當(dāng)今世界,幾乎人人都有一個(gè)絢麗的創(chuàng)業(yè)夢。然而,創(chuàng)業(yè)說起來容易,做起來卻艱難。在本錢少,又缺乏足夠經(jīng)驗(yàn)的情況下,選擇陣地戰(zhàn),無異于以卵擊石。而游擊戰(zhàn),靈活多變,非常適合。這樣一本書,可以成為初次創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)指南! ∩虉鋈鐟(zhàn)場。在中國,人們對游擊戰(zhàn)耳熟能詳,《地雷戰(zhàn)》、《地道戰(zhàn)》和《鐵道游擊隊(duì)》等反應(yīng)抗日游擊戰(zhàn)爭的電影曾風(fēng)靡一時(shí),影響了幾代人。把戰(zhàn)爭的概念與創(chuàng)業(yè)結(jié)合,生動(dòng)而形象,可以引發(fā)人們強(qiáng)烈的閱讀興趣。 毛澤東是偉大的軍事家思想家,同時(shí)也是詩人。把老一輩革命家對生活的感悟、對游擊戰(zhàn)的描述同商業(yè)案例生動(dòng)巧妙結(jié)合起來,在保證故事性的同時(shí),也增添了讀者閱讀的美感。 大千世界,蕓蕓眾生。創(chuàng)業(yè)者眾,成功者也多!秳(chuàng)業(yè)游擊戰(zhàn)》收集了相當(dāng)多的成功者案例,他們的榜樣力量,可以給初創(chuàng)者提供有益的啟示。
第一章 游擊戰(zhàn),初創(chuàng)企業(yè)的最佳選擇
一、初創(chuàng)企業(yè)選擇陣地戰(zhàn),如同以卵擊石
二、游擊戰(zhàn)的精髓:在局部戰(zhàn)場贏得相對優(yōu)勢
三、星星之火,可以燎原,積小勝為大勝
四、游擊戰(zhàn)求生存,陣地戰(zhàn)求突破,步步為營
第二章 敵進(jìn)我退,敵退我進(jìn),立于不敗之地
一、打得贏就打,打不贏就跑,以我為主
二、先發(fā)制人,把握游擊戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)
三、以逸待勞,后發(fā)制人尋勝機(jī)
四、善敗者不亂,不計(jì)較一城一池的得失
第三章 兵貴神速,速戰(zhàn)速?zèng)Q
一、戰(zhàn)略持久與戰(zhàn)術(shù)速?zèng)Q相結(jié)合
二、兵貴神速,搶先半步,占領(lǐng)先機(jī)
三、打一槍換一個(gè)地方,船小好調(diào)頭
第四章 知己知彼,創(chuàng)業(yè)成功大前提
一、正視現(xiàn)實(shí),準(zhǔn)確定位,切忌盲動(dòng)
二、用好有限資源,建設(shè)創(chuàng)業(yè)“根據(jù)地”
三、因糧于敵,從對手處獲得資源
四、妥協(xié)也是一種智慧,合作需要雙贏
五、找準(zhǔn)突破口,把握企業(yè)前進(jìn)大方向
第五章 出奇制勝,攻其不備
一、兩軍相爭勇者勝,勇者相爭智者勝
二、地道戰(zhàn),敵明我暗,以我之長克敵之短
三、地雷戰(zhàn),出其不意贏勝果
四、聲東擊西,瞞天過海
五、不落窠臼,創(chuàng)新求
1.重新定位
2002年年底,王老吉找到成美顧問公司,初衷是想為紅色王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片,要以“體育、健康”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳,以期推動(dòng)銷售。
成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn),紅色王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的--這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型:一遇到銷量受阻,最常采取的措施就是對廣告片動(dòng)手術(shù),要么改得面目全非,要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告--其首要解決的問題是品牌定位。
紅色王老吉雖然銷售了7年,其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)定位,連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么,消費(fèi)者更不用說,完全不清楚為什么要買它--這是紅色王老吉的品牌定位問題,這個(gè)根本問題不解決,拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說:一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告。經(jīng)一輪深入溝通后,王老吉公司最后接受了建議,決定暫停拍廣告片,委托成美先對紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。
品牌定位的制定,主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知,提出與競爭者不同的主張。因?yàn)槊總(gè)品牌都是建立在消費(fèi)者需求分析基礎(chǔ)之上的,