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　　《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場營銷》主要涵蓋農(nóng)機(jī)市場調(diào)研與分析、農(nóng)機(jī)市場營銷策劃、農(nóng)機(jī)銷售管理三個項目，內(nèi)容的設(shè)置旨在培養(yǎng)學(xué)生在掌握農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，開展農(nóng)機(jī)營銷調(diào)研工作、營銷策劃活動，并提高銷售管理工作的能力，最終使學(xué)生具備綜合的職業(yè)行動能力。

　　《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場營銷》：
　　5.1 準(zhǔn)備市場調(diào)查報告
　　為了編寫出一份高質(zhì)量的能夠反映調(diào)查實際情形的調(diào)查報告，在編寫之前，做好充分的準(zhǔn)備工作是非常必要的。市場調(diào)查報告的準(zhǔn)備工作主要有以下幾方面：
　　5.1.1 明確調(diào)查主題
　　明確調(diào)查主題是撰寫市場調(diào)查報告的基本準(zhǔn)備工作。每一個市場調(diào)查報告都有明確的撰寫目的和針對性，即反映情況、指出原因、提出建議，從而為社會或企業(yè)的決策部門制定或調(diào)整某項決策服務(wù)。
　　5.1.2 確定報告類型
　　調(diào)查報告有多種類型，如一般性報告、專題報告、研究性報告、說明性報告等。一般性報告就是對一般調(diào)查所寫的報告，它要求內(nèi)容簡單明了，對調(diào)查方法、資料分析整理過程、資料目錄等作簡單說明，結(jié)論和建議可適當(dāng)多一些。專題性報告是為特定目的進(jìn)行調(diào)查后寫的報告，它要求報告詳細(xì)明確，中心突出，對調(diào)查任務(wù)中所提出的問題作出回答。為企業(yè)所作的調(diào)查在一般情況下，用的是一般性報告和說明性報告。
　　5.1.3 構(gòu)思調(diào)查報告
　　撰寫市場調(diào)查報告與其他報告或?qū)懽饕粯�，在動筆前必須有一個構(gòu)思過程，也就是憑借調(diào)查所收集的資料，初步認(rèn)識調(diào)查對象，經(jīng)過判斷推理，提煉出報告主題。在此基礎(chǔ)上，確立觀點，列出論點和論據(jù)，考慮文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)層次，擬定提綱。構(gòu)思過程各個環(huán)節(jié)所要實現(xiàn)的基本目標(biāo)分別如下：
　　1.憑借調(diào)查所收集的資料，初步認(rèn)識調(diào)查對象
　　通過調(diào)查所獲得的來自客觀的數(shù)據(jù)信息及其他相關(guān)材料，初步認(rèn)識調(diào)查對象。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過對調(diào)查對象多側(cè)面、多層次的深入研究，把握調(diào)查對象的一般性規(guī)律。2.提煉報告主題在認(rèn)識調(diào)查對象的前提下，確立主題，即報告的主基調(diào)。主題的提煉是構(gòu)思階段異常重要的一環(huán)，其準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到最終報告的方向性。因此，主題的提煉應(yīng)力求準(zhǔn)確，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該深刻、富有創(chuàng)見性。
　　3.確立觀點，列出論點和論據(jù)
　　在主題確立后，對收集到的大量資料，經(jīng)過分析研究，逐漸消化、吸收，形成概念，再通過判斷、推理，把感性認(rèn)識提高到理性認(rèn)識，然后列出論點、論據(jù)，得出結(jié)論。
　　4.考慮文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)層次
　　在以上環(huán)節(jié)完成之后，構(gòu)思基本上就有了框架。在此基礎(chǔ)上，考慮報告正文的大致結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，一般來說應(yīng)考慮的基本內(nèi)容包括：調(diào)查出的及所要解決的問題；調(diào)查采用的方法與技術(shù)；調(diào)查所獲得的主要數(shù)據(jù)或信息及這些數(shù)據(jù)及信息說明什么問題，理由是什么；解決問題的建議及理由。與此相對應(yīng)應(yīng)考慮文章的結(jié)構(gòu)層次。通常而言，報告一般分為三個層次，即基本情況介紹、綜合分析、結(jié)論與建議。
　　5.1.4 取舍數(shù)據(jù)材料
　　市場調(diào)查報告的材料，可分為兩種：一種是從調(diào)查中得來但還未經(jīng)整理、鑒別、篩選的材料，這是素材；另一種是通過整理、鑒別、篩選后寫進(jìn)文章的材料，這是題材。
　　應(yīng)當(dāng)指出的是，市場調(diào)查報告的材料同一般文章尤其是文學(xué)作品的材料不同。一是取得的方法不同，一般文章的材料，是作者本人從生活中積累和搜集的，而市場調(diào)查報告的材料，主要是調(diào)查人員通過調(diào)查得來的；二是由素材變成題材的方法不同，一般文章的題材是作者對素材進(jìn)行選擇、加工、提煉而成的，而市場調(diào)查報告的題材是對素材進(jìn)行審核鑒定、整理統(tǒng)計、分析綜合而成，絕不允許作“藝術(shù)加工”。市場調(diào)查報告材料的選擇，應(yīng)十分嚴(yán)格，特別要注意以下幾點：
　　1.材料的真實性
　　對寫進(jìn)文章的材料，必須進(jìn)行去粗取精、去偽存真的選擇。
　　2.數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和精確性
　　市場調(diào)查報告往往是從數(shù)據(jù)中得出觀點，由數(shù)據(jù)來證實觀點，因此數(shù)據(jù)的差錯或不精確，必然影響到觀點的正確性。
　　3.材料要有個性
　　寫進(jìn)調(diào)查報告的材料，應(yīng)當(dāng)是這一個項目在這一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的有價值的材料。如果材料缺乏個性，那么調(diào)查報告的價值也將大打折扣。
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