內容簡介： 本書覆蓋面廣、實用性強、內容新穎。具體體現在：一是內容緊扣商務談判，將理論融于實務；二是語言通俗易懂、引人入勝、可讀性強；四是以項目任務的形式引入，使學生學有所長，看有所感；五是設置“課外修煉”和“微語錄”欄目，引導學生主動思考，拓展學習，動手做筆記、悟心得。 全書分列10個主題項目，分別是： 項目一，商務談判概述；項目二，商務談判的模式和評價；項目三，商務談判心理；項目四，商務談判的溝通；項目五，商務談判前的準備；項目六，商務談判開局策略與技巧；項目七，商務談判報價與磋商的策略與技巧；項目八，商務談判僵局及破解技巧；項目九，商務談判的成交策略與技巧；項目十，商務談判中的禮儀與文化差異。 本書適用于以應用型人才培養(yǎng)為主的高職高專學生，也可作為經濟貿易談判工作者和希望提高自身談判能力的社會各界人士的參考用書。