（1）情境因素。群體在面臨壓力情境時，壓力越大，群體成員的親和動機(jī)越強(qiáng)；悲慘情境也能刺激人們的親和動機(jī)。對社會隔離者（如單獨(dú)關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險家）的研究表明，他們由于較長時間的獨(dú)處，缺乏親和力，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。如，剛?cè)胛榈男卤�，在一個封閉的環(huán)境中，隔斷了和原有父母、親朋好友的聯(lián)系，當(dāng)不適應(yīng)時，就會主動尋求建立親密的戰(zhàn)友關(guān)系。
    （2）情緒因素。從親和產(chǎn)生的心理背景看，親和與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系。恐懼是現(xiàn)實危險引起的情緒體驗，恐懼情緒越強(qiáng)烈，親和傾向越明顯。焦慮是非現(xiàn)實危險引起的情緒體驗。高焦慮者親和傾向較低，這是因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，反而可能增加焦慮。美國心理學(xué)家沙赫特設(shè)計了一個實驗：要求被試逐個進(jìn)入實驗室，并分別被告知“要進(jìn)行有關(guān)電流刺激對人體影響的實驗”。半數(shù)被告知這種電流刺激非常難受，很痛苦（高度不安條件）。另外半數(shù)被告知這種電流刺激極輕微，有一些發(fā)癢或震顫的感覺（低度不安條件）。在恐懼和不安被喚醒之后，再問被試：“距實驗還有10分鐘，這期間您打算怎么度過？”通過問卷調(diào)查顯示：高恐懼的人比低恐懼的人更傾向于選擇合群。
    （3）出生順序。沙赫特等人的研究還發(fā)現(xiàn)，出生順序與人的親和動機(jī)的強(qiáng)度也有關(guān)。長子、長女、獨(dú)生子女的親和動機(jī)較強(qiáng)，在恐懼情境中更多地親近他人；排行老二及以后者，其親和動機(jī)不如老大強(qiáng)烈。這可能是因為在多子女家庭中，雙親對第一個孩子關(guān)心照料更多，其對父母的依賴性較大的緣故。
    2.成就動機(jī)
    它是指人們力求獲得成功的內(nèi)在動力。一個人對自認(rèn)為重要的、有價值的事情，會努力克服困難，取得成功，獲得成就。成就動機(jī)是一種后天習(xí)得的動機(jī)，決定著個體的努力程度，是一種基本的社會動機(jī)。它可以促使個體不斷追求新的目標(biāo)，克服困難，對事情精益求精。影響成就動機(jī)的因素主要有：
    （1）目標(biāo)的吸引力大小。吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮程度越大，動機(jī)就越大。
    （2）承擔(dān)風(fēng)險的大小。達(dá)到目標(biāo)所承受風(fēng)險影響著個體的成就動機(jī)，很有把握的事與無獲勝機(jī)會的事均不會激發(fā)高的成就動機(jī)，只有那些有一定風(fēng)險和挑戰(zhàn)的事情才會激發(fā)個體較大的動機(jī)。
    （3）成敗的主觀概率高低。如果個體成功的主觀概率低，達(dá)到的目標(biāo)風(fēng)險小的價值也小，此時成就動機(jī)的激勵作用就小。如果個體感覺沒有實現(xiàn)的可能，個體就不會付出努力。
    ……