iTunes 音樂商店、全食超市，或許可能還要特別提到沃爾瑪超市，都可以用來解釋新聞記者兼商業(yè)作家克里斯朵夫·安德森（Christopher Anderson）2004 年發(fā)表在《連線》雜志（Wired）上的一篇文章中提到的“長尾貿(mào)易”（long-tail  commerce）。長尾是統(tǒng)計分布中一個經(jīng)常使用的重要術(shù)語，指低頻率事件的發(fā)生總數(shù)超過高頻率事件的發(fā)生總數(shù)。
     大家熟知的用來解釋被經(jīng)濟學(xué)家稱為帕累托分布（Pareto  distribution）的一個經(jīng)典案例是，一般在一本書中，最經(jīng)常出現(xiàn)的英語單詞是連詞，例如“這個（the）”、“但是（but）”等，而低頻率詞語（例如“頻率”一詞），在全文中出現(xiàn)的次數(shù)可能更多，即使這些詞沒有哪一個比簡單的連詞和冠詞更常用、更簡單。在超市中，牛奶或許是最暢銷的產(chǎn)品，但是鳳尾魚、垃圾袋、除臭劑、冷凍披薩以及進口食品，卻有可能更為贏利。同樣的道理，在iTunes（或者亞馬遜、雅虎以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺）上，贏利最多的，可能是那些排行在51~999 位之間的書刊、歌曲以及電影，而并非排行榜上前50 名的產(chǎn)品。
     長尾效應(yīng)對于消遣型購物象限的影響不言自明。
     長尾（2006 年7 月，安德森出版的一本極為出色的書即以《長尾》命名）通常是供應(yīng)量驅(qū)動的結(jié)果：因為他們有能力保持有效的、無限的庫存。亞馬遜和Netflix，能夠比其他依靠實體店營運的競爭對手儲存更多款的產(chǎn)品，但是這就忽略了需求的重要性。從商業(yè)的角度講，對于任一產(chǎn)品，無限庫存是于事無補的，除非一個購買者有一些想要購買的東西。而這反過來還是一個時間問題：他愿意花多少時間，瀏覽你所提供的大量產(chǎn)品？
     使長尾效應(yīng)持續(xù)有效獲利的關(guān)鍵在于，一直吸引你的消費者的注意力，直到他們的這一需求被轉(zhuǎn)化為交易。
     秒表營銷關(guān)于消遣型購物象限最為重要的原則正在于：一個潛在消費
     者花在購物上的時間越多，他們找到一件想要購買的商品、甚至是低利用
     率商品的概率也就越高。但是需要注意的一點是，時間必須是用在購物上
     的，而不是用在純粹娛樂上。
     全食超市以及蘋果iTunes 和iPod 的成功（無論是運氣上的還是策略上的）都在于，他們發(fā)現(xiàn)了一個利基市場，這為長尾的潛在消費提供了無限可能，但是對于擴張策略，這卻是一個成熟的市場，因為現(xiàn)在供應(yīng)同類產(chǎn)品的競爭對手，不能夠或者不愿意進入這個利基市場。全食以及蘋果同時遇到的挑戰(zhàn)正在于，如何擴張消遣型購物市場，同時將非消遣型消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橄�遣型消費者。
     簡而言之，約翰·麥基的全食超市以及史蒂夫·喬布斯的蘋果，他們成功贏取消遣型消費者的關(guān)鍵都在于，成功地吸引了沖動型消費者以及謹慎型消費者。而同時，另一個商機，或許可以稱之為最大的商機，在于吸引那些從未離開過被迫型購物象限的消費者進行投資。
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