肉丸指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品通常千篇一律,缺乏個性。冰淇淋指新型營銷工具,如MySpace和YouTube。如果用這些新型營銷工具來售賣大眾化的肉丸產(chǎn)品,做出的肉丸冰淇淋味道會怎樣呢?難以想象! 雖然傳統(tǒng)營銷手法已過時,新營銷工具的優(yōu)勢越來越明顯,然而對于一些銷售情況良好的傳統(tǒng)產(chǎn)品來說,采用新營銷手法卻沒能贏得消費者更多的青睞和更好的口碑。如生產(chǎn)百威啤酒的Anheuser-Busch斥資4 000萬美元開發(fā)BudTV網(wǎng)絡電視臺,不僅沒能吸引新客戶,反而讓老客戶消化不良;然而有些老牌企業(yè)卻能夠順應潮流而取得成功。有30年歷史的攪拌器生產(chǎn)商Blendtec制作了一系列名《我能攪碎它嗎》的視頻,演示其生產(chǎn)的攪拌器如何把高爾夫球、可樂罐、iPhone手機等攪碎。只花費數(shù)百美元,就在YouTube網(wǎng)站上贏得了千萬觀眾的熱捧! ⊥ㄟ^《肉丸冰淇淋營銷學》,高汀改變了人們對新營銷的錯誤認識,詳細探討了新營銷時代不可忽視的14個趨勢。在《肉丸冰淇淋營銷學》的指引下,你能夠改變自己老舊的思維,抓住新營銷的精髓,讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟時代迅速發(fā)展。
拿什么吸引你的眼球?我的上帝!
上百個新營銷實戰(zhàn)案例和14個營銷新趨勢。
為你破解互聯(lián)網(wǎng)時代營銷密碼!
產(chǎn)品、組織架構與新營銷工具同步變革,才能帶來NO.1銷售力!
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權威推薦
前言
第1章 用肉丸來配圣代嗎
在批量營銷的廣告時代如魚得水的公司,
如何與后廣告時代無縫對接?
達爾文的祖父是怎樣將瓷器賣給俄國凱瑟琳女皇的?
企業(yè)的錨到底在哪兒?
為什么巴諾連鎖書店不能變成亞馬遜網(wǎng)上書店?
第2章 新營銷的14個趨勢
webstickcrs.com網(wǎng)站的報價員只花了3個小時就給出了報價,
為什么還是慢了?
為什么企業(yè)和政客把郵件當作麻煩,而不是意外之財?
《時代》雜志為何越來越薄?
沃爾瑪是怎樣借助口碑傳播的?
選舉投票也可以外包嗎?祈禱都可以找人代替?
第3章 整合與應用
美國在線是怎么做大的?
高端音箱不到15年漲價超過1000%,
給渠道帶來什么樣的影響?
Blcndtec攪拌機公司的營銷成本為什么只有600美元?
第4章 新營銷經(jīng)典案例研究
如何給你的蘋果電腦配一張新的Vcriz0n卡?
《記錄披頭士》的作者為什么沒按傳統(tǒng)方式出版?
如何找到營銷中的臨界物質(zhì)?
同樣是筆記本,Moleskine為何能賣到l0~12美元一本?
迪士尼的CEO最近在心煩什么?
致謝
沒有營銷策略,其他都免談各行各業(yè)都是在有效的營銷工具上建立的。拿電視廣告來說,廠商必須大量生產(chǎn)才能賺回廣告費。電視廣告里的商品必須擺上貨架,才能有求必應。此外,由于電視覆蓋面廣,就要求電視廣告上的商品一定是面向大眾顧客而生產(chǎn)的商品。
直接郵購的營銷方式與電視廣告又有所不同,直郵為分銷專家們提供了一種不同于購物廣場的成功之道。直郵商品不是面向大眾顧客的,因為成本過高,只能是在合適的時間,直接送到合適的人手里。直郵團隊要在半夜接聽客戶電話,要比零售商更加專業(yè),而且必須保持低庫存,因為滯銷產(chǎn)品的庫存會帶來高昂的費用。
長期以來,營銷人員用來吸引客戶的工具確實不多。你可以做廣告(電視、報紙、電臺等),可以聘請推銷人員,還可以在包裝上標新立異。這些工具不僅數(shù)量有限,而且大部分都很陳舊。你的業(yè)務靠的就是電視廣告或者電臺主持的吆喝。每個公司都有一批銷售人員,如果沒有的話,那是因為它在依賴代理商。組織的支柱不是連鎖零售店,就是電話銷售團隊或者分銷商。
當一整套營銷工具到位后,組織架構也就應該隨之匹配。你生產(chǎn)的就是你可以銷售出去的,你銷