《小魚吃大魚》是第一部定義這些規(guī)則的著作。作者分析了近十年來40個最成功的挑戰(zhàn)者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長,并獲得了良好的聲譽,指出挑戰(zhàn)者必須采用不同于傳統(tǒng)的思考方式才能生存,提供了實用的建議,豐富的實例,幫助挑戰(zhàn)者學(xué)會如何擺脫大魚的陰影。
本書的核心是挑戰(zhàn)者品牌珠八大法則,這是作者研究了挑戰(zhàn)者共同面對的一般市場困境后提出的制勝原則。
法則一:與過去一刀兩斷
法則二:確立燈塔識別特性
法則三:假定你就是同行業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
法則四:創(chuàng)造重新評價的標(biāo)志
法則五:做出必要的犧牲
法則六:超級承諾
法則七:視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)
法則八:超越肖費者導(dǎo)向,確立創(chuàng)意導(dǎo)向
市場中有很多小魚,成群地在它們渴望超越的品牌領(lǐng)導(dǎo)者周圍游動。面對資源不足、影響力起來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環(huán)境,這些二線及三線品牌珠肖在市場中苦苦掙扎求生。為了能夠生存并與市場領(lǐng)導(dǎo)者展開有效的競爭,除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外,這些“挑戰(zhàn)者”品牌需要它們自己的一系列市場營銷規(guī)則。
亞當(dāng)·摩根:亞當(dāng)·摩根對大量創(chuàng)辦的或重新進入市場的挑戰(zhàn)者進行了研究,包括航空空公司(維京一大西洋)、游戲機公司(索尼Playstation)、計算機公司(蘋果電腦),這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年,他利用
前言
第一部分 大魚的規(guī)模和本性
第一章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經(jīng)今非昔比
第三章 什么是挑戰(zhàn)者品牌
第二部分 成功的挑戰(zhàn)者品牌的八大法則
第四章 法則一:與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二:確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三:思想上假定你就是同行的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
第七章 法則四:創(chuàng)造重新評價的標(biāo)志
第八章 法則五:做出必要的犧牲
第九章 法則六:超級承諾
第十章 法則七:視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)
第十一章 法則八:超越消費者中心論,確立創(chuàng)意中心導(dǎo)向(第一部分)
第十二章 法則八:不穩(wěn)定飛行(第二部分) 前言
第一部分 大魚的規(guī)模和本性
第一章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經(jīng)今非昔比
第三章 什么是挑戰(zhàn)者品牌
第二部分 成功的挑戰(zhàn)者品牌的八大法則
第四章 法則一:與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二:確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三:思想上假定你就是同行的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
第七章 法則四:創(chuàng)造重新評價的標(biāo)志
第八章 法則五:做出必要的犧牲
第九章 法則六:超級承諾
第十章 法則七:視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)
第十一章 法則八:超越消費者中心論,確立創(chuàng)意中心導(dǎo)向(第一部分)
第十二章 法則八:不穩(wěn)定飛行(第二部分)
第十三章 八大法則之間的關(guān)系
第三部分 運用挑戰(zhàn)者的策略計劃
第十四章 身處第一,思如第二
第十五章 兩天非現(xiàn)場挑戰(zhàn)者計劃
第十六章 蘋果公司、風(fēng)險和土俵
后記:挑戰(zhàn)者計劃
致謝