工廠在開拓國際市場的過程中，調員工赴海外工作的情況像是家常便飯。突然有一天，某人被任命為海外據(jù)點的經(jīng)營負責人也不足為奇。到了這樣的節(jié)骨眼上，一定會有很多人懊惱：雖然想趕緊學習一些經(jīng)營管理知識，卻不知道從何入手。也有很多人臨時抱佛腳，讀一些財務分析類的書籍。但說實話，這些書對實際的經(jīng)營沒有任何幫助，充其量也只能作為交易方信貸管理的一個參考。

與之相比更重要的是，能否理解日常交易是如何與在盈虧表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流計算表上所呈現(xiàn)出的經(jīng)營數(shù)字掛鉤的。比如：雖然大家都知道5S活動（5S現(xiàn)場管理法）是經(jīng)營中最基本的管理方法和措施，但自己對其的理解是否還僅停留在它是“生產(chǎn)制造的基礎”，或“能讓生產(chǎn)車間更干凈、整潔”這樣的膚淺程度呢？

鮮為人知的現(xiàn)場和經(jīng)營數(shù)據(jù)之間的關系

想經(jīng)營工廠，就必須理解經(jīng)營的基礎知識、在推進經(jīng)營活動的基礎上將需要管理的所有事項體系化，然后明確哪些事項需要管理。比如：各位讀者能否充滿自信地回答出以下三個問題呢？

問題1：誰都知道如果舍棄不良資產(chǎn)會對工廠利潤帶來一定影響，那么舍棄不良資產(chǎn)會使工廠資金產(chǎn)生何種變化呢？

（1）因為利潤減少，資金也會減少。

（2）因為資產(chǎn)是工廠已經(jīng)購買了的資產(chǎn)，所以即使舍棄也不會使工廠資金減少。

（3）如果舍棄不良資產(chǎn)反而會使工廠資金增加。

回答1：在工廠產(chǎn)生了利潤的情況下，正確的選項為（3）如果舍棄不良資產(chǎn)反而會使工廠資金增加。

因為資產(chǎn)是曾經(jīng)購買進來的資源，所以即使舍棄掉也不會使資金減少，這一點大家應該都能理解。工廠經(jīng)營處在赤字狀態(tài)的話，舍棄了不良資產(chǎn)會使赤字進一步擴大，但工廠的資金不會減少。而如果是在工廠有利潤產(chǎn)生的前提下，工廠會由于舍棄了一部分不良資產(chǎn)而使利潤減少，所以需要繳納的稅金也會相對減少，減少的這部分稅金就是工廠增加的資金。

有些工廠由于不想讓利潤減少而一直對不良資產(chǎn)不予處理，但這并不是積極、正確的態(tài)度和做法。如果不理解經(jīng)營的基礎，就容易陷入這種誤區(qū)。

問題2：在生產(chǎn)制造中，做到?jīng)]有滯留和庫存積壓是非常重要的。沒有了庫存積壓，生產(chǎn)周期就會縮短，單位面積的生產(chǎn)效率也會得到提高。那么，這在經(jīng)營上的意義體現(xiàn)在哪里呢？

回答2：在某些生產(chǎn)現(xiàn)場，有一些工程程序需要切換機器種類，而切換機種需要花費很長時間，所以為了提高生產(chǎn)效率，考慮如何減少切換機種的次數(shù)才是關鍵所在。甚至有時候還會通過進行徹底的“批量生產(chǎn)”來減少切換次數(shù)。

但是，這是否是在經(jīng)營上的正確態(tài)度呢？減少在切換機種上損失的時間確實能夠提高生產(chǎn)效率，但會使每一道工序上的在制品庫存堆積如山。雖然也有一種看法認為，只要能使利潤最大化，那么即使在制品庫存增多也沒有關系，但實際上，從資金層面上來看，越是批量生產(chǎn)，越會使工廠資金減少。這種生產(chǎn)制造方法是有問題的。再者，對于庫存，不僅需要花費管理成本還需要花費資本成本。如果忽略了這一點，乍一看好像是產(chǎn)生了利潤，但實際上可能根本沒有產(chǎn)生任何利潤。

我們之所以追求沒有滯留和庫存積壓的生產(chǎn)制造模式，既不是因為講解生產(chǎn)制造的相關書籍中寫到了這是生產(chǎn)制造中“應有的姿態(tài)和目標”，也不是因為這是與市場形勢相應的生產(chǎn)制造模式。真正理解其在經(jīng)營中到底有何意義，然后采取相應措施才是最重要的。

問題3：即使滯銷也持續(xù)生產(chǎn)從而使庫存增加，這種情況下，利潤和資金會發(fā)生何種變化？

（1）因為營業(yè)額相同，所以無論生產(chǎn)多少，利潤都相等。

（2）在營業(yè)額不變的基礎上繼續(xù)生產(chǎn)，會使生產(chǎn)成本增加、利潤減少。

（3）在營業(yè)額不變的基礎上繼續(xù)生產(chǎn)雖然會導致庫存增加，但銷售成本會下降、利潤會增加。

回答3：正確答案是選項（3）利潤增加。筆者會在第7章解釋和說明原因，但從經(jīng)營的基礎出發(fā)來考慮，這種創(chuàng)造利潤的方法是存在問題的。因為即便產(chǎn)生了利潤，工廠的資金卻在減少，這種方式僅僅是一種透支明天的做法。

只要你充分理解了經(jīng)營的基礎，就能馬上對以上講解的例子心領神會。但是，如果沒有理解經(jīng)營的基礎，就會做出錯誤的判斷和決策。稍有不慎，工廠的資金就會不斷縮水，甚至可能陷入破產(chǎn)倒閉的危機。而令人倍感意外的是，市面上系統(tǒng)地講解經(jīng)營基礎的書籍少之又少。

筆者創(chuàng)作本書的初衷正基于此。本書既不是講解管理會計的書，也不是財務分析類的書，而是為那些想要了解經(jīng)營基礎知識、期待自己能夠獨自挑起工廠經(jīng)營的大梁、期待自己在工廠經(jīng)營中能夠獨當一面的人們，創(chuàng)作、總結的一些經(jīng)營工廠時必備的基礎知識和具體的實行方法。

本書非常適合負責經(jīng)營的工廠經(jīng)營管理干部、即將或已經(jīng)赴海外工作的人員以及將來有此可能性的人閱讀。為此，筆者在創(chuàng)作時盡可能地將這些知識和內容寫得簡單易懂。只要理解和掌握了本書的內容，無論何時被委任負責工廠經(jīng)營，都一定能夠充滿自信地輕松為工廠經(jīng)營掌舵。

實際交易的內容會全部體現(xiàn)在經(jīng)營數(shù)據(jù)上。但是，如果不理解實際交易和經(jīng)營數(shù)據(jù)是如何相關聯(lián)的，就無法做出最佳的決策。希望大家在讀了本書之后，能夠學會經(jīng)營的基礎、在實踐中學會現(xiàn)場實際交易的相關知識，并做到溫故而知新。

……

一旦自己成為工廠的經(jīng)營負責人，就會切實地感受到那份責任的重大。對于工廠的從業(yè)人員，經(jīng)營負責人要保證他們的基本生活，對于股東必須給予適當?shù)姆旨t，并致力于提高股價。對于當?shù)厣鐣�，�?jīng)營負責人必須考慮如何創(chuàng)造和提供更多的雇用機會，當然，納稅也是必不可少的。

為了肩負起這些責任，經(jīng)營者必須發(fā)揮的作用是什么？關于經(jīng)營的目的，有很多人論述過，但究其根本，可以總結成一句話，即“如何使工廠持續(xù)發(fā)展”。如果工廠不能持續(xù)發(fā)展，就無法雇傭從業(yè)人員，也無法盡到對股東和當?shù)厣鐣�的責任。�?jīng)營者也將處在一個決不能讓工廠毀于自己之手的境地。如接力跑比賽一般，經(jīng)營者必須讓工廠在自己手中得到持續(xù)發(fā)展，并將工廠經(jīng)營的接力棒順利地交接給下一任經(jīng)營者，這是經(jīng)營者肩負最大的職責。

1-2如何使工廠持續(xù)發(fā)展

那么，為了使工廠能夠持續(xù)發(fā)展，有哪些必要條件呢？工廠所處的環(huán)境一直在變化中。無論是市場、還是競爭環(huán)境、技術革新等，當今社會的變化都很劇烈。如果不能從容應對這些變化，工廠就無法持續(xù)發(fā)展。另外，還必須準確把握、應對工廠自身的經(jīng)營課題。這是因為如果對必須處理的經(jīng)營課題置之不理，則很難實現(xiàn)工廠的可持續(xù)發(fā)展。

沒有發(fā)展藍圖會導致經(jīng)營混亂

在充分考慮和把握工廠經(jīng)營環(huán)境以及自身經(jīng)營課題的基礎上，從中找出最切合工廠實際的商機和風險、明確工廠的前景和未來發(fā)展藍圖，然后為實現(xiàn)這一目標確保并分配好經(jīng)營資源，朝著最終目標而不斷推進工廠發(fā)展，這叫作經(jīng)營。而將工廠發(fā)展藍圖明確地展現(xiàn)出來的就是經(jīng)營計劃。

一個工廠如果沒有發(fā)展藍圖，就會導致經(jīng)營混亂，在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時，工廠將無法應對這些變化，而陷入困境。關于經(jīng)營計劃，會在之后的章節(jié)中提及。直接對現(xiàn)有經(jīng)營前景進行的預測，并不能稱為真正的經(jīng)營計劃。為使工廠持續(xù)發(fā)展，要充分考量經(jīng)營環(huán)境的變化和工廠目前面臨的經(jīng)營課題，制定明確工廠未來發(fā)展藍圖的經(jīng)營計劃，并積極推進工廠按照這一計劃發(fā)展，這一點極為重要。

1-3是否把握住了經(jīng)營課題

你能否恰如其分地把握住工廠自身面臨的經(jīng)營課題呢？你是否僅將領導、同事、朋友等提出的眾說紛紜的意見匯總在一起，并認為你已找到了正確答案呢？

在推進工廠經(jīng)營的過程中，要時刻關注工廠自身所處的經(jīng)營環(huán)境的變化，主動、準確地把握并找出應該處理的經(jīng)營課題，明確對這一經(jīng)營課題的應對之策。與此同時，還必須對何處才有促進工廠成長的商機、應在哪里重點投入工廠的經(jīng)營資源等問題作出正確的判斷。提出經(jīng)營課題決不能天馬行空、信口開河，被委以重任、肩負現(xiàn)有工廠的經(jīng)營責任，就必須搞清楚工廠自身的經(jīng)營課題是什么，為解決這一課題應該采取哪些措施和行動，并合理地進行人員、資源的部署及配置。

特別是海外經(jīng)營負責人新官上任時，即便向領導或員工們詢問該工廠的經(jīng)營課題，也往往難以得到好的回答和應對之策。這是因為大家都只掌握了有限的信息。所以，在這里我要重申一遍，最重要的是，經(jīng)營者能否主動、準確地把握并找出工廠目前面臨的經(jīng)營課題。

那么，為了把握住經(jīng)營課題，應該從何入手、以何種視角切入呢？最重要的一點是：不只要看經(jīng)營數(shù)據(jù)，還要看這個數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)場的實際情況，做到兩頭兼顧。因為經(jīng)營數(shù)據(jù)的背后，體現(xiàn)的是達成這一數(shù)據(jù)的人員和工廠經(jīng)營體制，很多時候我們能夠從中發(fā)現(xiàn)體制的不健全之處，或人材培養(yǎng)方面的不足之處。