按購買者異同對組織市場分類，有兩種劃分方法。一是將整個組織市場先劃分為政府市場和非政府市場，再將非政府市場劃分為營利性組織市場和非營利性組織市場，其中營利性組織市場包括生產(chǎn)者市場和中間商市場等；二是將整個組織市場先劃分為營利性組織市場和非營利性組織市場，把政府市場歸人非營利性組織市場�？傮w來說，生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場是組織市場中最有代表性的市場。
（二）組織市場的購買特點(diǎn)
（1）組織購買者的購買目的復(fù)雜多樣。例如，生產(chǎn)者購買設(shè)備和材料等是為了制造產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤；中間商購買產(chǎn)品是為了將其轉(zhuǎn)售，以獲取利潤；政府機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品是用于行使政府職能，為國家和社會公眾服務(wù)。
（2）組織購買者不僅購買消費(fèi)資料，如家具、家電、交通工具等，而且購買大量生產(chǎn)資料，如原材料、生產(chǎn)設(shè)備等。
（3）組織購買參與購買決策的人更多，購買行為更理性。重要的購買決策，如購買大型設(shè)備、新型材料或大宗商品，不僅參與者眾多，而且多是某方面的專家。
（三）中間商市場簡介
1.中間商的購買特點(diǎn)
中間商與生產(chǎn)者都是營利性組織。中間商市場是各類批發(fā)商、零售商組成的市場。作為購買者，中間商經(jīng)營的主要特點(diǎn)是買進(jìn)賣出，基本不做產(chǎn)品加工，他們購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是用于轉(zhuǎn)售或出租，以獲取利潤。中間商的購買有兩大特點(diǎn)：
一是對購買價(jià)格更為重視。這是因?yàn)橹虚g商經(jīng)營賺取的是買進(jìn)賣出的差價(jià)，而其售出時(shí)價(jià)格過高又會影響其消費(fèi)者的購買量。
二是對交貨時(shí)機(jī)更為關(guān)心。中間商離市場更近，對市場變化反應(yīng)更加靈敏。它們只有對市場機(jī)會有足夠把握時(shí)，才向供應(yīng)商訂貨，而一旦發(fā)出訂單，又希望盡快交貨，以免錯過機(jī)會。
2.中間商購買決策的內(nèi)容
中間商購買商品，總是以經(jīng)營該商品是否有利可圖作為權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)。因而在進(jìn)行購買決策時(shí)，一般都很留意選擇最佳供應(yīng)商，并用心選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對路的品牌，或選擇合適的廠家代產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)向供應(yīng)商爭取更有利的交易條件，要求提供優(yōu)惠待遇、增加服務(wù)、給予較大的數(shù)量折扣等。
中間商進(jìn)行購買，一項(xiàng)重要的決策是確定品種組合。通常有四種品種組合策略可供選擇：一是單一組合，即只經(jīng)銷某一生產(chǎn)廠家的某一類產(chǎn)品；二是深度組合，即經(jīng)銷多家廠家所生產(chǎn)的同類產(chǎn)品；三是廣度組合，即經(jīng)銷多種系列的相關(guān)產(chǎn)品；四是混雜組合，即經(jīng)銷多種系列彼此無關(guān)的產(chǎn)品。例如，某商店同時(shí)經(jīng)銷電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)和微波爐，屬于廣度組合；若在經(jīng)銷上述產(chǎn)品的同時(shí)，還經(jīng)銷服裝、食品等，則屬于混雜組合。