本書是《市場營銷》的配套實訓教程，全書從市場營銷概述、市場調查、市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析和競爭分析、目標市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、市場營銷綜合實訓等十個方面展開論述。本書每章均以知識、內容、技能目標、實訓項目為結構主線，思路清晰，具有較好的理性和邏輯性。

第一章 市場營銷概述
實訓項目一 市場營銷哲學思想訓練
實訓項目二 學生語言能力、表達能力訓練
第二章 市場調查
實訓項目一 市場調查提綱的編寫
實訓項目二 調查問卷的設計
實訓項目三 實地調查、撰寫調查報告
第三章 市場營銷環(huán)境分析
實訓項目一 市場營銷宏觀環(huán)境分析
實訓項目二 市場營銷微觀環(huán)境分析
實訓項目三 制作化解環(huán)境威脅的決策方案
第四章 購買行為分析和競爭分析
實訓項目一 消費心理、購買行為、購買過程資料分析
實訓項目二 消費者購買行為、購買過程情景模擬
實訓項目三 設計企業(yè)滿意度調查問卷
實訓項目四 制定企業(yè)競爭方案
第五章 目標市場營銷戰(zhàn)略
實訓項目一 選擇標準進行市場細分并描述各子市場特點
實訓項目二 目標市場確定
實訓項目三 市場定位確定及策略應用
實訓項目四 目標市場營銷綜合運用
第六章 產(chǎn)品策略
實訓項目一 整體產(chǎn)品營銷分析
實訓項目二 分析企業(yè)的產(chǎn)品組合
實訓項目三 制定市場生命周期各階段的營銷策略
實訓項目四 設計新產(chǎn)品
實訓項目五 商標或班徽的設計
實訓項目六 產(chǎn)品包裝設計
實訓項目七 典型案例分析制定解決方案
第七章 價格策略
實訓項目一 企業(yè)定價目標的確定
實訓項目二 定價方法、定價策略的應用
實訓項目三 討價還價實戰(zhàn)演練
第八章 分銷渠道策略
實訓項目一 設計分銷渠道方案
實訓項目二 不同分銷渠道模式的比較分析
實訓項目三 根據(jù)渠道運行中的問題制定解決方案
實訓項目四 渠道成員激勵
實訓項目五 化解渠道沖突
實訓項目六 制定物流配送方案
第九章 促銷策略
實訓項目一 撰寫“××超市促銷活動策劃書”
實訓項目二 商品推銷實戰(zhàn)
實訓項目三 營銷人員招聘
實訓項目四 制作商業(yè)廣告創(chuàng)意策劃方案
實訓項目五 制作營業(yè)推廣活動方案
實訓項目六 制作公關活動策劃方案
第十章 市場營銷綜合實訓
實訓項目一 編制市場營銷計劃
實訓項目二 整合營銷方案的編制
參考文獻

　　第一章 市場營銷概述：
　　【知識內容】市場營銷是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢，通過市場交易滿足目標市場的顧客需求，并實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的綜合性商務活動過程。它包括四個方面的內容。
　　第一，市場營銷的目的是獲得利潤。滿足消費者的需求和欲望是獲得利潤的前提條件。
　　第二，市場營銷的中心是達成交易，核心概念是“交換”。
　　第三，市場營銷的手段是整體營銷。
　　第四，市場營銷的實質是解決社會生產(chǎn)與消費之間的矛盾，并使兩者相互適應。
　　企業(yè)的市場營銷活動是在特定的指導思想或經(jīng)營理念指導下進行的。所謂營銷觀念是指企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想，是企業(yè)對特定市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢的根本看法和根本態(tài)度。它經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念、關系營銷觀念、綠色營銷觀念、文化營銷觀念等歷史演變和發(fā)展。其中生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念屬于傳統(tǒng)營銷觀念，其他都屬于現(xiàn)代營銷觀念�，F(xiàn)代營銷觀念的重要思想包括三個方面的內容：顧客導向、整體營銷和顧客滿意。
　　營銷觀念是一種思維方式、經(jīng)營理念和指導思想，市場營銷是一種經(jīng)營銷售活動過程，有什么樣的營銷觀念就有什么樣的營銷活動。營銷觀念的正確與否，關系到企業(yè)的成敗和興衰。
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