第一章 戰(zhàn)略的力量 
法則1：戰(zhàn)略定位是根本 
一、戰(zhàn)略定位是決定企業(yè)發(fā)展的根本問題 
二、戰(zhàn)略定位絕對不能脫離企業(yè)現(xiàn)狀的配稱性 
三、戰(zhàn)略定位更不能脫離競爭環(huán)境與趨勢 
四、戰(zhàn)略定位隨著企業(yè)發(fā)展與市場變化升級 
法則2：生存下去的方法 
一、同質化中的差異化，讓戰(zhàn)略與眾不同 
二、品牌化中的銷量化，讓銷量托起品牌 
三、分散化中的集中化，讓市場布局點面皆活 
四、多品化中的主導化，讓產品“一人得道，雞犬升天” 
五、墻外開花墻內香，衣錦之后需還鄉(xiāng) 
六、跟隨化中超越化，站在巨人的肩膀上成就自己 
七、系統(tǒng)化中的要素化，關鍵要素極致化 
法則3：找到領先的路徑 
一、努力做到局部市場第一 
二、爭取在某個價格帶上成就王者地位 
三、大本營市場真的為王了嗎 
法則4：成功的模式“1+1+1” 
一、四大選擇模式 
二、三項基本要求 
第二章 營銷的機遇 
法則5：選擇正確的對手 
一、找準對手，在跟隨中獲得勝利 
二、找準對手，巧妙地避開對手，建立自競爭優(yōu)勢 
三、找準對手，在局部區(qū)域消滅對手 
法則6：把握發(fā)展臨界點 
一、中小企業(yè)的發(fā)展史，就是不斷地突破臨界點 
二、打造規(guī)模性成長的主導產品，才能有機會突破臨界點 
三、打造具有領導地位的市場，真正邁上突破臨界點的大道 
四、稱王稱霸的信心，是突破臨界點的關鍵要素 
法則7：品牌的策略 
一、品牌成長路徑：先有產品或品類，再有品牌 
二、子品牌延伸陷阱 
三、分品牌擴張誤區(qū) 
法則8：產品細分帶來機遇 
一、度數(shù)細分 
二、包裝細分 
三、口感細分 
四、消費細分 
五、功能細分 
六、用途細分 
七、區(qū)域細分 
八、渠道細分 
九、價格細分 
十、模式細分 
第三章 推廣的秘訣 
法則9：廣告的誤區(qū) 
一、過度概念化 
二、失去聚焦 
三、不能始終如一 
四、太過隨意 
五、喜歡“高、大、空” 
六、不與對手區(qū)隔 
七、總差一點點 
八、總感覺足夠了 
九、不清楚廣告的目的 
十、廣告形式與產品規(guī)律相悖 
法則10：公關的力量 
一、新產品或新品牌成功入市，公關的作用強于廣告 
二、廣告塑造大眾品牌，公關塑造中高端品牌 
三、公關營銷表現(xiàn)形式舉例 
法則11：促銷的規(guī)律 
一、從產品生命周期看促銷規(guī)律 
二、從銷售淡旺季看促銷規(guī)律 
第四章 贏在產品線 
法則12：單品突破 
一、尋找適合的市場價格帶 
二、主導產品一定要有一個好名字和獨特的銷售賣點 
三、產品賣相好，產品本身就具有銷售力 
四、合理的渠道利潤安排是保證渠道主推的關鍵 
五、區(qū)域型小企業(yè)更需要產品突破 
法則13：系列化組合 
一、產品線設置系列化，讓消費者容易區(qū)隔 
二、產品價格設計結構化，不要給消費者設置太多的障礙 
三、品牌推廣要品牌產品化，主銷哪個產品推廣哪個產品 
四、主導產品要適時轉移與升級，避免無產品可賣 
法則14：新產品推廣 
一、新產品推廣，需在老產品暢銷時 
二、新產品推廣，需在旺季來臨前 
三、新產品推廣，要鋪貨率更要推薦率 
四、新產品推廣，耐力大于爆發(fā)力 
五、新產品推廣，科學的政策設計是關鍵 
法則15：老產品激活 
一、從產品與品牌方面激活老產品 
二、從渠道方面激活老產品 
三、從價格方面激活老產品 
四、從促銷方面激活老產品 
五、激活老產品的5個統(tǒng)一策略 
六、區(qū)域型白酒提價的8個策略要點 
法則16：價格定位 
一、外部環(huán)境調研：把握趨勢，切入主流 
二、產品定位：明確定位，找準契機 
三、控價模式選擇：廠家控價、商家控價 
四、利潤空間設置：依據(jù)自身情況，參照競品 
五、各渠道差異化：分析環(huán)境，明確差異 
第五章 品牌攻防 
法則17：品牌復興的5種模式 
一、中高檔主導分品牌突圍模式 
二、產品創(chuàng)新激活品牌模式 
三、產品驅動品牌買斷模式 
四、渠道驅動區(qū)域深耕模式 
五、低端驅動激活品牌模式 
法則18：進攻的章法 
一、聚焦主導產品，實現(xiàn)單品突破 
二、細分區(qū)域，選定品牌生存環(huán)境 
三、鎖定核心渠道，發(fā)揮單一渠道操作模式最大效能 
四、強化品牌公關，打造品牌勢能 
五、聯(lián)合商業(yè)資源 
法則19：防御的藝術 
一、絕對不能放棄品牌忠誠度 
二、多產品全價位封鎖性的高占有 
三、屏蔽渠道，堅壁清野 
四、持續(xù)品牌創(chuàng)新，自我進攻是最佳的防御 
五、高效組織管理系統(tǒng) 
第六章 市場打造 
法則20：根據(jù)地為王 
一、企業(yè)不能忽視根據(jù)地市場為王的觀點 
二、根據(jù)地市場的產品呈螺旋狀發(fā)展 
三、根據(jù)地市場的渠道建設一定要“屏蔽渠道，堅壁清野” 
四、根據(jù)地市場的品牌建設——鐵桶封鎖 
法則21：打造樣板市場 
一、樣板市場的選擇標準 
二、樣板市場的產品投放規(guī)律 
三、樣板市場的人員配置規(guī)律 
四、樣板市場資源投入規(guī)律 
五、樣板市場渠道建設規(guī)律 
六、樣板市場推廣規(guī)律 
七、樣板市場的維護 
八、樣板市場快速復制 
法則22：板塊化推進 
一、集中突破樣板市場，是打造板塊化市場的前提 
二、板塊化市場推進的五大基本戰(zhàn)略戰(zhàn)術思維 
三、板塊化市場聯(lián)動，需要關注三大關鍵要素 
法則23：挺進鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村 
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費特征 
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣特征分析 
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道現(xiàn)狀分析 
四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場高效營銷策略建議 
第七章 戰(zhàn)術突破 
法則24：首戰(zhàn)必勝 
一、何為勝 
二、如何勝 
法則25：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) 
一、營銷單元一定要小到企業(yè)有足夠的資源進行匹配 
二、營銷資源一定要聚焦投放 
三、營銷速度一定要快，營銷周期一定要短 
四、營銷結果一定要充分整合商業(yè)資源 
法則26：兵力集中法則 
一、產品聚焦 
二、宣傳聚焦 
三、市場聚焦 
四、渠道聚焦 
五、政策聚焦 
六、人員聚焦 
七、消費者聚焦 
八、進攻要素聚焦 
第八章 異地拓展 
法則27：拓展的密碼 
一、盤點中國酒類企業(yè)四種常見的異地拓展策略 
二、檢閱企業(yè)的六個營銷優(yōu)勢 
三、市場定位與發(fā)展階段不同，營銷策略也不同 
法則28：招商模式 
一、招商別動隊 
二、會議招商模式 
三、行業(yè)媒體招商模式 
四、小區(qū)域專家提案式招商 
五、展會營銷招商 
六、網(wǎng)絡營銷招商 
七、商學院招商模式 
八、電話招商 
九、利用樣板市場招商 
法則29：成功三步曲 
一、單品突破 
二、形成產品的群狼戰(zhàn)術 
三、產品的結構化提升 
第九章 渠道為王 
法則30：制勝煙酒店 
一、煙酒店產品導入策略 
二、煙酒店價格管理 
三、煙酒店分類管理 
四、煙酒店資源投入 
五、煙酒店促銷管理 
六、煙酒店團購管理 
七、客情關系管理 
法則31：團購新營銷 
一、新環(huán)境下，中國白酒團購的六大走向 
二、新環(huán)境下，團購客戶開發(fā)新路徑 
三、新環(huán)境下，團購客戶推廣促銷思路 
法則32：再戰(zhàn)餐飲店 
一、餐飲終端從資源制勝走向效率制勝，精準化運作是關鍵 
二、餐飲店運作需規(guī)劃，環(huán)節(jié)把控是關鍵 
三、主流渠道地位不動搖，未來經(jīng)營方式、角色在變化 
第十章 組織制勝 
法則33：人才的選用 
一、英雄式的獨立型人才 
二、能夠設計模式的教練型人才 
三、依靠組織生存的平臺型人才 
四、中小白酒企業(yè)需要什么樣的人才 
法則34：做高效的管理者 
一、營銷管理者是指戰(zhàn)員，更是先鋒官 
二、現(xiàn)場作業(yè)是中小企業(yè)最直接、最有效的管理辦法 
三、目標責任制，面對目標，自上而下齊上陣 
四、管理很重要，領導者的人格魅力更重要 
法則35：打造執(zhí)行力 
一、從領導做起，執(zhí)行力最大的破壞者是領導 
二、適合的策略，確保執(zhí)行力 
三、分工明確，執(zhí)行力才能最大化創(chuàng)造價值 
四、制度為王，絕對不允許特例與下不為例