《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》是按照營(yíng)銷策劃運(yùn)作的基本流程來(lái)組織的，每個(gè)模塊設(shè)有學(xué)習(xí)任務(wù)、情景案例、案例點(diǎn)評(píng)、知識(shí)體系、任務(wù)實(shí)訓(xùn)等。
《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》內(nèi)容共分七個(gè)模塊，模塊一主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷策劃的概念、原理、程序和原則以及策劃書基本內(nèi)容；模塊二旨在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、研究意義、方法以及不同營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策；模塊三在介紹市場(chǎng)細(xì)分概念的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位的策略；模塊四從整體產(chǎn)品的概念入手重點(diǎn)闡述產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃、包裝策劃的內(nèi)容；模塊五重點(diǎn)介紹價(jià)格策劃的要求、方法以及策劃流程；模塊六的內(nèi)容包括銷售渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)和渠道設(shè)計(jì)與管理；模塊七結(jié)合企業(yè)促銷工作實(shí)際，著重強(qiáng)調(diào)促銷與促銷組合的概念、人員推銷的方式和銷售團(tuán)隊(duì)管理、廣告策劃、公關(guān)策劃和銷售促進(jìn)等內(nèi)容。 《高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)系列教材：營(yíng)銷與策劃》內(nèi)容新穎、可操作性強(qiáng)，既可作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材，也可作為其他各類院校營(yíng)銷策劃類專業(yè)的教材，同時(shí)也可用于營(yíng)銷策劃從業(yè)人員與自學(xué)人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)用書。
模塊一 營(yíng)銷策劃概述
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
一、理解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
二、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
三、合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論
四、關(guān)注營(yíng)銷新發(fā)展
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃
一、營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵
二、營(yíng)銷策劃在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用
三、營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容
四、營(yíng)銷策劃的一般程序
任務(wù)三 營(yíng)銷策劃書的撰寫
一、營(yíng)銷策劃書的類型
二、營(yíng)銷策劃書的格式與內(nèi)容
三、營(yíng)銷策劃文案的撰寫要求與技巧
模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義
任務(wù)二 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
一、企業(yè)
二、供應(yīng)商
三、中間商
四、顧客
五、競(jìng)爭(zhēng)者
六、公眾
任務(wù)三 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
五、政治與法律環(huán)境
六、社會(huì)文化環(huán)境
任務(wù)四 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法及應(yīng)變對(duì)策
一、環(huán)境綜合分析矩陣
二、波特五力分析模型
三、SWOT分析法
四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中應(yīng)變策略
模塊三 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
任務(wù)一 市場(chǎng)細(xì)分
一、市場(chǎng)細(xì)分的概念
二、市場(chǎng)細(xì)分的意義
三、把握市場(chǎng)細(xì)分的原則
四、選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
五、確定市場(chǎng)細(xì)分的方法
任務(wù)二 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
任務(wù)三 市場(chǎng)定位
一、市場(chǎng)定位的概念和作用
二、市場(chǎng)定位的基本原則與步驟
三、市場(chǎng)定位的策略與方法
模塊四 產(chǎn)品策劃
任務(wù)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合
三、產(chǎn)品生命周期理論
任務(wù)二 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
一、新產(chǎn)品的內(nèi)涵
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序
三、新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散
任務(wù)三 品牌與包裝策劃
一、品牌策劃
二、包裝策劃
模塊五 價(jià)格策劃
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)價(jià)格策劃影響因素
一、價(jià)格策劃的基本要求
二、價(jià)格策劃的原則
三、價(jià)格策劃的程序
四、價(jià)格策劃影響因素
任務(wù)二 價(jià)格策略選擇
一、可供選擇的定價(jià)方法
二、基本的定價(jià)策略
三、靈活的定價(jià)策略
任務(wù)三 價(jià)格調(diào)整策劃
一、主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的策劃
二、被動(dòng)調(diào)整價(jià)格的策劃
模塊六 渠道模式策劃
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)分銷渠道
一、認(rèn)識(shí)分銷渠道
二、銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃
三、認(rèn)識(shí)渠道中的中間商
任務(wù)二 分銷渠道策劃
一、影響銷售渠道設(shè)計(jì)的因素
二、設(shè)計(jì)分銷渠道應(yīng)遵循的原則
三、規(guī)劃分銷渠道的流程
四、渠道招商策劃
任務(wù)三 分銷渠道管理
一、渠道成員的激勵(lì)
二、渠道成員的評(píng)價(jià)
三、渠道的調(diào)整和改進(jìn)
四、渠道的沖突管理
五、渠道的竄貨管理
模塊七 促銷策劃
任務(wù)一 促銷與促銷組合
一、促銷的概念
二、促銷組合
三、影響促銷組合策略選擇的因素
任務(wù)二 人員推銷
一、人員推銷的特點(diǎn)
二、人員推銷的基本形式
三、人員推銷的推銷對(duì)象
四、“顧問(wèn)式”推銷
五、銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理
任務(wù)三 廣告策劃
一、廣告類型
二、廣告目標(biāo)
三、廣告主題
四、廣告預(yù)算
五、廣告媒體選擇
六、廣告效果評(píng)估
任務(wù)四 公關(guān)策劃
一、公共關(guān)系的含義
二、公關(guān)策劃
三、公關(guān)贊助
四、危機(jī)公關(guān)
任務(wù)五 銷售促進(jìn)策劃
一、銷售促進(jìn)的概念
二、銷售促進(jìn)工具
三、銷售促進(jìn)策劃
參考文獻(xiàn)
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