定 價(jià)：38 元
叢書名：全國(guó)高職高專示范校建設(shè)系列精品教材
- 作者：馬雪文
- 出版時(shí)間：2013/6/1
- ISBN：9787513618441
- 出 版 社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：286
- 紙張：膠版紙
- 版次：1-1
- 開(kāi)本：16開(kāi)
《全國(guó)高職高專示范校建設(shè)系列精品教材：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》以能力培養(yǎng)為目標(biāo)。體現(xiàn)以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程改革與教材建設(shè)理念，根據(jù)高職高專教育的特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，采用“基于工作過(guò)程”的教材編寫體例，將理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)融為一體，以強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)為最終目的。
立足高職“教學(xué)做”一體化教學(xué)特色。按照高職教育“教學(xué)做”一體化教學(xué)要求，通過(guò)工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、一體化教學(xué)方式，構(gòu)建職業(yè)能力訓(xùn)練模塊，將知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)緊密結(jié)合，便于學(xué)生在完成工作任務(wù)中學(xué)習(xí)知識(shí)、訓(xùn)練技能、學(xué)練結(jié)合，全面提高學(xué)生的職業(yè)能力。
形式新穎，可讀性強(qiáng)。從實(shí)際需要出發(fā)，刪繁就簡(jiǎn)，案例、知識(shí)鏈接、實(shí)訓(xùn)等板塊有機(jī)集合，增強(qiáng)可讀性，提高學(xué)習(xí)樂(lè)趣。
第一單元 認(rèn)知營(yíng)銷渠道
任務(wù)一 什么是營(yíng)銷渠道
1．營(yíng)銷渠道的概念
2．營(yíng)銷渠道的特征
任務(wù)二 營(yíng)銷渠道執(zhí)行什么工作
1．營(yíng)銷渠道的功能
2．營(yíng)銷渠道的作用
任務(wù)三 誰(shuí)是營(yíng)銷渠道參與者
1．批發(fā)商
2．零售商
3．其他成員性參與者
4．非成員性參與者
任務(wù)四 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
1．營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度
2．傳統(tǒng)分銷渠道模式
第一單元 認(rèn)知營(yíng)銷渠道
任務(wù)一 什么是營(yíng)銷渠道
1．營(yíng)銷渠道的概念
2．營(yíng)銷渠道的特征
任務(wù)二 營(yíng)銷渠道執(zhí)行什么工作
1．營(yíng)銷渠道的功能
2．營(yíng)銷渠道的作用
任務(wù)三 誰(shuí)是營(yíng)銷渠道參與者
1．批發(fā)商
2．零售商
3．其他成員性參與者
4．非成員性參與者
任務(wù)四 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)
1．營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度
2．傳統(tǒng)分銷渠道模式
3．傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的特征及弊端
4．垂直渠道模式
5．水平渠道系統(tǒng)
6．復(fù)合渠道系統(tǒng)
7．無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道
第二單元 渠道的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)
任務(wù)一 渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)計(jì)需要
1．分銷渠道設(shè)計(jì)的原則
2．什么情況下設(shè)計(jì)分銷渠道
3．分銷渠道設(shè)計(jì)程序
任務(wù)二 確定渠道目標(biāo)與任務(wù)
任務(wù)三 分析渠道設(shè)計(jì)的影響因素
任務(wù)四制定、評(píng)估與選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
1．規(guī)劃分銷渠道結(jié)構(gòu)
2．渠道規(guī)劃的基本策略
3．分銷渠道路徑設(shè)計(jì)的方法
4．選擇最佳的渠道方案
第三單元 渠道成員選擇
任務(wù)一 選擇渠道成員的步驟
任務(wù)二 尋找渠道成員的途徑
1．自設(shè)銷售組織
2．商業(yè)途徑
3．網(wǎng)上查詢
4．顧客和中間商咨詢
5．其他途徑
任務(wù)三 對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)
1．渠道成員的能力
2．企業(yè)對(duì)于渠道成員控制的可能性
3．渠道成員的適應(yīng)性
任務(wù)四 渠道成員的確定
1．渠道成員的定量確定法
2．渠道成員的定性確定法
任務(wù)五 渠道任務(wù)的分配
1．分配渠道任務(wù)的考慮因素
2．渠道任務(wù)分配的方式
第四單元 中聞商的管理
任務(wù)一 制定經(jīng)銷權(quán)政策
1．經(jīng)銷產(chǎn)品的限定
2．區(qū)域限定
3．授權(quán)期限的約定
……
第五單元 渠道終端管理
第六單元 渠道物流、信息流、賬款的管理
第七單元 渠道沖突管理
第八單元 渠道績(jī)效評(píng)估
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