jì)”等為指導(dǎo)思想，以交易談判為職業(yè)背景，以商務(wù)洽談等為職業(yè)崗位典型人物，以實(shí)施業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)為工作過程，以知識(shí)“必需、夠用”為原則，來構(gòu)建內(nèi)容框架。主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、組建商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)、制定談判方案、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判僵局處理、商務(wù)談判中的攻心策略、商務(wù)談判中的語言策略、商務(wù)談判中的文化禮儀策略以及商務(wù)談判中的其他策略等。