“營(yíng)銷之道”模擬實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)采用國際領(lǐng)先的商業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式，全程在分組對(duì)抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷管理技能。參訓(xùn)學(xué)生分組組建成相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別組建一家模擬企業(yè)，通過團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)技能，努力提升企業(yè)績(jī)效，在若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
本書是“營(yíng)銷之道”的配套教材，共分為11章：“營(yíng)銷之道”平臺(tái)簡(jiǎn)介、模擬企業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研、STP戰(zhàn)略、產(chǎn)品管理、渠道管理、產(chǎn)品定價(jià)、廣告管理、促銷管理、營(yíng)銷分析工具、公司運(yùn)營(yíng)狀況分析。另有附錄。實(shí)訓(xùn)以任務(wù)為導(dǎo)向，實(shí)訓(xùn)包括：實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟、注意事項(xiàng)、思考與練習(xí)四部分。
全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是面向全國高校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力競(jìng)賽，本書是全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷軟件模擬演練的指定教材，也可作為經(jīng)濟(jì)管理及相關(guān)專業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的通用教材。

為了學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中能任務(wù)明確，便于教師有效組織營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的講授和在全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷軟件模擬演練對(duì)抗比賽中賽出好成績(jī)，極大提升營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的效果，特編寫了《營(yíng)銷之道——營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)模擬教程》。本書由李勝和黃林編著，作為“營(yíng)銷之道”的配套實(shí)訓(xùn)教程。本實(shí)訓(xùn)教程架構(gòu)采用模塊化模式，以任務(wù)為導(dǎo)向。實(shí)訓(xùn)包括：實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟、注意事項(xiàng)、思考與練習(xí)四部分。

李勝，男，教授、博士、管理主任咨詢師�，F(xiàn)任北京城市學(xué)院研究：隔主任，兼任內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)國際商學(xué)院客座教授，《中國高新技術(shù)企業(yè)》期刊社學(xué)術(shù)顧問，中科高技術(shù)企業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)中心專家委員會(huì)委員，北京蟹島循環(huán)經(jīng)濟(jì)研究中心主任。在高校長(zhǎng)期從事《營(yíng)銷管理》、《國際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略管理》等課程的教學(xué)和科研工作，有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)歷。發(fā)表論文30余篇，主持課題11項(xiàng)。出版專著—部，主編《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等教材三部。曾獲全國商科教育學(xué)科競(jìng)賽優(yōu)秀工作者、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)秀實(shí)踐教學(xué)獎(jiǎng)等。是全國商科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)競(jìng)賽、全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)審專家，指導(dǎo)的多項(xiàng)營(yíng)銷策劃作品獲大賽—等獎(jiǎng)，并獲最佳指導(dǎo)老師獎(jiǎng)。 黃林，杭州貝騰科技有限公司、貝騰企業(yè)商學(xué)院創(chuàng)始人，首席咨詢顧問，國家注冊(cè)培訓(xùn)師，中國企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘講師，多年來致力于成人教育學(xué)習(xí)的研究與開發(fā)。作為國內(nèi)商業(yè)模擬訓(xùn)練技術(shù)的引領(lǐng)者，在理論與實(shí)踐充分結(jié)合的基礎(chǔ)上，率先將國際流行的電腦商業(yè)模擬訓(xùn)練技術(shù)引入中國，主導(dǎo)架構(gòu)了“創(chuàng)業(yè)之星”、“經(jīng)營(yíng)之道”等系列產(chǎn)品，為中國企業(yè)管理者的商業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和高校大學(xué)生管理技能訓(xùn)練提供系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

第1章　“營(yíng)銷之道”平臺(tái)簡(jiǎn)介
1.1　詮釋“營(yíng)銷之道”模擬001
1.2　系統(tǒng)簡(jiǎn)介001
1.3　“營(yíng)銷之道”的主要功能002
1.3.1　“營(yíng)銷之道”系統(tǒng)的總體功能002
1.3.2　“營(yíng)銷之道”教師端程序功能004
1.3.3　“營(yíng)銷之道”學(xué)生端程序功能006
1.4　“營(yíng)銷之道”模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排008
第2章　模擬企業(yè)環(huán)境
2.1　模擬企業(yè)簡(jiǎn)介011
2.2　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)012
2.3　實(shí)訓(xùn)—職能管理崗位角色分工與主場(chǎng)景功能分布014
2.3.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)014
2.3.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟015
2.3.3　注意事項(xiàng)023 第1章　“營(yíng)銷之道”平臺(tái)簡(jiǎn)介
1.1　詮釋“營(yíng)銷之道”模擬001
1.2　系統(tǒng)簡(jiǎn)介001
1.3　“營(yíng)銷之道”的主要功能002
1.3.1　“營(yíng)銷之道”系統(tǒng)的總體功能002
1.3.2　“營(yíng)銷之道”教師端程序功能004
1.3.3　“營(yíng)銷之道”學(xué)生端程序功能006
1.4　“營(yíng)銷之道”模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排008
第2章　模擬企業(yè)環(huán)境
2.1　模擬企業(yè)簡(jiǎn)介011
2.2　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)012
2.3　實(shí)訓(xùn)—職能管理崗位角色分工與主場(chǎng)景功能分布014
2.3.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)014
2.3.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟015
2.3.3　注意事項(xiàng)023
2.3.4　思考與練習(xí)023
第3章　市場(chǎng)調(diào)研
3.1　相關(guān)理論知識(shí)024
3.1.1　市場(chǎng)調(diào)研的含義024
3.1.2　市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容024
3.1.3　市場(chǎng)調(diào)研的基本方法026
3.1.4　市場(chǎng)調(diào)研的程序029
3.2　實(shí)訓(xùn)031
3.2.1　實(shí)訓(xùn)1—市場(chǎng)信息查詢031
3.2.2　實(shí)訓(xùn)2—市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告038
第4章　STP戰(zhàn)略
4.1　相關(guān)理論知識(shí)039
4.1.1　市場(chǎng)細(xì)分039
4.1.2　目標(biāo)市場(chǎng)選擇043
4.1.3　市場(chǎng)定位046
4.1.4　市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告048
4.2　實(shí)訓(xùn)—市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇050
4.2.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)050
4.2.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟050
4.2.3　注意事項(xiàng)055
4.2.4　思考與練習(xí)056
第5章　產(chǎn)品管理
5.1　相關(guān)理論知識(shí)057
5.1.1　產(chǎn)品概念057
5.1.2　產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念058
5.1.3　產(chǎn)品組合策略059
5.1.4　品牌的含義061
5.1.5　品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用062
5.1.6　品牌命名063
5.1.7　品牌策略063
5.1.8　新產(chǎn)品開發(fā)066
5.2　實(shí)訓(xùn)071
5.2.1　實(shí)訓(xùn)1—如何根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品071
5.2.2　實(shí)訓(xùn)2—如何進(jìn)行品牌組合075
5.2.3　實(shí)訓(xùn)3—產(chǎn)品研發(fā)077
5.2.4　實(shí)訓(xùn)4—生產(chǎn)線管理（購買固定資產(chǎn)）078
5.2.5　實(shí)訓(xùn)5—產(chǎn)品生產(chǎn)和配送079

第6章　渠道管理
6.1　相關(guān)理論知識(shí)081
6.1.1　分銷渠道的含義081
6.1.2　分銷渠道基本模式081
6.1.3　分銷渠道的結(jié)構(gòu)082
6.1.4　中間商的選擇082
6.1.5　中間商的類型083
6.2　實(shí)訓(xùn)—“營(yíng)銷之道”涉及的幾種分銷渠道選擇087
6.2.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)087
6.2.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟087
6.2.3　注意事項(xiàng)090
6.2.4　思考和練習(xí)090

第7章　產(chǎn)品定價(jià)
7.1　相關(guān)理論知識(shí)091
7.1.1　影響企業(yè)定價(jià)的主要因素091
7.1.2　定價(jià)方法094
7.1.3　定價(jià)策略095
7.2　實(shí)訓(xùn)100
7.2.1　實(shí)訓(xùn)1—互聯(lián)網(wǎng)如何制定定價(jià)策略100
7.2.2　實(shí)訓(xùn)2—國內(nèi)經(jīng)銷商如何制定定價(jià)策略101
7.2.3　實(shí)訓(xùn)3—大賣場(chǎng)如何制定定價(jià)策略102
7.2.4　實(shí)訓(xùn)4—專賣店如何制定定價(jià)策略104
7.2.5　實(shí)訓(xùn)5—國際經(jīng)銷商如何制定定價(jià)策略105
第8章　廣告管理
8.1　相關(guān)理論知識(shí)107
8.1.1　廣告的含義及作用107
8.1.2　廣告定位108
8.1.3　廣告媒體的種類110
8.1.4　廣告的創(chuàng)意制作112
8.1.5　廣告費(fèi)用預(yù)算113
8.1.6　廣告效果評(píng)估113
8.2　實(shí)訓(xùn)—如何制定廣告營(yíng)銷策略115
8.2.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)115
8.2.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟115
8.2.3　注意事項(xiàng)117
8.2.4　思考與練習(xí)117
第9章　促銷管理
9.1　相關(guān)理論知識(shí)118
9.1.1　促銷的概念118
9.1.2　促銷方式和組合118
9.1.3　產(chǎn)品促銷策略120
9.1.4　促銷方案設(shè)計(jì)120
9.2　實(shí)訓(xùn)—“營(yíng)銷之道”涉及的幾種促銷策略122
9.2.1　實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)122
9.2.2　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟122
9.2.3　注意事項(xiàng)125
9.2.4　思考與練習(xí)125
第10章　營(yíng)銷分析工具
10.1　相關(guān)理論知識(shí)126
10.1.1　SWOT分析126
10.1.2　波士頓矩陣127
10.2　實(shí)訓(xùn)130
10.2.1　實(shí)訓(xùn)1—SWOT分析130
10.2.2　實(shí)訓(xùn)2—波士頓矩陣分析產(chǎn)品組合131
10.2.3　實(shí)訓(xùn)3—查看報(bào)表和決策歷史132
第11章　公司運(yùn)營(yíng)狀況分析
11.1　企業(yè)各個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析135
11.1.1　銷售毛利率135
11.1.2　凈資產(chǎn)收益率136
11.1.3　銷售凈利率137
11.1.4　存貨周轉(zhuǎn)率137
11.1.5　固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率138
11.1.6　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率139
11.1.7　流動(dòng)比率140
11.1.8　速動(dòng)比率140
11.1.9　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率141
11.1.10　資產(chǎn)負(fù)債率142
11.1.11　成本費(fèi)用凈利率143
11.1.12　已獲利息保障倍數(shù)143
11.2　企業(yè)財(cái)務(wù)綜合分析144
11.3　報(bào)表分析146
11.4　經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析147
11.5　產(chǎn)品報(bào)告152
11.6　銷售報(bào)告153
11.6.1　波士頓圖153
11.6.2　產(chǎn)品分析154
11.6.3　收入分析155

附錄1　“營(yíng)銷之道”參數(shù)配置156
附錄2　“營(yíng)銷之道”數(shù)據(jù)規(guī)則166
參考文獻(xiàn)168