教材是教學(xué)內(nèi)容的重要表現(xiàn)形式，是教師傳授知識和技能的重要載體。教材建設(shè)是應(yīng)用型高校教育教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)，是課程建設(shè)的基礎(chǔ)。教材建設(shè)質(zhì)量和水平直接關(guān)系到人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平。而基于工作過程導(dǎo)向的教材建設(shè)是工作過程導(dǎo)向課程改革的重要支撐，是實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要基礎(chǔ)，是提高培養(yǎng)應(yīng)用型高技術(shù)人才質(zhì)量的重要抓手。

　　《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》作為對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社“全國高職技術(shù)技能型系列教材·商務(wù)英語”系列教材之一，在設(shè)計和開發(fā)過程中，緊緊圍繞當(dāng)前應(yīng)用型高校工作過程導(dǎo)向課程改革這一核心，通過認(rèn)真研讀工作過程導(dǎo)向課改的任務(wù)、目的、途徑，對教材的用戶群進行準(zhǔn)確定位，對用戶需求進行精準(zhǔn)分析，確定了基于能力語言觀的、服務(wù)于應(yīng)用型高�！肮ぷ鬟^程導(dǎo)向課改+翻轉(zhuǎn)課堂改革+微課改革”綜合課改教材編寫宗旨。

　　首先，《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》編寫團隊基于對高校教師、企業(yè)、商務(wù)英語考試機構(gòu)的調(diào)研，確定了商務(wù)英語專業(yè)的主要服務(wù)面向和主要就業(yè)崗位。接下來，通過與行業(yè)專家的座談分析、解構(gòu)了主要就業(yè)崗位的基本工作任務(wù)和每項任務(wù)對應(yīng)的核心能力。然后，確定商務(wù)英語談判能力是商務(wù)英語專業(yè)人才需要具備的主要綜合能力之一。最后，確定《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》的目標(biāo)取向和價值取向、開發(fā)儂據(jù)、內(nèi)容選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計、效果檢測、內(nèi)在邏輯等基本元素。

　　其次，《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》以商務(wù)英語談判能力的訓(xùn)練為核心內(nèi)容，以國際貿(mào)易買賣合同談判為商務(wù)英語談判的主要場景，依照商務(wù)談判基礎(chǔ)知識概覽、合同條款談判、合同執(zhí)行談判、合同善后談判的邏輯順序編排教材結(jié)構(gòu)。《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》按照項目教學(xué)法將內(nèi)容分為四個部分，每個部分為一個項目（program），每個項目之下分為若干使命（mission）（共計17項使命）。每項使命都按照翻轉(zhuǎn)課堂改革的要求設(shè)計為四大模塊。第1為課前安排模塊，包括課前目標(biāo)、課前任務(wù)和課前檢測，目的是使記憶、理解、應(yīng)用這些低階思維活動發(fā)生在課前，通過檢測使得教師對學(xué)生的課前準(zhǔn)備狀況可以有效地了解，從而提高翻轉(zhuǎn)課堂的效率。第二為任務(wù)錦囊模塊，為學(xué)生課前活動與課堂活動提供背景知識和策略。第三模塊為過關(guān)秘笈，為學(xué)生課前活動與課堂活動提供商務(wù)英語語言要素支撐。第四模塊為核心模塊一一翻轉(zhuǎn)課堂模塊。通過準(zhǔn)確設(shè)置課堂目標(biāo)和精心設(shè)計課堂任務(wù)，來實現(xiàn)商務(wù)英語談判中的分析、評價、創(chuàng)造等高階思維活動的訓(xùn)練。而課堂活動后面緊接著的課堂評價，從教師、學(xué)生、同伴三個維度啟發(fā)師生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力，自行設(shè)計評價的角度，實現(xiàn)應(yīng)用型高校評價體系的立體化和主體轉(zhuǎn)變。

　　第三，為呼應(yīng)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)普及背景下的微課改革，適應(yīng)1995年后出生用戶群的碎片化知識需求，《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》打破了既往的商務(wù)談判教材的知識體系，以為商務(wù)英語專業(yè)主要就業(yè)崗位工作工程中的項目、使命、任務(wù)的完成提供片段化背景知識、策略提示和語言素材為要義。教師可以將任務(wù)錦囊與過關(guān)秘笈中包含的知識點錄制成微課，供學(xué)生課前觀看、學(xué)習(xí)以及課后復(fù)習(xí)之用。

　　最后，作為對訓(xùn)練效果的自我檢測手段，《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》在正文的開始和結(jié)束分別設(shè)置了談判能力初始測試和結(jié)尾測試，并分別賦予《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》編寫團隊根據(jù)王淙教授主持的相關(guān)課題研究成果編制的《談判能力量表》。其目的是便于《商務(wù)英語談判/商務(wù)英語全國高職技術(shù)技能型系列教材》用戶，即應(yīng)用型高校的師生，掌握相關(guān)課程的教學(xué)和學(xué)習(xí)效果，控制進度，在教與學(xué)的二元活動中做到檢測.自知.改進.提升。