第六章第3節(jié)．
　　華屋下，抵掌侃侃說趙王
　　周顯王三十五年（公元前334年）五月十九日，蘇秦奉燕文公之命，起程前往趙國之都邯鄲。
　　車出燕都薊城，坐在高馬軒車之上的蘇秦，望著由十余駕馬車組成的車隊，以及鞍前馬后的幾十名燕國衛(wèi)士，撫今追昔，不禁在心底生發(fā)出無限的感嘆：
　　從趙都到燕都，從燕薊往邯鄲，只是行進方向有逆反之別，但其境遇之異，則又何止在天壤之間？
　　上一次，從趙都邯鄲往燕都薊，他還是一介游士，不名一文，偕二仆，背行囊，擔書簡，破衣爛裳，跌跌撞撞。冒酷暑，沖嚴寒，逢山過山，遇水涉水。嚴冬的易水之上，還差點凍餒而亡。多少次，為了節(jié)省囊中不多的盤纏，進城不敢住店，卻要出城借宿鄉(xiāng)郊民家。每天日出而行，日落而息，但也只能走上幾十里。行行重行行，一日復一日，從夏走到秋，從秋走到冬，從冬又走到春，從春又走到夏，從周顯王三十三年五月，一直走到周顯王三十四年四月，將近一年，才從趙都邯鄲輾轉到了燕都薊。
　　而這一次，走出燕都薊，他已不再是四處游說求售、生計無著的落魄游士了，而是堂堂燕國之相、赫赫燕王特使。打的是燕王的旗號，行的是燕國官方的儀仗，隨從不再是秦三、游滑兩個私仆，而是燕國的一批官役。前有騎士開道，后有甲士護衛(wèi)，真可謂是車轔轔，馬蕭蕭，前呼后擁，威儀堂堂的侯王排場。
　　“吁！”
　　周顯王三十五年（公元前334年）七月十三，日中時分，隨著車夫的一聲吆喝，一輛豪華的馬車在一座巍峨的宮殿之前戛然停下。
　　“怎么啦？”一直坐在車中閉目養(yǎng)神的主人突然被驚醒。
　　“蘇相，趙王宮到了�！避囅碌氖绦l(wèi)答道。
　　“哦？已經(jīng)到邯鄲了？這么快？”
　　“蘇相，不算快，我們已經(jīng)走了近兩個月。如果不是人多車多，排場大，應酬多，從燕都到趙都是要不了這么長時間的。”看著蘇秦將信將疑的神情，侍衛(wèi)連忙解釋道。
　　“現(xiàn)在是什么時辰了？”
　　侍衛(wèi)抬頭看了看頭頂上的一輪驕陽，回答道：
　　“現(xiàn)在日正中天，大約是午時。”
　　“那好，去通報趙王，就說燕國之相、燕王特使蘇秦奉命晉見�！�
　　畢竟是身份不同了，不大一會功夫，趙王宮的門禁官就已經(jīng)跑里跑外地通報完畢，并傳出了趙肅侯的旨意：
　　“恭迎燕王特使蘇秦晉見！”
　　在趙王宮使的導引下，蘇秦登階升堂，穿廊入室，很快就被延請到了趙王的華屋大殿之前。
　　舉步邁過大殿門坎時，蘇秦已遠遠望見趙肅侯正盛裝相待，正襟危坐于王位之上。蘇秦見此，連忙小步疾趨，以示尊禮。趙肅侯一見，也連忙從王位上緩緩站起，垂手而立，以禮答禮。
　　“臣蘇秦奉燕王之命，特來上國拜見大王。”在離趙肅侯還有十步之距時，蘇秦就一邊躬身施禮，一邊彬彬有禮地寒暄道。
　　“先生不遠千里辱臨寡人小國，寡人不勝榮幸之至！”趙肅侯聽蘇秦說得客氣，也客氣地答禮如儀。
　　行禮、答禮已畢，二人分庭抗禮坐定后，蘇秦情不自禁地抬眼看了趙肅侯一眼。只見他鼻直口方，二目炯炯，發(fā)黑如漆。頭上戴著束發(fā)金簪，身上穿著夏布長衫�？茨挲g約在三十左右，眉宇間透著一股逼人的英氣。看樣子，頗有一代豪主明君的氣象，完全不像是以前傳說中那個被趙相奉陽君所挾持、所架空的傀儡。也許是因為而今奉陽君已經(jīng)歸天，他已經(jīng)親政的緣故吧�？此�今天這個樣子，大有“疇昔之羊子為政，今日之事我為政”的真正君王氣象。
　　蘇秦看在眼里，喜在心上。不管是什么原因，反正趙肅侯現(xiàn)在能夠真正自己當家了，這就好。只要能說服他，這“合縱”的事就有希望了。
　　想到此，蘇秦連忙接住趙肅侯的客套語，順勢而下，投桃報李地恭維道：
　　“趙是天下大國、強國，大王是當今的明主、賢君。天下卿相人臣，乃至布衣之士，哪一個不仰慕大王的高義？哪一個不想盡忠效力于大王之前？只是以前因為奉陽君妒賢忌能，大王又不得親任政事，以致內外賓客見疏，游談之士無親，天下賢士雖有萬全之計，百妙之策，也不能盡忠于大王之前。而今，奉陽君遁歸道山，大王親任政事，又與士民相親，由此臣才得以有了一拜大王尊顏的機會，才敢不遠千里而至邯鄲，獻其愚誠，效其愚忠�！�
　　趙肅侯一聽，知道蘇秦這是在恭維自己，貶斥奉陽君。雖然心知這是蘇秦的外交語言，但仍然心甚悅之。因為這些年他實在被奉陽君完全架空，心甚氣悶。如今，聽了蘇秦的一番話，他感到這些年的氣悶都一掃而光，心里輕松了不少。于是，情不自禁地點點頭，說道：
　　“先生有此一番真情，實在讓寡人感動莫名，不知所云。只是寡人生性愚鈍，年少資淺，治國缺乏經(jīng)驗，還望先生明以教我�！�
　　蘇秦見趙肅侯如此坦率真誠，主動問計，不禁心中竊喜，遂立即單刀直入地上了題：
　　“臣以為，當今之世，為趙國計，大王不如安民無事，清靜無為。”
　　“先生莫非是要寡人踐行楚國先賢老聃李耳的主張，實行‘無為而治’？”
　　蘇秦見趙肅侯反映如此靈敏，不禁喜動于衷，遂立即答道：
　　“正是此意！臣以為，老聃‘無為而治’的主張，其高妙之處與精髓所在，就是不多事擾民，讓人民安適自謀。大王想想看，這些年來，趙國與魏國等諸侯國多次交戰(zhàn)，奉陽君又專權好事，趙國黎庶不安，百業(yè)凋敝，國力式微，這是不是擾民多事的結果？”
　　趙肅侯無言。沉默了一會，點點頭。
　　“大王不愧為明主！”蘇秦見趙肅侯點頭，便不失時機地贊揚了一句。
　　趙肅侯心知蘇秦這樣說，是在恭維自己，但仍然比較舒心。遂又問道：
　　“依先生看，寡人應該如何‘無為而治’，才能振興趙國呢？”
　　蘇秦見趙肅侯問到根本上，不禁深受鼓舞，遂趁機進一步申述其意道：
　　“臣以為，趙國如今的當務之急是‘安民’。而安民之本，則在于擇交。擇交而善，則民安；擇交不善，則民終身不得安�！�
　　“何以言之？”蘇秦突然由“安民”又轉到“擇交”，趙肅侯有些不解，于是立即接口問道。
　　蘇秦淡然一笑，從容解釋道：
　　“大王，而今天下風起云涌，群雄并起，閉國自求其安，可能嗎？”
　　趙肅侯搖搖頭。
　　“既然不可能，那么作為一國之君，要想安民安國，是不是必須講究外交策略？”
　　趙肅侯點點頭。
　　“正因如此，所以臣才說‘安民之本，在于擇交’。”
　　“‘安民之本，在于擇交’，唔，有道理！”趙肅侯一邊低頭思考，一邊自言自語似地低聲念叨著。
　　蘇秦一見，心中又是一喜，知道趙肅侯已經(jīng)動心了。于是，索性停下不說了，等著趙肅侯來提問。
　　沉默了一會，果然趙肅侯真的提問了：
　　“以先生之見，如何擇交，民方得終身而安呢？”
　　趙肅侯的提問，極大地鼓舞了蘇秦游說的信心。因為他知道，游說君王，最怕的是冷場，他給你一個一言不發(fā)，任你說得天花亂墜，也是白搭。游說君王，是要闡明自己的主張，需要在辯論中層層深入，把道理說清說透，才能使君王真正明白自己主張的精髓與深義所在。俗話說：“理不辯不明”。再說，被游說的君王一言不發(fā)，游說的人在心理上就已經(jīng)泄氣了一半，積極性受到了損傷。你不開口，你不表態(tài)，我怎么知道你是什么態(tài)度，這游說如何還能繼續(xù)下去。
　　想到此，蘇秦立即接住趙肅侯的提問，予以闡發(fā)道：
　　“大王之國，位處天下中樞。既有地利之便，又有物產(chǎn)之饒。趙國作為一個諸侯大國，不患民不富，不患國不強；所患者，唯擇交不慎、不善。請恕外臣冒昧斗膽，先言外患。”
　　“先生請明言。”趙肅侯目光炯炯，但不失真摯、溫情地予以鼓勵道。
　　“趙之北，有燕、中山；趙之西，有魏、樓煩；趙之東，有大齊；趙之南，有魏、韓。燕、中山，都是小國，不足為慮；至于魏國，那是昔日的天下之霸。在它最強盛的時候，曾西攻秦國，而取河西；北伐趙國，而圍邯鄲；南舉大兵，而欲吞韓。然而，東向而與齊國爭戰(zhàn)，則一敗于桂陵，再敗于馬陵。由此，民大困，國大乏，威霸不再。之后，齊、宋、衛(wèi)三國伐魏于東，秦起大兵于河西，戰(zhàn)元里，取少梁。等到秦王以公孫鞅為將，欺魏太子卬而敗魏師，魏之為國，已是師弱民貧，岌岌而危了。魏王無奈，乃獻河西之地于秦王，揮淚別安邑，東遷魏都于大梁。今之魏，非昔之魏，從今而后，大王不必再顧慮魏師攻伐邯鄲。樓煩，乃屬戎、狄胡邦；韓國，則被包納于魏國之中，不與趙毗鄰接壤。此二國皆不能成為趙國之患，其勢已明�！�
　　趙肅侯聽了蘇秦這番分析，不禁肅然起敬，遂將身子坐得端端正正。
　　蘇秦見此，遂繼續(xù)分析道：
　　“今之天下，有二霸，有五強。五強，楚、趙、魏、燕、韓；二霸，西有秦，東有齊�！�
　　“那么，依先生之見，趙國何以自處，方能安然無恙？”趙肅侯急切地問道。
　　蘇秦見趙肅侯問到了關鍵處，這也正是他要游說的重點所在。于是，順勢闡發(fā)道：
　　“以今日天下情勢論之，趙若以齊、秦為敵，以一國而敵二強，那么民必不得安；聯(lián)秦而攻齊，無異于為虎作倀，民亦不得安；倚齊而攻秦，猶挾狼威而攻虎，民亦不得安。臣以為，謀人之主，伐人之國，口出惡言，絕人之交，望大王慎之，不可率性而為！”
　　“先生的意思，莫非是教寡人在秦、齊二虎之間巧妙周旋？”
　　“大王說得對，臣的意思正在此。其實，大王不僅要與秦、齊二霸周旋，還得審時度勢，爭取楚、魏、韓、燕四強的力量，以謀取趙國的最大利益�！�
　　趙肅侯聽到此，不禁在心內感嘆道：他可真夠圓滑的！但轉而一想，又覺得蘇秦是對的。是啊，在當今這個群雄并起的時代，如果不圓滑，趙如何自處于二霸多強之中而求生存呢？畢竟治國安邦是要以國家利益為一考量的，至于天下公義、人間公理，那也只能置之一旁了。
　　想到此，趙肅侯重重地點了點頭。頓了頓，說道：
　　“先生之言，實乃金玉之論，寡人明白了！”
　　蘇秦抬眼望了望趙肅侯，見他正專注地看著自己，知道他已經(jīng)被自己的游說折服了。于是，不失時機地接著說道：
　　“臣還有一些心里話，不知大王愿意垂聽否？”
　　“先生高論，寡人當然要洗耳恭聽！”
　　看著趙肅侯急切的神情，蘇秦故意停下不說，只是用眼睛向趙肅侯左右的人瞅來瞅去。
　　趙肅侯一見，立即明白，遂連忙對左右人等揮了揮手。
　　“先生現(xiàn)在不必再有顧忌了，有話但說無妨。”屏退了左右，趙肅侯又催促道。
　　蘇秦點點頭，然后不急不徐地說道：
　　“臣以為，大王若想振興趙國，實現(xiàn)富國強兵的目標，并保證趙國的長治久安，當以魏惠王為鑒，切不可四處樹敵，特別是不要與山東諸侯為敵。魏惠王當初若不攻打趙國，不多次發(fā)動吞并韓國的戰(zhàn)爭，何來一敗于桂陵，二敗于馬陵？當初他若是實行與山東諸侯‘合縱’為親的策略，秦國何以能夠迅速崛起？魏國何至于被秦國蠶食其河西之地？”
　　趙肅侯點點頭。
　　蘇秦繼續(xù)道：
　　“俗話說：‘覆水難收。’如今魏惠王后悔莫及，但亦于事無補了。魏國要想恢復當初的天下強國地位，恐怕亦非易事。前些年，魏國受秦國的一再攻擊，喪師失地。魏惠王迫于形勢，只得降尊紆貴，連續(xù)兩次主動入齊，與齊王相會，其意是要與齊‘合縱’，以遏制秦國的東侵。齊王雖然也有心要做山東諸侯‘合縱’的盟主，但齊國的地理位置不在天下的中樞，再加齊國歷來與南方大國楚矛盾重重，跟魏國則有生死仇恨。因此，齊國想要統(tǒng)領山東諸侯各國，做‘合縱’聯(lián)盟的軸心，承擔起聯(lián)合抗秦的重任，恐怕不易�！�
　　“那么，依先生看，山東諸侯何國堪當‘合縱’盟主？”趙肅侯突然岔斷蘇秦的話，急切地問道。
　　蘇秦抬眼望了望趙肅侯，然后以不用置疑的口吻說道：
　　“唯有趙國可擔此大任，唯有大王可以主持山東‘合縱’大計！”
　　“趙國？寡人？”趙肅侯不禁吃驚地睜大了眼睛。
　　“是趙國！是大王！”蘇秦再次肯定地說。
　　“先生莫非在說笑？”
　　“大王是何人，臣蘇秦是何人？豈敢在大王面前說笑？”
　　趙肅侯見蘇秦說得認真，遂接口說道：
　　“先生既然不是說笑，那么請道其詳�！�
　　“大王，您想想看，趙國與齊國沒有仇恨，而且因為魏國圍攻邯鄲，齊國還出兵幫助過趙國。因此，趙國與齊國的關系比較好處。再說楚國和韓國，因為都與趙國不交鄰接壤，從未有過利害沖突，關系自然容易處好。魏國呢，雖然以前圍攻過邯鄲，但那是它的不對，趙國沒有對不起魏國的地方。現(xiàn)在魏國已經(jīng)衰落，趙國不計前嫌，跟魏國的關系自然容易修復。至于燕國，本是個小國，從未與趙國有過太大的矛盾。況且，燕王贊成山東諸侯各國‘合縱’為親，并且派臣出使趙國，目的就是希望以趙國為‘合縱’軸心，要大王為‘合縱’大計的主持人，以保山東諸侯各國長治久安�！�
　　趙肅侯聽到這里，這才點點頭，相信蘇秦說的都是認真的。
　　蘇秦見此，知道火候到了，遂立即接著說道：
　　“若大王有為天下行義之愿，有保山東各國長治久安之心，允燕王之請，聽微臣之計，出為‘合縱’盟主，則燕必致旃裘狗馬之地，齊必致魚鹽之海，楚必致橘柚之園，韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉。屆時，大王貴戚父兄，皆可受地封侯。”
　　趙肅侯一聽，竟有這等好事！立即喜逐顏開。
　　蘇秦一見，心中竊喜：趙肅侯這條大魚終于上鉤了。于是，一鼓作氣，更加煽情地說道：
　　“割地納土，這是五伯之所以刀兵相見，覆軍擒將，不惜涂炭生靈而孜孜以求的；封侯貴戚，這是商湯、周武之所以干戈迭起、放殺并用，不顧聲名得失而一心相爭的�！�
　　趙肅侯心想，這兩句說的是事實。想當初，齊桓公、晉文公、秦穆公、宋襄公、楚莊王這五霸（伯），之所以合諸侯，行攻伐，覆人軍，擒人將，不都是為了割得他國之地，得其效納之實嗎？商湯、周武以臣伐君，大動干戈，不就是為了奪得天下，分封貴戚嗎？
　　想到此，趙肅侯點了點頭。
　　蘇秦又繼續(xù)說了下去：
　　“今大王垂衣拱手之間，而名利兼而有之，何樂而不為？反之，大王若眼光向西，與秦國結盟，那么強秦必起并吞韓、魏之意；大王若注目于東，與齊國交好，那么齊必有謀弱楚、魏之心。魏國弱，迫于秦威，則必割河外之地；韓國弱，懾于秦勢，則必獻宜陽等關塞。宜陽等關塞不保，則魏國上郡之地亦不保；魏國河外之地被割，天下有變，則山東諸侯西向伐秦之道不通。楚國弱，天下有難，則山東諸侯無援。此等情勢，大王不可不深察之！”
　　趙肅侯一聽，不禁默然。是啊，蘇秦確實說得深刻，一針見血，而且是慮之極深，才有此論。
　　“秦國兵下軹道，那么魏國南陽就要為之震動；秦師劫韓包周，那么趙國就會不戰(zhàn)而自萎弱；秦師東進，據(jù)衛(wèi)取淇，那么齊國社稷就會危在旦夕。齊國社稷不保，齊王必入函谷關而向秦稱臣。齊國若臣服于秦，那么山東必為秦國所霸。秦國霸有山東，那么必然會兵鋒直指趙國。秦師涉河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下。此等情勢，正是臣為大王所日夜深憂者！”
　　趙肅侯一聽，不禁為之大汗淋漓。蘇秦說的是，確實不是嚇唬自己，魏國的衰弱不正是因為強秦割其河西之地后的結果嗎？
　　蘇秦見趙肅侯正在拭汗，知道一半是因為七月酷暑，一半則是因為自己剛才所分析的趙之大患。于是，故意頓了頓，等趙肅侯鎮(zhèn)靜了，又接著說道：
　　“當今之世，山東諸侯各國，無論地利之便，抑或國力之盛，皆無過于趙國�！�
　　趙肅侯一聽這話，立即問道：
　　“此話怎講？”
　　蘇秦見問，立即接口道：
　　“大王之國，方圓二千里，帶甲雄兵數(shù)十萬，戰(zhàn)車千乘，驃騎萬匹，粟支十年；西有恒山，南有河、漳，東有清河，北有燕國。燕本弱國，不僅不足為患，而且可為趙國的北部屏障。今天下之大，諸侯之強，秦國所真正視為心腹之患者，也只有趙國。”
　　趙肅侯一聽蘇秦說到趙有如此優(yōu)勢，頓然信心百倍，情不自禁間頻頻頷首。
　　蘇秦見此，突然話鋒一轉道：
　　“大王亦知，秦乃天下強國，亦是虎狼之邦。以秦之強，何以獨畏于趙國，而不敢舉兵興師，東向而伐？”
　　“先生以為何故？”趙肅侯迫不急待地問道。
　　“原因很簡單，秦國軍隊如果東進伐趙，其結果可能是，前鋒剛與趙師相接，后方就被韓、魏偷襲了。這就是俗話所說的‘螳臂捕蟬，黃雀在后’�！�
　　趙肅侯點點頭，認同蘇秦的說法。因為事實亦然，趙國的地理位置擺在那里。秦、趙之間，遠隔千里，中間隔著魏、韓二國。如果秦國越魏、韓而伐趙，必有被魏、韓襲之于后的憂慮。趙國之所以不必懼于強秦，實因趙之南有魏、韓二國為屏障。
　　蘇秦見趙肅侯點頭，遂又說道：
　　“而秦攻韓、魏，則情況完全不同。韓、魏二國，由于地理上沒有高山大川作屏障，秦國可以不時地出奇兵，用奇謀，偷襲韓、魏城池，速戰(zhàn)速決。如此，秦國便可積年累月地蠶食二國之地，迫之國都而后止。韓、魏二國力不能支，必入函谷關而稱臣。一旦韓、魏臣服于秦，秦、趙之間無韓、魏之隔，則秦禍必延及于趙。這就是臣之所以憂心如焚，日夜為大王之國的危機憂慮不已的原因所在！”
　　趙肅侯一聽，又急了，不禁伸長了脖子，急忙問道：
　　“如此，寡人該怎么辦？”
　　蘇秦見趙肅侯真的緊張了，向自己問策，便又不慌不忙地說了下去：
　　“臣聽說，堯帝最初的地盤不過三百畝，而舜帝則是一個無咫尺之地的窮漢。禹的情況也一樣，據(jù)說開始也就是百人之聚而已�？墒牵�最終堯、舜、禹都貴為天子，稱帝天下。商湯伐夏桀、周武滅紂王，起初也是兵少將寡，卒不過三千人，車不過三百乘，最后卻都成就大業(yè)，稱帝稱王。”
　　趙肅侯知道這些典故，也知道蘇秦說這些的用意是在鼓勵他，讓他不要自卑。于是，便堅定地點點頭。
　　蘇秦見此，又提一問道：
　　“不知大王想過沒有，堯、舜、禹為什么能夠由小而大？商湯、周武為什么能夠由弱而強？”
　　“寡人未曾想過這個問題，請先生明教！”
　　蘇秦見趙肅侯這樣說，遂順水而下道：
　　“臣以為，別無他因，只不過是‘得其道’而已�！�
　　趙肅侯點點頭，蘇秦續(xù)又說了下去：
　　“自古以來，明主之所以為明主，賢君之所以為賢君，就在于他能外料敵國之強弱，內度兵卒之眾寡，以及士之賢與不肖，不待兩軍相敵，而勝敗存亡之機，早已了然于胸。哪里還用得著眾人、庸人對軍國大事多嘴多舌，而糊里糊涂決斷呢？”
　　趙肅侯聽懂了，蘇秦這是在說：作為一國之主，應該要有主見、預見，決不可惑于庸人之言，而糊里糊涂地亂作決策。自己以前寵信奉陽君，以致內政不修，朝綱混亂，自己也被奉陽君架空，犯的不正是這種錯誤嗎？
　　想到此，趙肅侯不禁慚愧地低下了頭。
　　蘇秦并沒有想那么多，因為他說上述這番話，并沒有要影射趙肅侯惑于奉陽君的意思，他只是想闡明要做一個賢君明主的條件而已。因此，他沒有覺察到趙肅侯心理上的細微變化。
　　就在趙肅侯一低頭的當口，蘇秦已經(jīng)不慌不忙地從懷里拿出了一幅畫于一張山羊皮上的天下山川形勢圖，并高高舉過頭頂，道：
　　“大王，請看這幅天下諸侯爭霸圖�！�
　　趙肅侯見蘇秦拿出一幅圖，眼睛不禁為之一亮。
　　其實，這幅天下諸侯爭霸圖并不是什么新鮮玩意，也就是蘇秦上次游說秦惠王時準備的那幅，只是這次臨行前把它加以了重繪而已，這就變成了這幅展示在趙肅侯眼前的天下諸侯爭霸圖。
　　蘇秦見趙肅侯那放光的眼神，不禁心中竊喜。心想，看來這幅地圖真是效果奇妙，任你是哪國之王，都要為之彈眼落睛。于是，他便一邊指圖，一邊洋洋灑灑，繼續(xù)說了一大番宏論與主張：
　　“臣認真察考了一下天下地圖，發(fā)現(xiàn)山東六國諸侯之地，在面積上要超過秦國五倍。至于國力與軍力，臣料想山東六國的力量總和，應該是十倍于秦。因此，臣以為，若六國同心合力，相親相助，西面而攻秦，那么秦國必然為六國所破；反之，六國離心離德，各自為政，最終必為強秦各個擊破。一旦為強秦所破，六國之主也就只能系頸縛身，西入函谷關，向秦王叩頭稱臣了。大王應當知道，‘破敵之國’與‘國被敵破’，‘為人之臣’與‘以人為臣’，那情形是不可同日而語的。”
　　趙肅侯無語，但蘇秦相信他能知道這兩者的區(qū)別。所以，不等趙肅侯表態(tài)，他又說了下去：
　　“今山東六國之臣，力主與強秦‘連橫’者大有人在。為什么？無非是想割山東諸侯之地，以與強秦媾和罷了。那么，與強秦媾和，又有什么好處呢？”
　　說到此，蘇秦停了下來，抬眼望了望趙肅侯，見其眼露急切之情，遂又接著說道：
　　“好處是有的，不過那只是‘橫人’的好處，并不是國家、人民的好處�！畽M人’如果慫恿君王與強秦媾和成功，那么他們就可貪得一時之茍安，大可高臺榭，美宮室，聽竽瑟之音，察五味之和，過著前有軒轅、后有長庭、美人巧笑、君臣交歡、其樂融融的太平日子了�？墒牵�在這太平日子背后所蘊含的危機，又有幾人想過呢？一旦強秦綴甲礪兵已定，百萬雄師壓境，那么山東各國之王還能寄希望于‘橫人’分諸侯之患，擔諸侯之憂嗎？不可能！臣以為，凡主張與秦媾和的‘橫人’，他們日夜所務求的，其實只是以強秦之威恐赫山東諸侯，以求割地而換茍安罷了。這一點，希望大王深察之，熟慮之！”
　　蘇秦明白，趙國位處山東六國諸侯之核心，戰(zhàn)略地位非常重要，無論主張東西“連橫”者，還是主張南北“合縱”者，都必須拉攏趙國。秦若連趙、燕，則東西“連橫”成；趙、魏、韓、楚合，則南北“合縱”成。蘇秦自己曾以“連橫”之策入秦游說過秦惠王，自然心中有數(shù)。雖然秦惠王當時沒有采納他的建議，但事實上秦國早在秦孝公時就已經(jīng)在實行“連橫”了，它在攻伐魏國時，就曾多次聯(lián)合趙、燕等國。蘇秦更明白，秦國的“連橫”之策，要害就是“遠交近攻”，今天聯(lián)合張三打李四，明天又聯(lián)合李四打張三，后天則聯(lián)合王五打趙六，如此利用山東六國之間的矛盾，便可實施其“各個擊破”的策略，從而最終實現(xiàn)席卷天下、包舉宇內、并吞八荒之野心。蘇秦是跟鬼谷先生專習“縱橫術”的，自己雖力主“合縱”之計，但也深知“連橫”之策的厲害。所以，他特別怕“橫人”破他正在努力組織的“合縱”之局，于是這里就特別向趙肅侯指明了“連橫”之弊，以堅趙肅侯“合縱”之心。
　　趙肅侯當然不會明白蘇秦的用意，更不會洞悉蘇秦心里的小九九。他只是覺得蘇秦說得特別在理，所以聽得非常專注。
　　望了望趙肅侯，蘇秦又繼續(xù)說道：
　　“臣聽說有這樣一句古訓：‘明主用人不疑，讒言不入于耳，流言之跡為之絕，朋黨之門為之塞。’古往今來的歷史證明，也只有那些有‘用人不疑’、‘疑人不用’雅量的明主，才能不為讒言所惑，不為結黨營私的小人所蔽。也只有這樣，他才能真正聽到臣下們‘尊其主、廣其地、強其兵’的卓見，才能真正吸引一批能效其誠、獻其忠的有識之士相佐，他才可能成為一個真正的明主賢君�！�
　　趙肅侯一聽這話，覺得非常在理，于是連連點頭。
　　蘇秦一見，深受鼓舞，遂又續(xù)加發(fā)揮道：
　　“臣還聽說有這樣一句古訓：‘知無不言，言無不盡，乃為臣盡忠之道也�！�今臣奉燕王之命，有幸親見大王，自當盡為臣之本份，知無不言，言無不盡。今為大王計，為趙國計，臣以為大王不如合韓、魏、齊、楚、燕五國為‘縱’親，以抗強秦。令天下之將相，相會于洹水之上，交互質子于諸侯，屠白馬，起盟誓，共結盟約：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以助之，韓絕糧道，趙涉河、漳，燕守恒山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守云中。秦攻齊，則楚襲其后，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守恒山，楚兵屯于武關，齊師涉于渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓駐軍于宜陽，楚扎營于武關，魏師出于河外，齊師涉于渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國共伐之�！�如果六國果能‘合縱’相親，堅守盟約，那么強秦之師必不敢出函谷關以害山東諸國。如此，則趙國的王霸之業(yè)就成了！”
　　至此，趙肅侯算是徹底聽懂了蘇秦的意思，同時也打心眼里認為蘇秦的“合縱”之策確實已經(jīng)籌劃得非常周密了，算得上是深謀遠慮，就現(xiàn)今的天下情勢而論，確實是非�？尚械摹�
　　想到此，趙肅侯終于毫不猶豫，且明確無誤地答復道：
　　“寡人生性愚魯，加之蒞國親政時日不多，因此至今未曾聞得社稷之長計。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以敝國以相從�！�