史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得:傾聽創(chuàng)業(yè)教誨,感悟成功真諦 (史玉柱演繹的商業(yè)傳奇,情節(jié)之豐富,命運(yùn)之跌宕,超乎了商業(yè)小說的想象與發(fā)揮。這位傳奇的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)之無愧地成為了“勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的創(chuàng)業(yè)榜樣。)
定 價(jià):29 元
- 作者:吳廣洋
- 出版時(shí)間:2015/1/1
- ISBN:9787802328112
- 出 版 社:時(shí)事出版社
- 中圖法分類:H31
- 頁碼:246
- 紙張:
- 版次:1
- 開本:16開
本書精心整理了史玉柱眾多有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)與管理心得,讓讀者很容易就能直入史玉柱的內(nèi)心,感受其創(chuàng)業(yè)人生的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié);傾聽史玉柱的創(chuàng)業(yè)教誨,感受其營銷與管理的真諦。
史玉柱演繹的商業(yè)傳奇,情節(jié)之豐富,命運(yùn)之跌宕,超乎了商業(yè)小說的想象與發(fā)揮。這位傳奇的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)之無愧地成為了“勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的創(chuàng)業(yè)榜樣。
沒有目標(biāo)就沒有方向,確立目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的基本要素
\\t許多創(chuàng)業(yè)者的困頓在于沒有確立目標(biāo),什么都想做又覺得什么都不合適;什么都想干但什么都干不成。不知道自己應(yīng)該干什么,自己適合干什么,最重要的是自己想要什么。
\\t失敗,從來不是創(chuàng)業(yè)的結(jié)束
\\t在創(chuàng)業(yè)的道路上,失敗并不等于是投降,失敗是交學(xué)費(fèi),為的是東山再起,下一回從頭再來。創(chuàng)業(yè)猶如煉獄,不經(jīng)歷失敗的歷練,創(chuàng)業(yè)者怎能夠百煉成鋼?
\\t創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),入市須謹(jǐn)慎
\\t創(chuàng)業(yè)不是買彩票,光憑運(yùn)氣不行;創(chuàng)業(yè)不是兒戲,只有熱情靠不住。
\\t要想創(chuàng)業(yè)成功,自我反省必不可少
\\t反省是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提,對創(chuàng)業(yè)者來說,反省的過程就是學(xué)習(xí)的過程。
\\t先做試點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)才低,創(chuàng)業(yè)從細(xì)分市場開始
\\t凡事先做試點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)才低。不要總想著同競爭對手對立,而是要想辦法讓自己彌補(bǔ)競爭對手的不足。如果沒有價(jià)格上與技術(shù)上的優(yōu)勢,千萬不要進(jìn)入“紅!笔袌,否則你會(huì)必輸無疑。
\\t做好樣板市場,不能盲目擴(kuò)張
\\t企業(yè)資金實(shí)力再雄厚,也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下工夫,如果沒有重點(diǎn)平均用力,必然會(huì)失敗。
\\t做好市場調(diào)研,離市場越近的人越容易成功
\\t離市場越近的人越容易成功,做營銷的人不要迷信專家,也不要迷信書本。誰是我們最好的老師?消費(fèi)者,只有消費(fèi)者才是我們最真實(shí)的反饋。
\\t創(chuàng)業(yè)不能太功利,過于謀求豐厚利潤
\\t創(chuàng)業(yè)賺錢與否,不能光看這個(gè)產(chǎn)品的利潤率高不高。一個(gè)賺錢的生意,首先應(yīng)該看能不能產(chǎn)生現(xiàn)金流,只有可以將現(xiàn)金流動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來的生意才是一個(gè)好的生意。
\\t謹(jǐn)慎投資,克制住投資沖動(dòng)
\\t投資首先是要看退出機(jī)制是否通暢,其次才是看收益高不高。
\\t盈利固然重要,但也要擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任
\\t一定要遵紀(jì)守法,一定要規(guī)范,在法律許可的范圍內(nèi)做大家認(rèn)可的東西。
\\t股權(quán)分配要合理,企業(yè)才能健康發(fā)展
\\t企業(yè)小的時(shí)候,就是一個(gè)人決策。企業(yè)中等規(guī)模的時(shí)候,它就要靠一個(gè)小的集體來決策。
\\t目標(biāo)越大風(fēng)險(xiǎn)越大,制訂目標(biāo)要現(xiàn)實(shí)
\\t目標(biāo)就是把能夠影響結(jié)果的每件事情做到最扎實(shí)、最透,把最下面的事情做到最好,公司不制定定量的指標(biāo),把工作做到最好就行了。
\\t失敗在所難免,關(guān)鍵是吸取教訓(xùn)
\\t成功能夠使一個(gè)人頭腦發(fā)昏,教訓(xùn)能夠使一個(gè)人成熟,失敗能夠使一個(gè)人更有價(jià)值。
\\t居安思危,才能防患于未然
\\t千里之堤,潰于蟻穴,看似強(qiáng)大的東西,其實(shí)往往不堪一擊。
\\t沒有落實(shí)執(zhí)行,再好的決策規(guī)劃都沒用
\\t執(zhí)行是把決策、政策、計(jì)劃、命令、意圖等所規(guī)定的事項(xiàng)落實(shí)在行動(dòng)上并變成客觀事實(shí),要實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)離不開執(zhí)行。
\\t把一件事情做到極致,創(chuàng)業(yè)需要專注與堅(jiān)持
\\t一個(gè)人一生的精力是有限的,能做的事情也是有限的,但如果能把全身心的力量投入到一件事中,那成功的機(jī)會(huì)就變大了。一生只做一件事,專注堅(jiān)持,你一定會(huì)成功。
\\t借勢造勢引起關(guān)注,利用媒體制造營銷事件
\\t事件營銷當(dāng)屬“做勢”,正所謂是“高手做勢,中手做市,低手做事”。
\\t站在客戶的立場上思考,引導(dǎo)消費(fèi)才是真正的營銷
\\t引導(dǎo)消費(fèi)要在滿足消費(fèi)者的需要的基礎(chǔ)上因勢利導(dǎo),推陳出新,從而將消費(fèi)者的消費(fèi)理念引向一個(gè)新的方向和新的水平。
\\t策劃很重要,好產(chǎn)品要有好策劃
\\t如果在項(xiàng)目之初進(jìn)行充分的論證、認(rèn)真的研究,考慮各種可能性,把失敗以后怎么辦、成功以后怎么辦都考慮到位,就不會(huì)出現(xiàn)后來的問題。
\\t打動(dòng)消費(fèi)者,把消費(fèi)者放在第一位
\\t最好的營銷老師就是消費(fèi)者,如果有好的產(chǎn)品、好的營銷,隊(duì)伍過硬,就能打開市場。
\\t與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)業(yè)要敢于創(chuàng)新
\\t在激烈的社會(huì)競爭中,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能跟隨時(shí)代前進(jìn)的腳步,而一味地抱殘守缺,那么他只能做個(gè)失敗者。
\\t廣告要讓人記住,能記住的廣告最好
\\t做廣告,就是在走鋼絲。與其在走的時(shí)候停停留留、猶猶豫豫,倒不如鼓足勇氣一走到底。
\\t品牌就是力量,好品牌最能打動(dòng)消費(fèi)者
\\t品牌是需要時(shí)間積累的,不能靠一個(gè)月、兩個(gè)月的“狂轟濫炸”就想取得多大成效。
\\t沒有人才做保障,競爭不可能勝利
\\t只有一流人才才能造就一流的企業(yè),競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。
\\t人才之重,當(dāng)屬企業(yè)經(jīng)營之本
\\t一個(gè)企業(yè)的成功絕對不是一個(gè)人堅(jiān)持的結(jié)果,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的結(jié)果,那么,如何在最困難的時(shí)候讓你的團(tuán)隊(duì)不離不棄?當(dāng)你的企業(yè)不能給員工足夠的物質(zhì)利益時(shí),你所能夠讓員工信賴的就是你的內(nèi)心真誠和你的堅(jiān)定理想。
\\t學(xué)會(huì)管理人才,合理選用人才
\\t將用人權(quán)放在一個(gè)相對公開、公平以及科學(xué)的管理制度上,不要受到任何因素的干擾。
\\t讓下屬和公司一起成長,實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值
\\t公司由小到大,是一個(gè)觀念轉(zhuǎn)變和人格提升的過程。
\\t對下屬做出有利的事情,下屬才能熱愛企業(yè)
\\t與其建立完善的企業(yè)規(guī)章制度,不如先從員工的角度出發(fā),多做一些有益于他們的事情。
\\t實(shí)施激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)下屬工作的積極性
\\t為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),強(qiáng)調(diào)公司對其工作的認(rèn)可,讓員工知道自己是出類拔萃的,更能激發(fā)他們對工作的熱情。
\\t團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用
\\t團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)偉大的創(chuàng)造,它是現(xiàn)代企業(yè)管理的一個(gè)基礎(chǔ),是一個(gè)平臺(tái),也是構(gòu)建公司的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。
\\t不重過程重結(jié)果,不重苦勞重功勞
\\t只有以結(jié)果為導(dǎo)向,才能產(chǎn)生業(yè)績,才能預(yù)防敷衍塞責(zé)的風(fēng)氣盛行!皥(zhí)行”不只是要“做”,還要“做好”、“做對”、“做成”。
\\t充分授權(quán),提高管理效率
\\t如果是讓一個(gè)不懂決策的人做決策,這必然會(huì)造成人才的浪費(fèi)與流失,解決這個(gè)問題的最好辦法就是讓最了解情況的人擁有決策權(quán)。
\\t擁有控制權(quán)非常關(guān)鍵,股權(quán)要盡量集中
\\t選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴,這是創(chuàng)業(yè)者在選擇合作人時(shí)的一個(gè)重大決策錯(cuò)誤,如果突破這種“選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴”的做法,那么就必須正確認(rèn)識(shí)合作的重要基礎(chǔ)。
\\t廣告是一門科學(xué),是生意的靈魂
\\t廣告是無數(shù)創(chuàng)意的匯聚,它更是一門科學(xué)。你的所有付出都隨著時(shí)間的沉淀而積累,體現(xiàn)于品牌之上。
沒有目標(biāo)就沒有方向,確立目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的基本要素
\\t許多創(chuàng)業(yè)者的困頓在于沒有確立目標(biāo),什么都想做又覺得什么都不合適;什么都想干但什么都干不成。不知道自己應(yīng)該干什么,自己適合干什么,最重要的是自己想要什么。
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\\t自主創(chuàng)業(yè)最基本的要素是目標(biāo),首先就是確立人生的目標(biāo)。為什么這么說呢?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一個(gè)不得不干、被動(dòng)選擇的行為。自主創(chuàng)業(yè)就是憑著對人生目標(biāo)的執(zhí)著追求,百折不撓的奮斗過程。
\\t創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷主動(dòng)選擇,并且具有高風(fēng)險(xiǎn)、高失敗率;對創(chuàng)業(yè)人時(shí)時(shí)提出挑戰(zhàn),要求創(chuàng)業(yè)人不斷地進(jìn)行自我突破的過程。在整個(gè)過程中,創(chuàng)業(yè)人真正獲得舒適安逸享受的只占百分之幾,而經(jīng)歷挫折、失敗以及心身承受的壓力煎熬,卻占了百分之九十幾以上。
\\t因此,創(chuàng)業(yè)不但要求創(chuàng)業(yè)者身心健康,最重要是要求其有堅(jiān)韌不拔的毅力、百折不撓的精神。那么這種毅力、動(dòng)力從哪里來呢?創(chuàng)業(yè)的真正動(dòng)力是來自于創(chuàng)業(yè)者的信仰、對人生目標(biāo)追求的渴望度。人生目標(biāo)也就成為了創(chuàng)業(yè)者整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中的精神支柱。
\\t創(chuàng)業(yè)者與一般人的顯著區(qū)別就是:創(chuàng)業(yè)者具有更高追求成功的需求。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是對人生未來的描繪與預(yù)測,是對個(gè)人未來的設(shè)計(jì)和謀劃。有人說過,未來的趨勢和格局,決定了我們現(xiàn)在的大目標(biāo)和大方向,決定了我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么?未來決定現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)就是策劃未來、創(chuàng)造未來。因此,人生規(guī)劃確立人生目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)的第一要素,是我們克服創(chuàng)業(yè)路上一切艱難困苦的動(dòng)力源泉。確立人生目標(biāo)就是確立我們對個(gè)人生命的責(zé)任以及對社會(huì)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
\\t創(chuàng)業(yè)者不能只以能夠賺多少錢為目標(biāo)。賺錢是重要的目標(biāo),但不是唯一的目標(biāo),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念,理念會(huì)帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。人們在想到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,首先想到的應(yīng)該是商業(yè)機(jī)會(huì)、經(jīng)營項(xiàng)目,然后是資金、利潤、風(fēng)險(xiǎn)等。
\\t為此,我們需要明確:我要成為一個(gè)什么樣的人?為了完成人生目標(biāo),我所建立的事業(yè)目標(biāo)是什么?確立人生目標(biāo)是派生其他目標(biāo)的總目標(biāo),根據(jù)人生目標(biāo)來確定好企業(yè)目標(biāo)、財(cái)政目標(biāo)、教育目標(biāo)、精神和娛樂目標(biāo)。
\\t人生目標(biāo)的確立給了創(chuàng)業(yè)者明確的方向感,使他充分了解自己每個(gè)行為的目的;確立了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么的取舍標(biāo)準(zhǔn);明白對自己最重要的是什么。也給了創(chuàng)業(yè)者自省、自檢、評估、校正自己行為的標(biāo)桿與尺度。
\\t而沒有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè),也只能是在不斷尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的過程中碰碰運(yùn)氣罷了。許多創(chuàng)業(yè)者的困頓就是在于沒有確立人生目標(biāo),他們不知道自己應(yīng)該干什么、適合干什么?梢哉f,確立人生目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)最基本的要素之一。
\\t生活中,任何人都想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。生活中,我們見過各式各樣的人,大致上可以把他們分成三類:旁觀者、失敗者、成功者?v觀古今,成大事者都是有遠(yuǎn)見的、高瞻遠(yuǎn)矚的人。卓越的遠(yuǎn)見力可以給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的利益,幫他們捕捉一切商機(jī)。作為一名創(chuàng)業(yè)者,誰都希望自己成功。如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,這里有如下方法:
\\t1. 確定你的遠(yuǎn)見
\\t你的遠(yuǎn)見不能由別人給你,你必須自己確定你人生的遠(yuǎn)見。
\\t2. 為大規(guī)劃放棄小選擇
\\t實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是有代價(jià)的,你不可能一面追求此種選擇,一面又保留著其他選擇。
\\t3. 不斷超越自我
\\t只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。你需要獻(xiàn)身精神和不懈的努力,這是你成功必備的籌碼。
\\t4. 打破生活的常規(guī)
\\t比如:晨跑時(shí),走一條與以前不同的路線;定一個(gè)騎車旅行的計(jì)劃。
\\t5. 學(xué)會(huì)以別人的眼光看自己
\\t想象你是你的客戶,想象你是你的情敵,想象你是你的上司,想象你攻擊別人的時(shí)候,別人是什么感覺。
\\t6. 學(xué)會(huì)說“謝謝”
\\t當(dāng)任何一個(gè)人不論出于什么原因?qū)δ惚硎締柡驎r(shí),你都應(yīng)該有禮貌地回答:“謝謝你!
\\t此外做一位成功的創(chuàng)業(yè)者還要避免一些常犯的錯(cuò)誤:
\\t1. 錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè)
\\t很多人認(rèn)為會(huì)做蛋糕就能開餐館,會(huì)裁衣服必能開服裝店,貿(mào)然投下大筆資金,不到數(shù)月便血本無歸。如果你能把嗜好視為通往事業(yè)的跳板,先替別人做,以此作為見習(xí)的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧,以后再尋找一個(gè)富有管理才能的人搭檔,這才可能落實(shí)創(chuàng)業(yè)的美夢。
\\t2. 野心太大貽害自己
\\t雄心大志固然要有,但在擬訂市場策略時(shí),一定要量力而行,不要以為產(chǎn)品越多,顧客面越廣就越成功,事實(shí)上,把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的。
\\t3. 創(chuàng)業(yè)資金籌措不足
\\t創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)往往過于樂觀,沒有準(zhǔn)備足夠的資金周轉(zhuǎn),沒有做最壞打算。
\\t4. 不設(shè)提防,欠賬難收
\\t許多人有這樣的體驗(yàn),欠賬拖延越久越難收回,甚至被賴帳,所以應(yīng)盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的資料信息,從而在簽合同時(shí),不必?fù)?dān)心對方拖欠賴帳。
\\t在創(chuàng)業(yè)的過程中,一定要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),知道什么該做,什么不該做。
\\t創(chuàng)業(yè)者要了解自己的目標(biāo)市場。了解自己的目標(biāo)市場是成功啟動(dòng)策略的主要核心,根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,從產(chǎn)品開發(fā)過程中,定義自己的品牌,然后去了解現(xiàn)在的客戶,而不是總按期望的那樣去想。著名企業(yè)家馬克·安德森就曾提出過“產(chǎn)品市場的契合”。產(chǎn)品市場需要和你的產(chǎn)品提供完美的服務(wù),切合你的產(chǎn)品需求。以下是5點(diǎn)問題,與你分享:
\\t1. 市場是一個(gè)什么心理狀態(tài)?
\\t心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。對用戶的消費(fèi)心理進(jìn)行了解才是最重要的,例如他們是如何使用產(chǎn)品,該使用什么策略,什么才能讓他們更容易產(chǎn)生共鳴。
\\t消費(fèi)心理包括生活方式、價(jià)值觀念、信仰、態(tài)度和活動(dòng)。例如,在紐約,30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽,她們會(huì)認(rèn)為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。
\\t2. 你會(huì)遇到什么問題?什么成了你的絆腳石?
\\t最大的問題其實(shí)就是,如何去影響你的潛在客戶。真正的產(chǎn)品市場是你的產(chǎn)品能迫切地解決用戶最需要的問題。
\\t你需要關(guān)注每個(gè)人最關(guān)心的東西,真正深入地去了解什么才是你客戶最想要的結(jié)果。他們是怎么形容他們所遇到的問題,以及你是如何解決這些問題的。
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\\t3. 我的目標(biāo)在哪里?
\\t在顧客的心中,總會(huì)有其最信賴的品牌,因?yàn)闊o論是做網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò),還是電子郵件列表等,顧客有可能會(huì)參與其中,通過在線的討論,你可以了解他們的信息,看到用戶所關(guān)注的問題,以及發(fā)掘哪些問題是重復(fù)出現(xiàn)的。
\\t4. 我的競爭格局是什么?
\\t每一件產(chǎn)品都有自己的相關(guān)選項(xiàng)和項(xiàng)目,比如你購買一輛汽車時(shí),你就會(huì)考慮有什么品牌、什么型號(hào)。即使你致力于一個(gè)特定的品牌,也會(huì)有多種不同的配例。
\\t確定你的產(chǎn)品或服務(wù)競爭格局至關(guān)重要。作為營銷人員或企業(yè)家,我們經(jīng)常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。更重要的是,他們是怎么權(quán)衡他們的品牌和產(chǎn)品。
\\t在投資的過程中,你需要真正地了解你的目標(biāo)市場,當(dāng)你新開發(fā)的產(chǎn)品下線了,你可以節(jié)省多少?不要害怕尖銳的問題,要繼續(xù)深入挖掘。這有時(shí)也是一個(gè)成功公司與一個(gè)失敗公司的差異。
\\t創(chuàng)業(yè)心得
\\t經(jīng)歷了巨人大廈的失敗之后,史玉柱對內(nèi)的改變之一就是:不再下達(dá)具體的經(jīng)營指標(biāo)。這對于史玉柱來講,這是一個(gè)很大的調(diào)整。為什么不下達(dá)具體的指標(biāo)?史玉柱的解釋是:指標(biāo)定得低,員工就沒有挑戰(zhàn)性,奮斗的含義就縮水,指標(biāo)定得高,完成不了,就成了口號(hào)和空話,更是管理大忌。
\\t那么,如何維系團(tuán)隊(duì)的奮斗向上呢?或者,如何保證企業(yè)向前發(fā)展呢?史玉柱的做法是:定目標(biāo)不如定完成目標(biāo)需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和實(shí)現(xiàn)的步驟。這誠然有遭遇失敗之后,個(gè)人心理惶恐的元素,但更多而言,是其縝密論證的具體表現(xiàn)。但這種縝密的思維、小心論證的習(xí)慣,一直都在大眾和傳媒人的視野之外。這種不定目標(biāo),縝密論證,步步推進(jìn),一咬到底的習(xí)慣,貫穿著《征途》兩年多發(fā)展的歷程。當(dāng)《征途》第一次開放內(nèi)部測試時(shí),同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2000人的時(shí)候,《征途》團(tuán)隊(duì)欣喜若狂,因?yàn)槭酚裰鶝]有告訴他們,《征途》一定要做成同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到100萬的游戲。
\\t史玉柱指出,不定目標(biāo),并不是沒有目標(biāo),而是在大目標(biāo)的指導(dǎo)下具體去實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的小目標(biāo),只有這樣才能夠完成大目標(biāo)。對于創(chuàng)業(yè)者來說,“我有能力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎?”這個(gè)問題可能最為致命,事實(shí)上,正是由于很多人沒有客觀正確地認(rèn)識(shí)到自己的能力,而導(dǎo)致目標(biāo)的失敗。因?yàn)楹芏嗳藷o法實(shí)施他們制訂的目標(biāo),所以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須從自有資源、個(gè)人的能力以及目標(biāo)的實(shí)際性這三個(gè)方面進(jìn)行評估,從而做出最坦誠的能力評價(jià)。