本書中主要是霍夫蘭對傳播與說服、說服能力與說服方法的研究，為傳播學的建立做出了一定的貢獻。霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用�；舴蛱m的研究在傳播學研究史上占有重要的地位。雖然研究焦點不在大眾傳播，但其發(fā)現有助于人們更了解說服的過程——這是大眾傳播研究中很重要的課題之一。研究中提出的一些概念，如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、睡眠效果等等，都是引導后來研究的起點。