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客戶太忙如何賣-四步搞定向大公司的銷售

客戶太忙如何賣-四步搞定向大公司的銷售

定  價(jià):39 元

        

  • 作者:[美]吉爾·康耐斯
  • 出版時(shí)間:2011/1/1
  • ISBN:9787802495739
  • 出 版 社:中華工商聯(lián)
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:242
  • 紙張:
  • 版次:1
  • 開本:16開
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《客戶太忙如何賣》指導(dǎo)你如何在潛在客戶的三大決策過程中應(yīng)用SNAPSelling四要素,讓你從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,成為客戶不可替代的咨詢專家與伙伴。第一個(gè)決策:見你值得嗎?他們?cè)u(píng)估你的方法,決定究竟要不要騰出時(shí)間與你面談;第二個(gè)決策:買還是不買?他們決定是否要做出改變,評(píng)估改變所帶來(lái)的收益與成本。第三個(gè)決策:該向誰(shuí)購(gòu)買?他們最關(guān)心的是,如何為本公司作出最優(yōu)選擇。
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