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頂級(jí)銷(xiāo)售員內(nèi)部核心課程---異議調(diào)解
以思考,思考必然會(huì)產(chǎn)生異議,這
是事物發(fā)展的必然規(guī)律。如果一個(gè)顧客對(duì)你的任何建議都無(wú)動(dòng)于衷,沒(méi)有任何的異議, 不用猜了,這個(gè)顧客絕對(duì)沒(méi)有一點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此,銷(xiāo)售人員要抓住機(jī)會(huì),盡量 鼓勵(lì)客戶(hù)提出他們的問(wèn)題,通過(guò)了覦他們的想法,幫助他們解決異議。這樣才能更 好地促成銷(xiāo)售。
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