本書中，作者總結(jié)廣發(fā)行杭州分行十多年來的信貸經(jīng)營經(jīng)驗，從自身的獨特經(jīng)營理念和實踐出發(fā)，講述其如何選擇信貸客戶，如何與客戶一起成長，如何規(guī)避風險等原則，并引用了豐富的實際案例來分析例證，為其他銀行如何進行信貸經(jīng)營提供了寶貴的經(jīng)驗，為探索中國特色金融管理提供了很好的思路。
　　 讀者對象:金融界人士、企業(yè)管理人員。

1.對銀行來說，如何房貸、管理客戶等一直有著不小的困惑，而目前市場上針對此類問題的圖書相對空白�！　�2.廣發(fā)行杭州分行在銀行界享有良好的聲譽，其曾經(jīng)創(chuàng)造的無數(shù)奇跡，讓其成為眾多銀行學習的對象。　　3.系列第一本書《金融道》的發(fā)行，已經(jīng)為其在讀者中建立了良好的口碑。

　　周時奮：寧波大學教授，主要從事中國古代歷史、文化、藝術(shù)等方面的研究和整理工作。出版的主要著作有《中國歷史十一講》、《歷史之美》、《創(chuàng)世紀第20章》、《天才的交鋒》、《八大山人畫傳》、《揚州八怪畫傳》、《凡高畫傳》、《地中海的秩序》、《走向統(tǒng)一帝國》、《市井》等三十余部，其文筆通俗優(yōu)美、思想獨到，并屢獲全國及省市獎項。

序言
第一篇　誰是最優(yōu)質(zhì)的客戶
　第一章　誰是最可靠的客戶
　　客戶選擇的兩個不等式
　　發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)家
　　擁有共同的經(jīng)營價值觀
　　未來的成功者
　　三個可把握的技術(shù)維度
　第二章　尋找富礦
　　群體優(yōu)質(zhì)才是真正的優(yōu)質(zhì)
　　富礦之富：成長性
　　尋找主動議價權(quán)
　　抓不住的財富
　　定位之惑
　　從種芝麻到gp客戶和532信貸計劃

序言
第一篇　誰是最優(yōu)質(zhì)的客戶
　第一章　誰是最可靠的客戶
　　客戶選擇的兩個不等式
　　發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)家
　　擁有共同的經(jīng)營價值觀
　　未來的成功者
　　三個可把握的技術(shù)維度
　第二章　尋找富礦
　　群體優(yōu)質(zhì)才是真正的優(yōu)質(zhì)
　　富礦之富：成長性
　　尋找主動議價權(quán)
　　抓不住的財富
　　定位之惑
　　從種芝麻到gp客戶和532信貸計劃
　　慧眼識成長
　第三章　原生態(tài)之美
　　被忽視的90%
　　“原生態(tài)”客戶
　　共同貼近市場
　　創(chuàng)新銀行內(nèi)部支撐體系
　第四章　與大象共舞
　　琢磨大企業(yè)
　　打得贏就打，打不贏就跑
　　判斷“真假李逵”
　　當心“虛胖的大象”
　　把客戶融入戰(zhàn)略體系
第二篇　驅(qū)動市場的銀行
　第五章　中醫(yī)式信貸經(jīng)營
　　地域辯證法的啟示
　　處方式經(jīng)營
　第六章　驅(qū)動市場
　　開發(fā)市場的客戶經(jīng)理
　　成片開發(fā)
　　城市經(jīng)濟單元
　　專業(yè)化經(jīng)營
　第七章　一變多的滾動
　　客戶開發(fā)的三性原則
　　單個客戶的滾動開發(fā)
　　上、中、下三個客戶業(yè)務(wù)的滾動開發(fā)
　　依據(jù)物資流、資金流趨向多家客戶業(yè)務(wù)的滾動開發(fā)
　第八章　“禁區(qū)”非不能入
　　再看“禁區(qū)”
　　做別人還沒做的事
　　做別人不能做的事
　　做別人不敢做的事
第三篇　經(jīng)營風險
　第九章　道德風險是最大的風險
　　墨非法則
　　不可承受之重
　　靠關(guān)系是行不通的
　　突然輪崗
　　寧可損失業(yè)務(wù)，不可制度讓步
　第十章　風險必須是可控的
　　風險管理的三大原則
　　攻玉的“它山之石”
　　信貸管理，同時管理風險
　第十一章　企業(yè)現(xiàn)在怎么樣了
　　弄明白五個問題
　　“黑天鵝”事件
　　按不住的企業(yè)脈搏
　　重新解讀“六個警示”
　第十二章　奪回自己的奶酪
　　尋找轉(zhuǎn)機
　　該出手時就出手
　　面對惡意，無奈不如行動
　　不能溺愛客戶
第四篇　銀行服務(wù)的本質(zhì)
　第十三章　創(chuàng)造客戶價值
　　“非典”時期的典型服務(wù)
　　告訴客戶不知道的
　　先讓客戶賺錢
　　為客戶“嫁接”信用
　　理財銀行
　第十四章　融資更融智
　　企業(yè)如何過冬
　　經(jīng)濟“天氣預(yù)報”
　　企業(yè)財務(wù)顧問
　　顧問什么
　　非洲業(yè)務(wù)計劃
　第十五章　超越經(jīng)濟利益的服務(wù)
　　銀企信用共同體
　　關(guān)鍵時刻，是體現(xiàn)信用的時刻
　　像養(yǎng)孩子一樣的全程服務(wù)
　　坦誠相見，合作批評
　　真心大于技巧
　　信貸的售后服務(wù)
第五篇　尋找創(chuàng)新的“窄門”
　第十六章　建立創(chuàng)新文化
　　文化，是一種主張
　　追求銀行的“人格”
　第十七章　如何保障創(chuàng)新
　　永遠保持來自一線的創(chuàng)新靈感
　　“信用鏈接”是創(chuàng)新的切入口
　　用制度保障“合力創(chuàng)新”
　　流程，永不消逝的創(chuàng)新保證
　第十八章　創(chuàng)新，不是制造風險
　　創(chuàng)新不是“冒險實驗”
　　創(chuàng)新，為了創(chuàng)造更大的價值
　　不為創(chuàng)新而創(chuàng)新
尾聲：空間