成功的推銷員永遠有絕對的目標導向，他們有著 非常明確的目標，他們非常詳細地規(guī)劃他們的行動， 他們會把目標做成詳細的計劃。
　　沒有目標，推銷員就無法找到客戶，無法完成既 定的任務。其 實，不只推銷員們應該有目標，任何一個想要成功的 人都應有自己明 確的目標。
　　我們天生需要追求目標，若我們沒有自己所喜歡 的目標，沒有自 己感到有意義的目標，我們很容易兜圈子，感覺生活 的迷茫。那些認 為人生沒有價值的人，實際上是因為他們自己缺少有 價值的人生目標。
　　我們的生活就像是登山，若你抬頭望著要攀登的 山頂，你會感到 有需要奮斗的方向，若你只會平視著眼前，那么你注 定將看不到山頂 壯麗的風光。一位有目標的追求者，可以朝著目標奮 勇前進，走向成 功。而沒有目標的人只會渾渾噩噩度此一生。
　　不愿意甘于平庸的人，會為自己的目標努力，而 要實現自己的目 標最好有個計劃表。在表中注明在自己人生的不同時 刻，你希望達成 的愿望；或者遇到的一些意外的，你希望怎樣來處置 。在你面前經常 有個你盼望的東西，為它工作，把它作為希望，前瞻 而不后顧。你要 培養(yǎng)對將來的盼望，不要沉湎往事，這樣會使你保持 青春的活力。有 一些人在退休后不久就長眠了，他們之所以衰老得如 此快，就是因為 他們已不再是目標的追求者，而且在心中不再有夢想 ，這使得他們的 身體無法發(fā)揮功能。你不追求目標，你不向前展望， 那么你就不是在 生活。
　　世界著名投資公司softbank的創(chuàng)始人，總裁及首 席招待官孫正義 (masayashison)，被《福布斯》雜志稱為“日本最熱 門企業(yè)家”。曾 兩年躋身“全球十大精英”之列。目前，盡管他的財 富由300億美元縮 水到150美元，仍是亞洲巨富之一。孫正義在19歲的 時候就為自己制訂 了一個50年的人生計劃。他說當時我沒錢也沒有經驗 ，也沒有可以幫 我取得成功的大公司，但是我想如果我許下一個很大 的心愿，有一個 很大的夢想，有很高的激情，有很好的遠見的話，我 也可能會做到。
　　因此我當時對自己說：在我20多歲的時候我就會向我 投身的行業(yè)宣布 我的存在；30多歲的時候，我會有足夠的種子資金做 一個大的項目， 這個種子資金的規(guī)模應該是一億美元以上(雖然當時 我身上只有100多 美元)；40歲的時候，我會選一個非常重要的行業(yè)， 然后把重點都放 在這個行業(yè)上以便在這個行業(yè)中取得第一，我將有10 億美元以上的投 資在我們的集團中，將有1000家以上的公司。由于他 從很早就開始有 了十分明確的目標，并腳踏實地一步一步向前邁進。
　　這個50年的計劃 最后都一一兌現了，瞧，這就是一個明確的目標可以 指引一個人取得 的輝煌成績。
　　孫正義并不是那種銜著金湯匙出生的大富人家的 子弟，他的一切 都是憑著自己的雙手掙下來的，尤其他出生在佐賀縣 馬棲市。孫正義 的祖父在二次大戰(zhàn)前從韓國渡海來日本，在筑豐煤礦 做礦工，算起來 孫正義是第三代的韓裔日人(他在1991年取得日本國 籍)。當時他家 里的條件可以從下邊得到一個大概的輪廓，1996年2 月20日，孫正義獲 得由日本《每日新聞》創(chuàng)設頒發(fā)的“第十六屆每日經 濟人獎”，在頒 獎典禮上，孫正義曾談到他家庭當時的艱難，“我想 起了小時候，坐 在兩輪拖車上，車上黏塌塌的，令人覺得很難受。如 今已經去世的祖 母當時經常拉著車，在我們家附近搜集殘羹剩飯，做 為家畜的飼料， 因此車上總滑滑的。她一路辛苦……”。
　　孫正義為什么能取得這么大的成就呢？因為他這 個人意志非常堅 定，做什么事總是一心一意，勇往直前。在實行前一 定徹底搜集，分 析與計算資料的聰明與冷靜，也是孫正義特質的一部 分。還在于他少 年立志，早早就為自己的人生規(guī)劃好了要實現的目標 。19歲，我們還 在揮灑汗水的盡情享受自己的青春，而這個時候的孫 正義卻已經比我 們先行了不知多遠，少年立大志，人生50年計劃如下 ： 在30歲以前闖出一番名號； 在40歲以前累積至少一千億日元的資金； 在50歲以前一決勝負； 在60歲以前完成事業(yè)(營業(yè)額規(guī)模至少一兆日元) ； 在70歲以前交棒，讓下一代繼承事業(yè)。
　　這個人生50年計劃，是孫正義在小小的19歲那年 擬定的足以讓我們很多人汗顏。
　　成功是怎么來的呢？成功是自己計劃來的。
　　沒有目標就如同想要在大霧中射中箭靶一樣，所 以你必須知道你 明確的目標。你必須把目標牢記在自己心中，常常不 斷地告訴自己你 的目標是什么。
　　……P7-9