這是一本既可以作為大學(xué)生學(xué)習(xí)談判課程的教材和參考書，也適合商務(wù)人士以及想步入談判大門的人進(jìn)行學(xué)習(xí)或閱讀的談判書。本書論述了商務(wù)談判的原理，講解了商務(wù)談判的技巧，介紹了商務(wù)談判中常用的方法。本書語(yǔ)言輕松淺顯，沒(méi)有眾多生搬硬套的理論與概念。您在閱讀的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，作者在書中不斷地通過(guò)案例提出商務(wù)談判中的問(wèn)題與疑惑，引導(dǎo)讀者一同思考，探索積極解決問(wèn)題的方法和技巧以及尋找所隱含的道理。而在這個(gè)過(guò)程中，我們把所學(xué)、所思考的與我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)工作中經(jīng)歷過(guò)的談判聯(lián)系起來(lái)，如同在進(jìn)行無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)模擬演練，這是一種輕松愉快又有效的學(xué)習(xí)方式。

　　中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)將面臨大量的具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)的商業(yè)活動(dòng)，特別是大量的商務(wù)談判活動(dòng)。為了使年輕人及新入商務(wù)市場(chǎng)的人士掌握談判方法、理解商務(wù)談判的原理、了解談判技巧，并在談判實(shí)踐中能制訂出科學(xué)可行的談判設(shè)計(jì)方案，作者特寫作此書并將此書奉獻(xiàn)給在商務(wù)市場(chǎng)上進(jìn)行拼搏的廣大商務(wù)工作者和企業(yè)管理者。通過(guò)案例分析，剖析談判活動(dòng)的奧秘，將有效的商務(wù)談判原理和方法在書中演示出來(lái)。

　　本書讀者對(duì)象不僅可以是高校商學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的師生，同時(shí)也可以是其他廣大實(shí)務(wù)工作者，特別是想對(duì)談判有所了解并掌握基本方法和技巧的職業(yè)人士，企業(yè)中參與商務(wù)談判的管理者，在未來(lái)職業(yè)生涯中有志于成為企業(yè)管理者的商務(wù)人士，以及有志于成為職業(yè)經(jīng)理人的人士，相信他們從中能得到很多有益的收獲。