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　　高等職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：2011-1-7）是教育部、財(cái)政部為深化高職教育教學(xué)改革，加強(qiáng)專業(yè)與課程建設(shè)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共建共享，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量而啟動(dòng)的國(guó)家級(jí)高職教育建設(shè)項(xiàng)目�！毒W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃教材》是高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃教材。
　　《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃教材》以基于B2B的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，以服務(wù)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易（B2B中前端中小企業(yè)）為核心，全面闡述網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)，探索網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易創(chuàng)新模式，并以相應(yīng)業(yè)務(wù)流程形成教學(xué)模塊。全書注重實(shí)戰(zhàn)操作與職業(yè)技能提升。
　　《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃教材》共分為6章，首先介紹了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易相關(guān)的基本知識(shí)，其次按照網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，對(duì)目標(biāo)客戶尋找、詢盤與洽談、交易管理、客戶管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)進(jìn)行了模塊化設(shè)計(jì)，詳細(xì)闡述分析了相應(yīng)的理論基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)技能。
　　《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易/高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃教材》可作為高等職業(yè)院校、本科院校電子商務(wù)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、計(jì)算機(jī)類專業(yè)、營(yíng)銷類專業(yè)、管理類專業(yè)等相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材，也可作為電子商務(wù)從業(yè)人員以及相關(guān)人員的實(shí)戰(zhàn)參考書。

　�。�2）分析市場(chǎng)環(huán)境，搜集整理廠商信息，建立選擇目標(biāo)這個(gè)步驟的目的在于找到適合開發(fā)的有效的產(chǎn)品市場(chǎng)，詳細(xì)了解現(xiàn)在的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品的類型和特征，確認(rèn)用戶需求，從而確認(rèn)供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇的必要性。同時(shí)分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀，分析、總結(jié)企業(yè)存在的問(wèn)題。
　�。�3）成立評(píng)價(jià)小組，建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)必須建立一個(gè)小組以控制和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)小組必須同時(shí)得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標(biāo)，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。應(yīng)根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡(jiǎn)明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性的原則，建立集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)該是不一樣的，但評(píng)價(jià)因素應(yīng)涉及供應(yīng)商的業(yè)績(jī)、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等方面。
　　（4）供應(yīng)商參與，實(shí)施合作
　　一旦企業(yè)決定實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)小組必須與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績(jī)水平的愿望。企業(yè)應(yīng)盡早讓供應(yīng)商參與到評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)。然而因?yàn)槠髽I(yè)的力量和資源是有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的供應(yīng)商保持緊密的合作，所以參與的供應(yīng)商不宜太多。
　　2.一般原則
　　在供應(yīng)商選擇的過(guò)程中，要根據(jù)不同的企業(yè)類別、市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)要求、采購(gòu)物料的性質(zhì)等因素制定不同的原則。一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商選擇可以遵循門當(dāng)戶對(duì)原則、半數(shù)原則、供應(yīng)商數(shù)量控制原則、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則和學(xué)習(xí)更新原則。
　�。�1）門當(dāng)戶對(duì)原則
　　門當(dāng)戶對(duì)原則體現(xiàn)的是一種對(duì)等管理思想。在充分競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)市場(chǎng)上，由于供應(yīng)商的個(gè)體管理水平和生產(chǎn)規(guī)模不同，企業(yè)應(yīng)該考慮與自身規(guī)模、層次相當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商。
　�。�2）半數(shù)原則
　　半數(shù)原則是要求在一個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買的產(chǎn)品的數(shù)量不能超過(guò)該供應(yīng)商產(chǎn)能的50%。如果僅由一家或兩家供應(yīng)商負(fù)責(zé)某類物資的供應(yīng)，供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大，如有突發(fā)事件，則會(huì)影響企業(yè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行。
　�。�3）供應(yīng)商數(shù)量控制原則
　　供應(yīng)商數(shù)量控制原則指某類物資的供應(yīng)商數(shù)量不能太多，最好保持在3-4家，并且有主次之分。這樣做可以在降低供應(yīng)商管理成本的同時(shí)，保證管理的效果，對(duì)主力供應(yīng)商應(yīng)采取框架協(xié)議采購(gòu)的模式。
　�。�4）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則
　　供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則是指與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)有限競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和壟斷貨源的供應(yīng)市場(chǎng)，需要采取戰(zhàn)略合作的原則，確保企業(yè)的資源獲取能力和價(jià)格優(yōu)惠。
　�。�5）學(xué)習(xí)更新原則
　　采購(gòu)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不是一成不變的，在選擇了合適的供應(yīng)商與采購(gòu)物料之后，還要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，及時(shí)更新理念和數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)有新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，就要進(jìn)行新一輪的評(píng)價(jià)，及時(shí)更新各項(xiàng)數(shù)據(jù)庫(kù)，選擇更合適的供應(yīng)商。
　　6.3.4供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法
　　近些年供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇方法的研究主要集中在定性與定量分析相結(jié)合的多目標(biāo)評(píng)價(jià)選擇方面，且向著多種方法融合的趨勢(shì)發(fā)展�，F(xiàn)將一些常用的方法列舉如下，以供參考。
　　1.直觀判斷法
　　直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來(lái)評(píng)估供應(yīng)商的一種方法。主要是采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。這種方法簡(jiǎn)單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡度限制，因此常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。有些物資的采購(gòu)，沒有必要采用復(fù)雜的流程，憑借采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)就可以完成決策，例如辦公室的日用品。
　　2.評(píng)分法
　　評(píng)分法是指依據(jù)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按照供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，得分最高者為最佳供應(yīng)商或者首選供應(yīng)商。在評(píng)分過(guò)程中，還可以根據(jù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的權(quán)重，采用加權(quán)綜合評(píng)分法。首先規(guī)定衡量供應(yīng)商的各個(gè)重要指標(biāo)（如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、合同完成率等）的加權(quán)分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)以往交易的統(tǒng)計(jì)資料，分別計(jì)算各供應(yīng)商的得分。供應(yīng)商評(píng)價(jià)表如表6-3所示。
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