（三）模仿對方，尋找相似點(diǎn)
　　物以類聚，人以群分。每個人都喜歡兩類人：一是和自己一樣的人；二是自己希望變成的那個人。在說服時，有意識地模仿對方，他的動作，他的表情，說話的語氣，就會達(dá)到意想不到的效果。
　　例如：他說話慢，你就慢；他說快，你就快；他手插口袋，你也手插口袋；他微笑，你也微笑。但是，要注意，不用太同步，要有一個時間上的延遲，他蹺二郎腿，你隔20秒再蹺，他喝水，你隔10秒再喝。
　�。ㄋ模┟�言支持法
　　名人的話往往有一種號召力，因此借助名人的話，有時可省去與對方許多不必要的對話。引用名人的話要引證得明白確切，有針對性，要把名人的姓名說出來，對原話只要記得大意。再則，所引用的名人，必須是對方崇敬的，否則，即使你引用再恰當(dāng)，人家還是聽不進(jìn)去。
　�。ㄎ澹┌凳菊f服法
　　通過委婉的語言形式，把自己的思想巧妙地傳遞給對方。受暗示是人的一種本能。比如困難臨頭的時候，人們會安慰自己或他人：“快過去了，快過去了”從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，常常會鼓勵自己“堅(jiān)持一下，我一定可以的”。這些簡單的語言給了人們強(qiáng)烈的暗示，讓人們在無形中有了強(qiáng)大的抵抗困難或勇于進(jìn)取的動力。
　　暗示有以下幾種方式：借此言彼，利用事物與事物之間的相似之處，互相比較；旁敲側(cè)擊，說話時避開正面，而從側(cè)面曲折表達(dá)、鼓動等。
　�。�六）對比說服法
　　魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成�？墒侨绻�提議把房頂扒掉，眾人則會相應(yīng)退讓，同意開個窗口”。當(dāng)提議把房頂扒掉時，對方心中的“秤砣”就變小了，對于“墻壁上開個窗口”就會順利答應(yīng)了。
　　冷熱水效應(yīng)可以用來勸說他人，如果你想讓對方接受“一盆溫水”，為了不使他拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將溫水端上，這樣他就會欣然接受了。
　�。ㄆ撸�“使人信”五步定式
　　美國心理學(xué)家杜威提出了說服他人的“使人信”五步定式，這五步定式是：第一步，直截了當(dāng)告訴對方某處存在某個極其嚴(yán)重的問題或狀態(tài)；第二步，幫助對方分析研究該問題產(chǎn)生的原因；第三步，幫助對方收集各種可能解決問題的方法，盡可能窮盡一切辦法，并把自己準(zhǔn)備提出的觀點(diǎn)放在最后介紹；第四步，幫助對方依次分析和斟酌這些可能的解決方法；第五步，最終使對方認(rèn)可并接受其中最理想的解決方法，也即最后提出的你認(rèn)為最正確的方法。
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