Chapter1 識(shí)大局：開啟全渠道管理

第1課從傳統(tǒng)的渠道管理走向全渠道時(shí)代

第2課供應(yīng)鏈構(gòu)建需打破企業(yè)之間界限

第3課“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代物流蓬勃發(fā)展

第4課生態(tài)學(xué)理念在供應(yīng)鏈管理中的運(yùn)用

第5課金字塔三角模型揭示營(yíng)銷管理規(guī)律

第6課渠道管理微積分中的SMOP規(guī)則

第7課渠道現(xiàn)狀評(píng)價(jià)及管理中的各種誤區(qū)

本章小結(jié)

Chapter2 謀策略：渠道的結(jié)構(gòu)管理

第8課渠道的三維變量及對(duì)應(yīng)的渠道特征

第9課渠道結(jié)構(gòu)最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)——七個(gè)最

第1課渠道盤點(diǎn)在渠道管理現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用

第11課渠道八項(xiàng)指標(biāo)和渠道狀態(tài)評(píng)價(jià)矩陣

第12課用組合拳進(jìn)行渠道合理規(guī)劃與布局

第13課渠道設(shè)計(jì)需要參照的八要素及流程

第14課渠道結(jié)構(gòu)在不同生命周期各不相同

第15課渠道結(jié)構(gòu)扁平化是未來發(fā)展的趨勢(shì)

本章小結(jié)

Chapter3 善戰(zhàn)術(shù)：渠道的成員管理

第16課代理商和經(jīng)銷商根本就是兩回事

第17課經(jīng)銷商管理的“木桶模型”及應(yīng)用

第18課選擇經(jīng)銷商需要遵守四項(xiàng)基本原則

第19課經(jīng)銷商分類評(píng)估和甄選的常用方法

第2課經(jīng)銷商定性、定量、動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)示例

第21課讀懂和滿足經(jīng)銷商不同階段的需求

第22課大數(shù)據(jù)與經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立更新

第23課1+1=1模式實(shí)現(xiàn)企商雙方共同發(fā)展

第24課運(yùn)籌帷幄用四步完成經(jīng)銷商的調(diào)整

第25課優(yōu)秀的經(jīng)銷商也需要培訓(xùn)、再培訓(xùn)

第26課經(jīng)銷商培訓(xùn)的AIDA模型及其應(yīng)用

第27課按照經(jīng)銷商需求層次制訂激勵(lì)方案

第28課企業(yè)激勵(lì)經(jīng)銷商的十二種常規(guī)方法

本章小結(jié)

Chapter4 細(xì)規(guī)則：渠道的運(yùn)營(yíng)管理

第29課渠道管理流程建立和優(yōu)化4A模型

第3課項(xiàng)目管理理念在渠道運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用

第31課與經(jīng)銷商就企業(yè)渠道政策達(dá)成一致

第32課呆壞賬是企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)管理的大忌

第33課用DSO壓力線監(jiān)控企業(yè)的回款質(zhì)量

第34課信用管理是渠道管理的最高層境界

第35課價(jià)格是維系渠道運(yùn)營(yíng)的最重要要素

第36課適度的渠道沖突可以激發(fā)管理創(chuàng)新

第37課有效控制渠道竄貨的十種方法

第38課渠道信息化和渠道物流管理最適化

第39課活潑生動(dòng)的渠道促銷是這樣煉成的

本章小結(jié)

Chapter5 求精進(jìn)：渠道的績(jī)效管理

第4課渠道績(jī)效評(píng)估的流程、內(nèi)容和方法

第41課客戶滿意度評(píng)價(jià)在績(jī)效評(píng)估中的應(yīng)用

第42課經(jīng)銷商的渠道價(jià)值評(píng)價(jià)及細(xì)化指標(biāo)

第43課渠道運(yùn)營(yíng)狀況和生命力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第44課渠道績(jī)效的財(cái)務(wù)評(píng)估及可量化指標(biāo)

本章小結(jié)

Chapter6 志卓遠(yuǎn)：做最好的渠道經(jīng)理

第45課渠道經(jīng)理自身素質(zhì)要求和能力模型

第46課持續(xù)提升拜訪質(zhì)量和商務(wù)談判技巧

第47課打造有戰(zhàn)斗力的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法

第48課政府關(guān)系管理是企業(yè)營(yíng)銷堅(jiān)強(qiáng)后盾

本章小結(jié)

后記